产品发展计划书怎么写：免费分享格式及通用模板3000字

产品发展计划书

• 公司简介

    x国际生物科技有限公司品牌母体-澳门思捷集团是一家多元化的大型美容直营连锁公司•澳门• Z-beauty成立于2003年，凭借不断革新的先进技术、世界一流的专业设备、自主研发的砖家团队，成为澳门美容界的先驱领导品牌，赢得客户的一致肯定及业界的好评。企业拥有符合当下与未来市场需求的连锁系统，先进的经营模式及完备的科研、生产、人才培训基地，具有雄厚的产业链资源和生态实力。历经20年的沉淀与发展，拥有直营9家，并于2020年成功开启一带一路XXX全球连锁马尼拉首家。当前公司产品主要分为三个方面，其分别为微循环大健康系列产品、零售类/家居类产品和疗程类产品。

• 产品销售计划

产品销售计划对公司产品推广至关重要，如何线上线下协同营销获客？全域精准营销提效增收？组织在线单店赋能经营闭环？为更好的服务与用户经营，帮助终端门店数字化更好的获取流量，搭建运营框架，建设工具，实现线上线下扁平化运营体系。公司需要从以下几个方面开展工作。

（一）规划流程

1. 品牌线上线下整合营销

整合公司现有线上渠道，如小程序、美团等，加大线上品牌推广投资力度，立足于京东、小红书、万达集团、天猫、淘宝、微信、美团、支付宝、阿里巴巴、抖音等平台进行对微循环大健康系列产品、零售类/家居类产品和疗程类产品进行软文营销以及视频营销。

第二，“以用户为重心，运营策略在线”的宗旨开展工作。以用户为重心指的是在营销过程中对用户进行具体分类，可分为“粉丝、新客、老客、会员”，根据不同的用户需求实现用户精细化管理、商品精细化运营、服务精细化运营。运营策略在线主要分为六个部分：

从而达到体验更强、组货更优、营销更准、交付更快的目的。

第三，设立体验地标店。地标店设立的目的在于吸引更多的人了解产品，树立品牌形象。地标店具体可分为以下几类：交通枢纽店、社区店、商业主干道店、一体化服务精品店等。

（2）品牌私域运营矩阵

第一，打造流量入口，获客引流。当前流量入口可分为朋友圈、搜一搜、视频号等。具体可分为两大类流量，分别为商业流量微信朋友圈和公共流量微信“搜一搜”。在公司产品推广过程中更要以此为基础获客引流。

第二，打造智慧门店。以二维码、微信支付、支付宝支付为基础构造具有智慧性的门店。

第三，私域运营。在公众号和社群上发力，进行产品推广。

第四，社交电商。抖音短视频、微信小程序直播带货与产品推广，淘宝、京东店铺打造，微信官方商城加以构建。

公司需要建设属于自身的网络平台，为上述四个流量平台的打造提供基础，才能在引流同时吸引别人关注到公司网站。

（3）品牌私域工具支撑

使用数据魔方工具对用户进行大数据分析。具体分析竞争品牌门店分布及客户群体画像、城市人口画像及行为特征、进店客流特性及来源分布。以此为基础在线下门店展开选址决策、竞争对手分析和精准化产品渗透。

使用朋友圈设置品牌朋友圈广告、腾讯看点视频号营销和腾讯（头条）广告，使用微信“搜一搜”使得用户能够搜索精准营销。使用公众号使得品牌号推文影响，在公众号内菜单恢复引导营销及消息模块营销。在企业微信上导购朋友圈营销、社群营销和1对1消息营销。在微信支付成功页上展开产品营销。

以腾讯珠玑为分析工具，对公众号粉丝行为偏好进行分析，了解粉丝推文阅读偏好，优化自身营销文案标题，千人千面分别推文。设置线下店内导购工具“微信小程序”，提供送货上门服务，内含储值、礼品卡、特权卡、换购、电子会员卡、卡包等多种功能。

• 流量矩阵构建及线下店面能力赋能

打造数字化流量矩阵。以消息定投为基础对微循环大健康系列产品、零售类/家居类产品和疗程类产品进行大业主平台定投、线下广告定投、短信消息定投、APP消息定投。在支付宝上开展灯火广告定投、店圈3KM定投、生活号推文、新浪/高德定投。在微信上开展朋友圈广告、店圈3KM定投、生活号推文、新浪/高德定投。

