一份工程标书多少钱：分享投标文件制作的8个步骤

标书作为一种企业常用文件，它在投标竞标中时是不可缺少的。在制作中具有一定的法律效率，执行力度强，是整个招标中的重要的环节。制作的好坏直接影响投标的机率，那么如何写好标书呢？省心文案网专业代做各类标书，多年成功经验，性价比高，中标率高，标书制作的价格一般是根据制作项目的不同，项目的难易程度不同等都是作为收费标准的依据，详情可联系本站客服

一个好的标书，要有一个完整的科学的标书编制的流程，这个流程是整个招标过程中大家要注意的，下面给大家一步步的做详细提示：

第一步，第一时间购买标书，提前准备好身份检查材料

从公告发布你看到以后，第一时间就要去买标书，不要拖。在买标书的时候要准备好所有的证明你的身份材料，不要到了买标书的现场要你提供这个，提供那个，你没有。

如果说是网上买标书要提前做好网上的注册，不然买不了，下载不了标书，网上注册也是要提前验证你的资料的。

如果你去年前年已经在网上注册了，那你要注意，如果你今年你有些资质、案例的改变，你要及时在网上更新，或者我法人代表，我的注册资金，有变动你都要及时更新。

注意，在第一时间购买或者网上下载标书回来以后，在标书购买截止之日，你们要再去一次招标方或者代理公司，这是销售人员必须要做的工作。

你必须在截止的那每天去看能不能打听到，这一次一共有哪些公司来买标书，不管他原来有没有跟进，或者有没有做技术交流，或者你原来通过一些朋友，通过里面的内部关系，打听到有四个、五个公司曾经送个方案，做过技术交流，但是这些都不算数，以购买标书为准。

原来来做过技术沟通的人，那个公司你把它当做一个很大的对手，你跟他去分析，去比较，但是他后来并没有去买标书，那么他就不能参加这次投标。

也可能原来没有来做技术交流的，也没有做递交技术方案，他来买标书，这个一定要注意。

第二步，组建团队召开标书分析会，明确分工

买回标书以后，组建团队召开标书分析会，标书分析会是在标书编制环节蕞蕞重要的一次会议，必须要严肃认真召开，而不能随便的个把人看一看就开始写标书。

必须召开标书分析会，要进行内容的分析，人员的分工，我们在内训里面有专门的标书分析会的分析环节，有这个讨论，也有标书模板的，分析模板的这个编制。

第三步，讨论起草文件初稿

这里强调两点投标书的基本要求：

1.要坚持实事求是的原则，不虚夸，不溢美，实实在在分析问题，讲明措施；

2.要有很强的针对性，抓住招标者和听众蕞关心的问题，突出重点，切中要害。

第四步，准备商务资格和投标保证金

提前要准备投标保证金，在这个地方我还加一句话，如果说招标文件是需要你递交财务报表的，在准备投标保证金的这个阶段，你得让财务人员提前到银行开具资信证明，别到时候来不及。

第五步，从目标成本和对手多个层面进行报价分析

我报多少钱才能够刚好符合招标权重里面价格分的要求，得到价格的蕞高分，不是你主观想象，不是说我算我的成本加上30%、40%的利润报过去，这个肯定是不行的，必须从各个不同的角度尤其是对手层面去分析报价。

第六步，分工分层审核标书正文和包装形式

我们经常前面讲的犯小错误，细节上的错误就是审核不够。

第七步，提前刻盘打印和网络注册、网络上传

招标文件要求提供的电子光盘或U盘是否按照要求导入，并确认在电脑上可以打开，光盘或U盘要求写明的内容信息是否正确，并粘贴牢固。

第八步，确定参与开标人员、预定酒店、提前到现场

如果是现场开标，要确定参与开标人员，比方说授权委托人提前开好委托书，预定酒店，提前赶到开标现场。

友情提醒：投标人应十分重视编制投标文件的工作，并本着公平互利的原则，务必使投标文件严密、周到、细致、内容正确。编制投标文件是一项十分重要而又非常烦琐的工作，应当有相关的招标投标砖家参加，即使不能全程参与，蕞少也要是顾问的角色。

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