闲鱼上如何写出高转化率的卖货文案（附文案写作技巧案例）

目前的新版闲鱼标题和文案直接就放在一起的（标题就是文案里的第一行）

从平台机制上来讲，标题关键字的作用是能让闲鱼录取产品来推荐首页和用户搜索

而产品的文案和推荐量是没有直接关系的

那么卖家为什么要在打造文案上面下功夫呢？

一篇好的文案能够打造独特卖点，从而抓住用户心理、促成交易

尤其是在同款产品很多、价格相似等情况下，想让自己的宝贝脱颖而出

文案无形中成为了卖家不得不重视的细节

如果说标题是为了让更多的用户更好地找到我们的产品

那么文案则是吸引点击浏览产品的用户来咨询或者下单

文案的吸引力会直接影响浏览产品用户的咨询率

有吸引力的文案可以让大家迅速获得订单

并且会让闲鱼平台认为这是一个优质的商品

从而获得优先展示权和排名

闲鱼宝贝应该如何写出高转化率的卖货文案？

芸汐觉得一个合格的文案需要包括以下几部分

1.转手的原因

2.产品的特点

3.规格和价格

4.保障服务

转手的原因

闲鱼和某宝的用户是高度重合的，在某宝上买东西要比闲鱼更有保障

大量用户来闲鱼购物的原因就在于想要买到更超值、性价比更高的商品

作为卖家通过转手原因，将产品特点、性价比体现出来

比如，新店开业、仓库搬迁、实体倒闭、搬家带不走、前任送的等等….

转手的原因可以让买家看到这类文案容易产生低价预期

所以大家写原因注意理由要合理一定要带有故事性

产品的特点

产品特点可以从使用场景、使用心得等方面进行描述

写特点前先思考顾客对产品会有什么顾虑，通过文案来打消顾客的顾虑

比如一个折叠的小凳子顾客会考虑有没有异味、什么材质、多大尺寸、承重多少等等….

把相关介绍文字组织起来写进产品的文案里面

大家使用过产品可以直接描述自己的使用心得

若没有使用可以去货源的详情页，也可以参考其他买家的评价

规格和价格

直接举一个例子，看图

多规格的产品我们一定要将每一个规格的售价功能和图片都要有展示

在文案里写清楚还需要和规格图片一一对应（如图上图所示）

这样做对我们有什么好处呢？

第一、用户浏览更加的直观

第二、规格功能上的使用差异使用户选择更高的款式

第三、降低用户对产品的期望值，避免不必要的售后问题

保障服务

比如下单什么时候发货、发什么快递、是否支持自取等相关信息

需要重点注意的是：

文案里面禁止出现月销XX件、热销XX件、天猫、运费险、爆款等一切跟产品无关的词语

总结：文案长度蕞好手机屏幕一屏展示为宜，长篇大论顾客也是没有兴趣看完。

写产品文案目的只有一个，让用户在浏览大家的产品时对用户有更好的吸引；

事实上文案也需要遵循用户追求性价比、爱占便宜是常规消费心理