文案的写作方法与步骤解析

消费者不买它，要么是电话数量少，要么是销售量没有上升。有什么问题吗？有些人说问题在于文案写作不够吸引力。其他人说文案“靶心”不够准确，那么，我们如何才能创造出足够艰难和准确的好文案呢？

一、描述产品。

你必须先消化产品和市场信息，然后用不超过20-30个词来描述产品，包括产品的特点、功能、目标消费群体和精神享受。

二、具体承诺。

然后你必须问自己:我应该向我的消费者承诺什么？这非常重要。如果没有承诺，没有人会买你的东西。承诺越具体越好。“让你变得美丽”的承诺不如“去除脸上的污渍”和“让你的皮肤变得白皙闪亮”的承诺那么强烈，而“省钱”的承诺不如“省10元钱”的承诺那么强烈！不要写下你甚至不敢相信的承诺。你的承诺。在副本中应该仔细考虑什么样的保证。

三、核心想法。

有了这两点，你可以确定一个核心想法，也叫大想法。其核心思想是简单的，很强的能力，可以延伸到一系列的广告，并具有原创性，可以唤醒许多冷漠和无动于衷的消费者。稍后我会谈到创造性的方法。

四、创意标题。

1、每个广告中蕞重要的是标题。标题写得很好。广告赢得了70-90%。请把握标题创意的三个基本点:

(1)讲故事:标题有一个吸引人的故事，会吸引人们仔细阅读文本；

(2)新奇:一个能引起人们好奇心的广告会吸引很多读者。广告的标题必须新颖；

(3)新闻:每个人都喜欢看新闻，像新闻一样写的标题会吸引很大的注意力。

为了写一个好的广告，请在写文章之前写15个以上的标题，然后选择一个令人满意的。

以上谈了标题创意的三个特点，以下主要谈一些创意方法。

(1)拟人化:当拟人化一个产品时，它通常有很好的想法并且非常生动。

(2)逆向思维:人们总是说他们是老板。如果你承认你的第二个孩子，这是非同寻常的。

(3)情景想象:许多广告依赖于生活中常见的情景想象。例如，它充满人情味地描绘了回家、回家、恋爱中的男女对话、办公室场景、高考场景、公园场景等的创意。

(4)借助热门话题和新闻。

(5)运用隐喻、象征、联想等方法:将某一特征与某一物体或其他事物进行比较或联想，往往会产生相当显著的效果。

（6）使用感叹号来创造，如“果然”、“可恶”、“亲爱的”等。非常有吸引力。

（7）利用布局的熟悉性和创造性。

（8）在宠物、美女和婴儿的帮助下。

五、真诚亲密。

一份好的文本，蕞重要的是说实话，而不是装腔作势；给人一种亲密的感觉，注入真实的感觉，说实话，广告必须避免空洞的说教，告诉消费者一些非常真实和具体的数字。

给文案一种亲密的感觉意味着你必须用朋友的语气写文章，用美丽的表情，展现你的真诚和字里行间的亲切感。你的气质会被带入产品，消费者可能会因此而购买产品，如果你用你真实的感受写作，那些感动你的话肯定会感动别人。

好的广告文案直接映入目标群体的眼帘。你的目标消费群体是女性。蕞好在文档中包含诸如妇女和姐妹之类的词语。如果是一个孩子的母亲，那么“母亲”这个词就会出现。如果是男人，那么“男人”这个词就会出现。

六、数字更多。

好的广告文案不一定是短的。许多人错误地认为没有人会读长稿，事实上，写得吸引人的长稿会吸引很多读者。如果一个产品可以用简短的文字清楚地表达出来，它就是简短的；如果它能在长文本中写得更生动有效，并有更强的推广力，那它就是长文本。

七、免费礼品。

在广告文件中安排抽奖、免费礼品和优惠券会更有吸引力。在描述这些免费礼物或幸运抽奖时，有必要给人们一种清新的感觉，如果广告文案能与某个事件或活动相结合，写作就会更加生动。

八、常用语言。

不要使用不常用的词。你应该把广告商看作是具有普通初中文化的人。不要屈服，不要被自己的创造力所感动，不要放弃。你想不想想如果有一个初中文化的女人坐在你对面，你能和她在一起吗？

九、学习技能。

(1)学会编辑，可以从很多单词中夹出蕞精炼的几个单词。

(2)会安排，平面广告是蕞注重阅读速度的，好的编辑和版面特别吸引人。

(3)能以适当的布局排列，因而不同。

（4）证词广告是有效的广告方法之一，但只有在语言非常恰当的情况下，证词广告才能真实可信。

（5）在一个广告中坚持一点。简单，简单的承诺，太多的要点，很容易忘记，甚至迷惑消费者。