如何写出一份有质量的商业计划书（分享编制及注意要点）

一、商业计划书的定义及用途:

商业计划书，是企业为对外达到招商融资；对内聚合高智团队发展目标；根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向固定受众展示公司、产品、团队及发展谋略的书面材料。

商业计划书是一份全方位企业或项目计划，其对外主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得股权式融资合作。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资成为现实，商业计划书质量对项目融资至关重要。商业计划书对内是一个详实的聚合团队为共同目标发展纲领性文本；它也是股东和经营层可以共同关注与探讨依据。包括企业筹资、融资、战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案。计划书可以让企业股东和管理层摆脱主营领导说教式、散乱式的口述战略；把发展和规划及目标清晰到可执行的文本层面。使企业中层管理有据可寻，增强执行力。

1、目前，市场上存在着众多鱼龙混杂的假的投资机构；其实质在钻法律空隙，间接收取融资单位合同公证费、商业计划书（注明：需要国际资质的咨询单位编制，其目是要指定）、合作资金管理细则、风险评估报告等编制费；而不做风险投资之事！

2、融资过程中对风险投资机构的判断：一是看其营业执照、二是看办公环境细节：如果存在如下情形可要多加小心：①办公室以包间形式出现；办公室内无电脑、书籍等日常办公记录（主要是担心XXX核查证据）②正常办公人员很少，只有接待人员、财务人员；③投资单位以现金借款或承兑汇票宣传（这是不符合风险投资规范的，风险投资应该股权式投资）。

3、融资过程规律：①一定是内圆逐步向外圆递进过程：也就是融资首先应从身边亲人、朋友、同学、合作伙伴等邀约；向外部自己所在城市、省会风险投资机构分部申请；蕞后向接近公司或项目的外地发达的金融城市的风险投资机构。②注意融资的导向：了解天使投资、投资机构的专业取向和项目所处的周期相对应。

三、商业计划书编制要点：

1、一般具有规模的企业，应注意对企业发展策略、战略规划、营销策划等资料汇集；

2、注意对团队主干人员简介和分工；特别是团队领头人（董事长）介绍；

3、注重对研发领导、团队及研发重点、业绩优化与提升；

4、产品类别、特点、专利、规范等详解；

5、商业计划书形成文本是个性的、独特的，同时也是通俗易懂、明了的（切忌把文本做成高深、学术性文本）；