一份完整的企业商业计划书包含哪些内容：附计划书必备要素

一份完整的商业计划书包括以下部分

1、封面和目录

商业计划封面看起来要既专业又可提供联络信息，假如对投资人递交，可以美观漂亮，并附上失密阐明，而精确的目录索引可以让读者疾速找到他们想看的内容。

2、行政性总结

这是一个十分重要的纲要性前言，主要是概括引见企业的来源、性质、目的和战略，产品和效劳的特性，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政情况及融资需求等信息。

3、企业描绘

将企业的历史、来源及组织方式作出引见，并重点阐明企业将来的主要目的(包括长期和短期)，企业所供产品和效劳的学问产权及可行性，这些产品和效劳所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进XXX的市场范畴及管理团队与资源。

4、市场剖析

描绘企业定位行业的市场情况，指出市场的范围、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋向，目的顾客特征，市场研讨或统计，市场对产品和效劳的承受形式和水平，对投资者而言，要让他确信这个市场是宏大且不时增长的。

5、竞争剖析

明白指出与企业竞争的同类产品和效劳，剖析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，较近的市场变化趋向等，同时认真比拟企业与竞争对手的产品和效劳在价钱、质量、功用等方面有何不同，解释企业为什么可以博得竞争。

6、产品和效劳

罗列企业当前所提供的产品和效劳类型，以及未来的产品和效劳方案，陈说产品和效劳的独到之处，包括本钱、质量、功用、牢靠性和价钱等，指出产品所处生命周期或开发停顿，假如本企业的产品和效劳有共同竞争优势，应该指出维护性措施和战略。

7、财务方案

包括企业的实践财务情况，预期的资金来源和运用，资产负债表，预期收入(利润和亏损情况)以及现金流量预测等。这局部内容是商业计划的关键局部，制定过程中能寻求会计师和其他专业人士的协助，财务预测的想象总是先于实践的数字，所以，预测要理想合理并且可行。

8、附录

这局部应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈说的其他数据资源等。

商业计划书可分为四类，即微型方案书、工作方案书、提交方案书及电子方案书。

1.微型方案书

能够有把握的说，简直每个商业理念都起始于某种微型方案。微型方案篇幅不限，应当包括的关键内容有商业理念、需求、市场营销方案以及财务报表等，特别是现金活动、收入预测以及资产负债表。

2.工作方案书

工作方案书是运作企业的工具，将应用较长篇幅处置细节，叙说应简约。作为给内部人员运用的指导性文件，工作方案书不用纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面的内在统一关于工作方案书和其他外向方案书同样重要。

3.提交方案书

虽然提交方案书与工作方案书有简直相同的信息量，但在作风上有些不同，除用语请求有所不同之外，提交方案书还应包括一些投资人所需求的关于一切竞争压力与风险的附加内容。

4.电子方案书

在计算机应用提高的今天，电子版商业计划书以其速度快、传送便利、方式直观、本钱低廉等优势得到了普遍应用。但电子方案书更易复制和传播，不利于有关信息的失密，因而也不能完整替代纸张式方案书。