周年庆活动总结报告怎么写：附简短通用范文1300字

xxx店9周年庆典活动总结分析

本次年末公司开展的九周年庆典暨卡萨帝感恩月活动中，xx店的销售额目标为400万元，实际完成额为310万元，对此我对本年在此次庆典活动中的表现进行深入分析，具体如下：

• 过程分析
• 宣传渠道

本次促销活动我们采取了线上与线下相结合的宣传模式，通过线上的抖音视频、微信朋友圈、网红直播、微信链接与线下的小区驻点宣传、广场宣传、商超合作以及门店产品展示等活动的结合，在活动初期达到了一定的促销效果，也为今后开展类似活动积攒了一定的经验。

• 团队搭建和管理

此次活动我们根据不同的销售、促销产品进行了模块式的团队搭建工作，但是团队中缺乏领导和管理，导致了团队中销售业绩存在着一定的偏差，导致了整体的促销效果不均衡，销售业绩没能完成预期效果。

• 宣传绩效与销售绩效脱节

本次促销活动中我们店虽然完成了宣传工作，但是在销售绩效方面的考核力度较低，没有彻底激发销售人员的销售积性，一定程度上影响了销售业绩的完成。

• 缺乏事前的培训和动员

本次促销活动我们门店虽然积参与了公司制定的统一活动，但是在活动前期没有开展相应的培训和动员工作，活动前的准备没有做到位，导致部分员工在此次活动中没有发挥自身原有的销售能力，这也在一定程度上影响了我们门店的销售业绩。

二、总结分析

这次活动是我店本年度先进一次没有完成公司任务，也是我第一次组织大型活动，根据上述的总结，结合工作开展的实际情况和活动后的自我剖析，我得出以下几点：

• 销售团队建设有待进步

通过对销售人员的数据列举，可以看出优秀业绩员工和落后员工之间的差距较大，没有达到均衡销售团队人员专业素养的水平，因此销售开展有着明显的短板。

• 销售团队的政策激励匮乏

此次工作的开展，达标员工和未达标员工之间的奖惩差别较小，奖惩金额与实际的工作表现的差距未达成一致，这就导致了对于销售人员的激励和惩处不到位，没有完全激发销售人员的工作积性。

• 店长未完全发挥自身作用

店长作为门店的负责人员，在完成自身工作业绩的同时，应当积为门店培养销售人才，同时发挥模范带头作用，带动员工销售工作开展，弥补员工销售短板，同时在活动中就应当及时总结销售缺陷，进行相应的补充。

• 实践经验稍显不足

此次活动由于是我第一次组织大型促销活动，因此在人员安排、团队组织、统一协调、商品现场布置等都存在一定的缺陷，没有考虑到具体的情况，缺乏理论知识与实践工作相结合的经验。

• 活动开展模式过于单一

本次活动的时间较久，我店采取的活动模式和宣传手段较为单一，没有利用好宣传渠道进行活动的持续跟进和热度保持，导致后期的销售业绩出现了下滑。

以上即是我对此次销售业务未能完成的原因具体分析，今后的工作中我将以上述的内容为依据，加强自身的建设，提高员工专业素养，加强岗位考核，弥补工作中存在的短板，为下一次活动的圆满完成打好基础：

1. 进一步完善店内的岗位绩效制度，落实工作人员的岗位责任制，提高销售人员的积性，对于消怠工人员加大惩处力度，提高内部管理效率。
2. 加强销售团队内部建设，弥补团队中人员存在的短板，提高销售团队的实战能力。
3. 强化店长的带头作用，充分带动整体店面的能力提升。
4. 提高自身专业素养，增强工作的执行力和策划能力，实现理论知识与实际工作的结合，在工作中不断敦实自身基础，积累经验，确保今后工作的开展能够圆满完成任务。