看过各类文案书籍后，真的发现文案与营销不分家。

无论是从文案标题，还是文章的内容结构、还是遣词造句，字里行间都是营销的钩子。

当用户认为你的产品为什么比别人卖的贵？

很多人会立马跟客户解释，然后就没有了然后……如果你是有过客户咨询的经历，这一幕一定很熟悉。

刷刷刷几张图片飞过去，尽可能把产品优势列出来，质量有多好，成分有多棒，公司如何有实力……当用户问到价ge，还可能会补上一句，一分钱一分货。

这一连续的动作，就是从自己的内心出发，间接告诉用户，瞧瞧，我们产品这么棒，你还没点眼力劲？

早些年，做微商那会，因为缺乏营销经验，这样的事我也没少干，习惯性从自己角度出发想问题。

遇到有客户说产品贵，几乎很难销售出去，原因就是没搞明白，在用户的视角里，产品贵与便宜，由什么决定。

《文案爆zha》第四章简明扼要地阐述了这个问题。

用户之所以觉得贵，很挑剔，大多数情况，原因出在她们自己身上。

就像平时习惯吃快餐的人，去高dang餐厅、中西餐消费，会有一定的心理障碍。

所以说，假如你的产品是高dang品，服务高duan客户，一些消费水平低的客户，本身收入有限，再加上对产品的认知与心理预期各种因素，很容易在价ge上纠缠不休。

既然改变不了用户的收入，倒不如在文案上下功夫，影响用户的认知，让产品提升格调，从而在消费者心里树立一种合理的观念。

01

假如用户说你产品太贵？

文案这样写，让她心甘情愿买单！

换个名字，打破用户对原有产品的认知，建立全新的概念。

家附近有好几个草莓园，口味都差不多，每到夏天，竞争就很激烈。

有每天，boss突发其想，把草原名字给改了，换成牛奶草莓园。

路过的人心想，牛奶草莓？一想到牛奶的香甜，口感一定会更好。果然那一年的销量，明显比去年高很多。

给产品加点料，提升高ji感

在网上选购家用一次性杯子时，发现大多数杯子的描述，都是千篇一律，比如杯子厚实，品质好，装热水不易漏……

看完无感，后来一款标题写有航kong杯的水杯被我选中，大家都知道，与航kong相关的材料，质量都很过硬……

如果产品有这样好的材料，完全可以用点高科技的词汇。

让人秒懂品质，比反复描述质量，好太多！

加某某明星同款，身价涨几倍

这件事，可以从马斯洛需求理论的自我实现需求说起，类似追星、追名人效应，大多是精神上的满足，通过……

追随名人的脚步，让自己成为一种个性，品味与时尚的代言……

从而将自己与大多数普通人区分开，实现自我精神需求。

总的来说，卖产品卖的并非指一种实物，如果能与用户的需求扯上关系，往往就能超越实物本身价位，

这也是很多产品请名人代言的营销技巧。

好的产品经过文案的加持，品质、功能、效果都被人看在眼里，钱包呼之欲出。

02

如何让月薪2千的人购买高dang品，

你该这样写销售文案！

想让普通人买点高dang品，除了唤醒她们的认知，认为产品值，还不能忽视人们的内在情绪。

就是得帮她们解开那种不买心痒痒，买了又心痛的心结。

赚钱千般难，花钱万般爽是真的，随之而来的害怕损失的情绪也是真的。

这时候销售文案就得赋予她们一种力量，减轻她们的负罪感。

比如，让用户觉得买了这件高dang品并非为了自己的利益，而是为了大家的利益。

并且把价ge加以优化，让用户觉得此时下手更值，甚至有一种买了就有特别的优越感，是一种品味的象征。

今年6月份，婆婆看上了一款破壁榨汁机，价ge小贵打完折1500多，心心念念想了2天。

因为家里已经有一款榨汁机，买了2年多没怎么用，这时候买新的，感觉挺多余，何况价ge超出预期。

没出2天，她笑眯眯地把榨汁机搬回家，原因是以后喝豆浆更方便了。

我仔细研究这款产品详情页，发现销售文案介绍很不错，功能细节介绍到位。

恰好抓住了家庭主妇的内心戏，方便、好洗，可以省出时间做更多事情……

而且，对于唤醒用户情绪这一块，有特别的说明。

03

如何让有钱人买点便宜货，

给她一个理由试试！

人就是这么奇怪，想让普通人买点高dang品，得绞尽脑汁给她们一个唤醒情感的理由，而让有钱人买点便宜货，也着实不易。

毕竟在高消费人群里，购买低价物品，可能会象征品味低，身份掉价。

这时候就得给她们一个合理的借口。告诉她，低价不等于不好，而是更划算。

身为互联网行业从业者，对于公众号的营销推广信息，看的比较透彻。

比如一些高dang品，通过公众号带货，前半部分主要介绍产品的功能好处，后半部分引导用户消费时，往往会设置一些门槛。

比如前几名可以享受8折优惠，前几名可以享受工厂价等等。

而不是直接告诉用户，产品有多实惠。还有一些微商产品打着省去中间商赚差价等等，方法类似，给用户一种实惠不廉价的感觉。

毕竟人人都喜欢物美价廉，而高消费人群更看重物美而已。