• 打造线上店铺入口矩阵。具体线上APP有京东、淘宝、微信、美团、支付宝、小红书、万达集团等。
• 打造公域营销场景矩阵。如直播卖货、聚划算囤货、天猫新品、每日必抢。场景搜、扫脸营销、同城推荐、社区生活、欢聚日等公域场所展开营销。
• 线下门店在线上辅助下在店仓发货能力、新传播途径获客能力、大数据计算能力以及广域数字化营销能力尚有了较大进步。在获单后，店铺将以快的速度发货，同城范围内可在半日内或次日内取货履约。基于微信社群链接和客户管理能够在不同程度上提高引客能力。通过任务制驱动产品精准推荐，门店动态自动补货及产品配置优化。
• 数据洞察与营销应用
• 用户分层差异化攻略

用户人群具体可分为品牌一方人群和私域人群和公域人群。品牌一方人群指的是原有的固定客户。私域人群指的是被公司私域流量所吸引过来的人群。公域人群指的是公共人群。

其具体关系图如下所示:

针对品牌人群，公司在产品营销过程中应当线上线下交叉导流，全域会员覆盖，分群分层，激活运营。针对公域与品牌人群相交人群，在营销中应当细分人群，将公域定向放大，在公域中定向拉新。针对公域、私域与品牌人权相交部分，采用货品定向运营，公域定向放大的措施精细化运营。而在私域人群中增强品牌互动，使全域会员转化。而在公域人群中需要持续扩大认知客户群体，伺机互动，进行区域营销渗透。使得更多的人了解公司微循环大健康系列产品、零售类/家居类产品和疗程类产品及服务。

• 营销链路设计——线上资源
• 线下增量。支付宝流量运营（门店引流）。采用高德导航结束页、楼宇广告、门店智能设备（定制服务，精品推荐）。如微循环大健康系列产品、保健品和护肤品，扫码点开，即可发现支付宝端轻店承接，到店体验，到店自提。
• 线上增量。提供微循环大健康系列产品、零售类和家居类产品远场到家和线上服务购买。通过美团可选择面部类和身体类疗程产品店铺服务。同时淘宝端轻店承接，线上选货，店仓快递。
• 营销链路设计——门店一线协同

线下门店电员打开企业微信进入“导购通”小程序，进入会员生命周期的子应用场景，选择用户进行1v1的触达营销。微信聊天窗口发送营销文案+落地页面，引导消费者点击转化。

• 整合链路设计

线上线下核心客户，品牌轻店派样/新品尝鲜拉新。首先，细分人群运营目标，基于平台数据算法分析得知线上已购人群分布，分析出潜在客户的偏好货品。其次，进行线上派样与线下派样。线上派样采用派销结合的方式，在私域人群中使用天猫、京东派样，先派送小样后推荐购买。在公域中展示广告、吸引新人。线下派样使用店内扫码领取，购买后出赠品券，在服务台领取。同时与美容院展开线下合作，由公司和各美容院双重引流提供微循环大健康系列设备与仪器服务。

• 线上线下开展免费讲座

在公司产品和服务销售过程中邀请当地或别的医美界砖家、名人进行专题讲座，以提高顾客们的见识。培养属于公司自己的文化产品生态圈。

（三）未来发展规划

未来医美行业竞争环境日益激烈，公司要对内提高产品以及技术的创新能力，对于服务和产品做到精益求精；向外拓展突破过于原有销售，实现公司微循环大健康产品、零售/家居产品以及疗养产品分别与生活密切连接，组合产品销售方向，寻找客户的新需求以此获得新的增长点。

身体微循环大健康、护肤、彩妆、护甲、手足保养、足疗、按摩等行业结合起来，实现客户的多项需求；利用高端产品的知名度，打造周边产品；不断细分销售目标群体，实现消费者的分管理，实行有梯度的管理策略，根据相应的群体提供差异性的服务，实现收益的x大化。发展有辨识度的产品以及服务来吸引消费者眼球，具有高辨识度的产品或服务能在市场竞争中起到事半功倍的效果，营造良好的企业口碑，一个好的产品还需要好的口碑进行宣传才能真正占领市场。