制作编写物业类标书多少钱：分享投标文件的六个要点

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物业管理服务采购是目前服务类XXX采购项目中占比较大的，由于物业管理采购实际上购买的是一种服务，加之物业服务自身特点，因此，物业项目不同于一般的货物和工程采购，对于采购方而言，在编制招标文件时，应把握好相关关键环节。现结合项目采购实践，将物业管理服务采购项目招标文件编制过程中应注意的问题进行归纳，与业内同行交流探讨。

01、禁止将物业资质作为资格条件

根据国务院“放管服”改革要求，住房和城乡建设部办公厅发布的建办房75号通知明确今后将不再受理物业服务企业资质审定申请和资质变更、更换、补证申请。也就是说，以往由XXX部门主导的物业服务企业资质核定等行政审批事项就此取消了。因此，已取消的物业资质不能再作为供应商的资格条件或者实质性条款，已取消的物业资质也不宜作为加分项。

02、合理确定是否专门面向中小企业

代理机构应与采购人沟通，合理确定物业服务项目资格条件是面向中小企业采购还是面向大、中、小、微所有各类供应商进行采购。

依据财政部、工业和信息化部印发的《XXX采购促进中小企业发展暂行办法》的通知（财库[2011]181号），如果不是专门面向中小企业的项目，存在对小型和微型企业产品的价格给予6%-10%的扣除问题；如果是专门面向中小企业的项目，就不存在对小型和微型企业产品的价格给予6%-10%的扣除问题。

一般来讲，如果采购人倾向于选择中小型企业，资格条件应当设定专门面向中小企业采购，也符合XXX产业政策。如果采购人倾向于选择大型企业，可以选择面向大、中、小、微型等各类供应商采购，但应当明确给予小型和微型企业的产品6%-10%的价格折扣优惠。

03、评委人数依三年总采购金额确定

对于一般的采购项目来说，基本都是一年一招，其采购金额自然就是当年度的预算金额。但对于采用一次招标三年沿用、分三个年度分别签订合同的方式实施的物业管理采购项目，其项目采购额又该如何认定呢？

物业管理项目虽然采用一次性招标，招标的数量是按第一年的，投标人的投标总价也是第一年的，但是，由于这一次招标决定了以后三年的采购量和预算，财政预算一年一预算，后两年的预算还没有下来，属于提前启动，中标供应商所获得的是3年的合同。因此，真正的采购金额（虚拟）应当是三年的预算总金额。依据87号令第七条规定，如果预算总采购金额超过1000万元的，评标委员会成员人数应当为7人以上单数，否则为5人以上单数。

04、采购需求宜明确人员配置要求

任何采购都产生于采购人的采购需求，采购需求填报是关键环节。对于物业服务项目的采购人来讲，应该清楚地知道自己独特的物业服务采购需求：需要提供的物业服务内容、需要多少人员配备、物业服务的要求等等。采购人的采购需求是物业服务采购文件的核心部分，也是非常关键的一环。

有些采购人的采购需求内容颇多，但遗漏了蕞为重要的内容，如没有在需求中明确蕞低人员配置要求和配置明细表，没有明确项目经理、保洁、保安、维保、会务等人员的人数和具体要求等。笔者认为，服务项目本质上招的就是团队和人，如果没有这些重要的要求，又如何去采购和合理报价呢？

05、合理设定评标办法

第一，要重视物业管理单位的服务能力

物业管理项目招标采购的标的是”服务”，其与一般的货物、设备或工程等招标的蕞大区别表现在：物业单位不承担物质生产任务，只是受采购人的委托，依据XXX有关法律、法规对项目提供保洁、设备维护、环境卫生、安全等服务。

鉴于以上特性，选择物业服务供应商的基本原则是”基于团队能力和项目经理的选择”。服务工作完成得好还是不好，不仅依赖于执行物业业务是否遵循了规范化的管理程序和方法，还取决于参与物业管理工作具体人员的业务专长、经验等。因此，对物业公司的选择很大程度上是取决于整体服务方案策划及实施方案、项目人员配置、项目经理能力等，这些因素应当作为评审重点。

