创业小白怎么写出成熟的商业计划书（免费分享计划书本质）

一、什么是商业计划书

商业计划书是通过梳理企业自身及所处外部环境的情况，明确和论证企业商业模式，找到企业核心竞争优势，规划企业未来发展路径及具体执行计划的一种书面材料。这里的企业可以是公司，可以是有限合伙，可以是非营利性组织，甚至可以是个人。只要需要理清自身情况、找到发展方向或者对外展示自我的主体，都可以通过编制一份属于自己的商业计划书来实现上述诉求。

一份合格的商业计划书不但要从静态的角度分析企业内外部情况，还要从动态的角度为企业的发展提供战略指导，多角度地描绘出一个企业的过去、现在与未来。一份优秀的商业计划书更要根据企业身处的不同阶段、展示对象的不同需求、汇报的不同场合而进行更新迭代，发挥出蕞大的效用。

二、商业计划书的作用

很多人认为商业计划书仅仅是给资金方看的融资材料，只要随便把企业中好的一面写上去就行，这其实都是对商业计划书的一种错误理解。

商业计划书的蕞大作用在于企业的自我诊断和对企业发展道路的规划指导。

1、理清企业内部运营管理机制。

2、明确企业运作的商业模式。

3、找到企业的核心竞争优势。

4、诊断企业存在的问题并找到解决之道。

5、梳理企业发展中存在的风险并尽量规避。

6、规划企业的发展方向。

7、制定企业的具体发展计划。

其次，商业计划书的作用才是赢得外在合作伙伴和资金方的青睐。

1、向资金方展示企业核心优势及未来发展前景。

2、向外在合作伙伴、客户传递企业核心价值及可提供的优质服务项。

另外，商业计划书也可以为想要创业的个人和初创企业提供指导，让其更深入地了解自身优劣势和兴趣点，整合可利用的资源，明确和论证创业项目的商业逻辑，规划创业的发展路径，提前避免了创业中可能存在的一些风险，节省了创业中的试错成本和时间。

三、商业计划书的表现形式

也有不少人认为商业计划书就是PPT，只要做得好看、做得漂亮就行，这又是对商业计划书的另一种误解。商业计划书是一种描绘企业过去、现在与未来的文字材料，其表现形式多样，包括WORD、PPT、图片、视频等。

WORD。主要用于内部的详细诊断和战略规划，数据更加详实完善，是所有版本的基石。

PPT。主要用于对内、对外的展示，逻辑清晰，要点突出。

图片。主要用于对外展示，一般为一张图片的形式，让人对企业的核心优势一目了然。

视频。主要用于企业形象宣传，更加生动形象。

企业根据商业计划书使用的不同场景选择不同的表现形式，有时可能多种表现形式都要同时准备。即使相同的表现形式应用于不同场景，版本都有所不同。无论何种表现形式，一定要做到语言简洁、逻辑清晰、要点突出。

四、商业计划书的核心内容

无论商业计划书的表现形式有何不同，主要的核心内容却大致相同，主要包括以下几大方面：

1、企业内部情况

包括企业简介、历史沿革、定位与战略方向、主营业务、商业模式、股权结构、组织架构核心人员、核心竞争优势、过往成功案例、获得荣誉等

2、企业核心产品/项目情况

（1）背景：包括市场前景、政策支持、税收优惠等所处外部环境。

（2）核心产品：包括产品特点、与现有其他技术的创新点、核心专利、应用场景、研发周期、商用计划、盈利模式、技术壁垒、资金投入与需求情况等。

（3）项目：项目区位、项目内容、需求分析、主要竞争对手、可行性分析、资金投入与需求情况、主要收入构成等。

3、企业未来规划

包括企业未来投入计划、产品研发计划、市场开拓计划、业务拓展计划、营销计划等。

4、企业财务情况及收益预测

包括企业的资产负债现状，过往盈亏和现金流情况、未来收益及现金预测、估值测算等。

5、企业融资计划安排

包括融资规模、融资方式、进度安排等。

五、商业计划书的迭代

商业计划书不是一次性定稿的文字材料，而是不断更新迭代的行动纲领和执行计划。一份挺好的商业计划书，需要根据企业的不同发展阶段和使用的不同场景，不断进行更新迭代。商业计划书更新迭代的过程，既是企业不断自我诊断的过程，也是企业不断自我调整的过程。这有助于企业及时发现自身问题，及时调整自身道路，不断适应市场环境变化，在日趋激烈的竞争中立于不败之地。