创业这件事投入高、风险大，前期要准备充分，其中创业计划书是核心关键。

创业计划书具体内容都有哪些，主要包含以下这9个方面：

01 创业的核心内容：用简单通俗的语言说明白创业的想法、思路、创意等核心内容

创业计划书具体内容的第1项，是创业的核心内容，这包括：

1. 要能够用简单、通俗的语言说明白想要创业的这件事
2. 这包括主要的想法、思路、创意等核心内容
3. 核心内容的作用，是让人能够清晰、准确地知道是件什么事儿
4. 不要求他所有人都能完全看懂，但自己一定要清楚
5. 思路不必和盘托出，想法要隐藏核心创意，要预防泄密的风险

创业核心内容的想法可以很大胆，思路可以很奇特，创意可以很奇妙，但创业者本人要有能够落地的思路、方法，这些内容则不必在计划书中全部体现。

02 目标客户的分析：谁是目标客户，他们现状中存在什么问题和痛点，解决方案分析

创业计划书具体内容的第2项，是目标客户的分析，这包括：

1. 谁是目标客户
2. 目标客户现状中存在什么问题、痛点
3. 创业的内容帮助这些客户具体解决什么问题、痛点
4. 这些目标客户的群体特点是什么、消费习惯是什么
5. 解决客户问题的具体方案是什么

创业的目标客户分析，是要明确创业这件事的主要客户对象，是以他们为目标进行推广，目标选择的合理性、精准度，直接决定了创业这件事是否盲目、是否能够高效。

03 市场需求的调研：这样的需求在市场中的需求量、迫切程度、刚需程度等情况分析

创业计划书具体内容的第3项，是市场需求的调研，这包括：

1. 创业瞄准的客户需求，在市场中的需求存量有多少
2. 目标客户对于解决这类需求的迫切程度有多高
3. 客户需求的类型是刚需还是非刚需，影响需求变化的因素是什么
4. 目前市场中，满足客户需求的产品是什么、主要品牌是谁
5. 目前满足客户需求的这些产品和品牌，客户体验、口碑如何，还存在什么痛点

调研市场需求，不能臆想、臆造，看似计划书纸面上的内容，实则必须是实地调研、亲身调查、体验等工作的结果。

04 商业模式的设计：具体商业行动的模式、架构、资金流转等设计，是计划书的核心

创业计划书具体内容的第4项，是商业模式的设计，这包括：

1. 以什么商业方式、流程来满足客户需求
2. 以什么功能架构来构建商业流程
3. 在商业流程的基础上，资金如何流转、如何实现从客户需求到客户买单的闭环
4. 如何让客户长期、持续地重复购买

商业模式的设计，是创业计划书的核心内容，可以说商业计划书的灵魂就是商业模式。

推崇商业模式，是这个时代的无奈，在各行各业普遍产能过剩、市场从增量转向存量的大背景下，普通创业者在激烈的竞争中，能够和同行比拼的，除了品质、用心、性价比这些硬性的指标，商业模式是创业这件事的后杠杆，是是否能够比同行更快撬动市场的关键！

05 商业路线的规划：具体展开商业行动的路线、阶段、目标，切入点等，是落地计划

创业计划书具体内容的第5项，是商业路线的规划，这包括：

1. 具体展开商业行动的路线图
2. 创业这件事的阶段设计，阶段目标的设计
3. 具体实施创业的市场切入点、时机
4. 具体的行动方案、落地计划

商业路线的规划是创业的总纲，也是创业计划书的总纲。

创业者要通过规划商业路线图，来掌握创业这件事的全貌，可以有遗漏、待解决的问题、待具备的资源，但不能不去想、不去面对！

06 核心优势的强调：在同类创业内容中和竞品相比，自己的优势、特点等等竞争优势

创业计划书具体内容的第6项，是核心优势的强调，这包括：

1. 和竞品相比，有自己的优势、特点等竞争优势
2. 让客户选择我们，而不选择竞争对手的理由
3. 在客户了解信息、产品体验、购买、使用等环节，自己具备的竞争优势
4. 能够形成壁垒的优势，如技术壁垒、知识产权壁垒、资源壁垒等等

核心优势必须在创业计划书中单独强调出来，需要提醒的是，核心优势要避虚就实，不能空喊口号、表决心，要有实实在在的内容。

07 投资回报的推演：推演资金的使用计划，投入和产出的周期，投资回报的周期等等

创业计划书具体内容的第7项，是投资回报的推演，这包括：

1. 推演资金的使用计划
2. 推演资金投入和产出的计划、周期
3. 推演投资回报的周期
4. 推演出不同额度投资下，上述内容的不同

一般的投资人、投资合伙人，比较看重投资回报周期和回报率；专业的投资人会有自己分析、计算的方式方法，所以在推演投资回报时，要尽量客观，不要过分主观臆想，如果能够结合已经实践测试的数据，则会具备更强的说服力。

08 创业团队的介绍：介绍创业的主体构成，包括核心合伙人、投资人、资源人等介绍

创业计划书具体内容的第8项，是创业团队的介绍，这包括：

1. 专业投资人投的不是项目，而是创业者
2. 核心创业者是谁，谁是老大、谁是合伙人、投资人、资源人，这非常重要
3. 创业者是否具备创业者的精神、气质、能力、意识，这是投资人看的重点
4. 要做好创业团队的介绍，包括主要构成和核心人员履历

创业的核心是人，创业计划书就是创业者思想、格局、意识、能力的体现，要介绍好商业计划，也要介绍好自己和伙伴，这相辅相成缺一不可。

09 股权结构的设计：介绍目前合伙人的股权结构，以及从融资角度对股权的规划设计

创业计划书具体内容的第9项，是股权结构的设计，这包括：

1. 目前合伙人之间的股权结构
2. 从融资角度对股权的规划和设计
3. 股权中对管理岗位、人才、无形资产等等的考虑
4. 还包括对决策机制、加入退出机制等等的设计

股权结构的设计，是创业能否合伙的关键，不是创始人肯分钱就可以了，而是要规划合理、布局得当，规则清晰、机制明确。

10 总结

以上9条，是创业计划书的主要内容，虽不完备，但较为核心、关键，创业计划书不必求全责备，要给想吸引的人才和投资人留有提意见、发挥能力、传递价值的空间和机会。

重要的是要能够通过商业计划书，展示出创业者对创业这件事的认真程度、思考深度、和情怀格局，这才是创业计划书的魅力所在！

优质的生活，不一定要用高品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。下面小编带来了新关于日用品的创业计划书，欢迎参考！

一、项目简介

生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。

一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。

网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的挺好融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。生活有我，爱家，爱生活！

二、服务简介

生活用品店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。然后将好具有创意的东西发给消费者。

三、市场分析

1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力XXX——年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

5、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

四、营销策略

1、销售政策的制定

创意营销：生活用品是设计者的创意，自己动手做是自己的创意，二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

网上销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周密布局，以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

3、主要业务关系状况

我网店属于零售商。各资格认定标准政策：

付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；

货运方式：快递，邮局等；

折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

①主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽大努力让客户满意。

②广告/公关策略、媒体评估：在博客上做广告，百度贴吧发帖子。

5、营销模式结构

创意生活用品电子商务网店+网店（淘宝、易趣、拍拍）+博客（网易博客、新浪博客、搜狐博客）。

6、核心营销运营模式

①用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。

②用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

③用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的生活用品。

④用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

7、产品结构优化

①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。

②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

8、口碑营销

利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友；线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。