第二，只重报价会得不偿失

一般的货物、设备或工程等招标时，选择中标人的原则是：在技术上达到需求标准的前提下，主要考虑价格的竞争性。而物业管理业务不直接产出新的物质成果或信息成果，物业工作是提供高质量服务。物业招标中把物业单位的服务能力放在第一位，物业单位如能提供高质量的服务，往往能使采购人获得节约项目投资的效益，因此如过多考虑报价因素将得不偿失，依据87号令第55条，报价分不低于10分，在实际操作中，报价分值不宜过高，一般报价分宜控制为10-20分，适当弱化报价的权重。

选择物业管理单位时，主要鼓励的是能力竞争，而不是价格竞争。如果对物业单位的服务能力不给予足够重视，只依据报价高低确定中标人，就忽视了高质量的服务。因此，物业招标评审时以技术和人员素质为主，不以蕞低价格为主要定标标准。

第三，要合理设定业绩加分项

在具体操作中，不宜以业绩作为资格条件或门槛，限制采购人进入XXX采购市场。理论上讲，XXX采购不应过分追求供应商的业绩，但对于服务采购，业绩通常是一个加分因素。这主要是因为服务项目不直接产出新的物质成果或信息成果，是一种人的服务，取决于服务人员的经验和经历，将业绩作为加分项，有助于采购到高质量的服务。

实际操作中，业绩加分不宜过高，可以控制在3-5分左右，如果业绩加分过大，势必造成过度扩大业绩因素的倾向，对新成立的公司不公平。

《XXX采购法实施条例》对可作为加分条件和中标条件的业绩、奖项做出了明确限制。该条例第二十条第(四)款规定：“以特定行政区域或者特定行业的业绩、奖项作为加分条件或者中标、成交条件的”属于以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。该条规定并非禁止类似业绩作为加分条件，而是禁止以特定行政区域或者特定行业的业绩作为加分条件，其目的是为了打破地区封锁，形成全国统一开放的市场。因此，类似业绩要求不能加上行政区域或行业的名称，比如在招标文件中不能限制在上海市范围内或在某一行业内等等。需要强调的是，只有在投标时递交了符合要求的业绩证明才可以加分。

第四，评标办法中宜明确哪些为客观分

在制定技术分评定办法或标准时，为提高评审效率和使评审更加客观公正，评标办法宜客观分和主观分互相补充和搭配，而且宜在招标文件中明确哪些评审项目为客观分。客观分的评分可以讨论，每个评委的打分必须一致。物业服务项目中，报价得分、投标文件编制、人员配置、企业赢利状况、近3年以来类似项目业绩、通过质量管理体系认证等情况可以明确为客观分。

06、招标文件宜明确专项服务外包要求

服务中有些专项可以外包，招标文件中应当明确专项服务外包要求，杜绝供应商随意分包现象发生。一般来讲，可以在招标文件中明确，投标人可以将物业管理服务合同中的专项服务事项委托给专业性服务企业，但不得将物业管理服务合同约定的全部事项一并委托给他人。在投标时已经确定有委托专项服务事项的，投标人应当在投标文件中说明；投标文件中未说明的，中标后一律不得再委托。大型企业向中小企业分包的金额，可计入中小企业统计数额。

法规链接：

财政部 工业和信息化部关于印发《XXX采购促进中小企业发展暂行办法》的通知 财库[2011]181号

第五条 对于非专门面向中小企业的项目，采购人或者采购代理机构应当在招标文件或者谈判文件、询价文件中作出规定，对小型和微型企业产品的价格给予6%-10%的扣除，用扣除后的价格参与评审，具体扣除比例由采购人或者采购代理机构确定。

第八条 鼓励采购人允许获得XXX采购合同的大型企业依法向中小企业分包。大型企业向中小企业分包的金额，计入面向中小企业采购的统计数额。