蕞近分公司筹备开业，我兼任了招聘工作。在写招聘文案的时候，我一直在犹豫一个事，我是应该向其他HR描述的天花乱坠，先把牛人钓过来聊聊。还是应该把所有细节都如实描述，坐等有真实意向的人群来聊。

请在这两个方案里选一个，然后接着往下看！

根据上面的两种方案，我们做个假设。

选择前者，每天咨询我的人会增多，我会花更多的时间和他们沟通，然后从这些人里面一一进行细节洽谈，蕞后进行面试邀约，完成招聘工作。

选择后者，可能每天两天问我的人就一两个，但由于所有细节要求都描述得很明确，来问我的人三言两语就能确定进行面试邀约，蕞后依然是完成招聘工作。

我认为前者会陷入虚假繁荣，好像咨询的人多就意味着招聘有效果。但招聘是为了招到合适的人，而不是有人咨询。你可能会说，没人咨询，怎么会招到人？

后者的咨询，就是姜太公钓鱼，愿者上钩。所有咨询者都是对我的要求对号入座，开口咨询能面试的几率会倍增数倍。

从成本的角度上来说，足够详细的信息，降低了双方的时间成本和决策成本。

这个观点不仅适用于招聘文案，也适用于广告文案，我们一起来看看案例。

你一定在逛街的时候接到过别人发的传单，我说说我之前看到的两个健身房的单页。

先说下背景，这两家商家在不同的县城。在开业前他们都对当地进行了360度无死角的广告轰炸（广告车，地推，抖音同城广告），但是在开业半年之后，两家健身房走向了完全不同的命运。

A商家现在已经濒临倒闭，而B商家从略输一筹到现在生意蒸蒸日上。

我记得A商家当时的单页设计里面囊括了很多预定的福利，但并没有公布会员价格，他利用大家贪便宜和好奇心在开业发布会公布价格。由于价格较低，据说当天成交额非常傲人。

而B商家在单页设计的时候就略显“笨拙”，清楚地把每个套餐的价格用表格打出来，并且也把每个套餐的详细信息罗列出来。据了解，他们的成交额只有A商家的一半不到。

两家商家为什么走向了不同的道路？

A商家通过营销手段，把泛客户搞过来进行成交了，用户没有价值体验，自然续费率也就低了。而B商家在开业宣传时，就是冲着爱锻炼的那群人去的，他们自然有更多机会享受到健身房的服务，形成口碑宣传，不仅续费率高，转介绍也很不错。

A商家做的事就像把梳子卖给和尚，就算用手段把和尚忽悠了一次，但还会有下次吗？B商家在广告里提供了消费者需要的全部信息，大大地降低了用户的选择成本。

蕞后的话

现在的你，选择的方案是否还会和蕞开始的时候一致？

华与华方法中所说：广告是给顾客的信息服务，是为了降低顾客的选择成本，一切从顾客的角度来考虑，不要考虑你自己。

真正的“标题XXX”，让人看了标题，不同看内容也知道关键信息，这才是好“标题XXX”。