对岗位的发展和规划怎么写：附简短优秀范文1000字

岗位认识理解

作为省总，我认为首先要有出色的团队领导能力和较强的执行能力，能够带动省内团队完成总公司交代的各项工作，并集合我们当地的实际情况开展日常销售和市场开拓工作。同时，根据总公司的工作部署以及省内的实际情况，组建起具有市场拓展、销售攻坚、战略发展规划为一体的综合性运营团队。

其次，我认为要有较强的市场应对能力，能够根据销售的情况判断出市场的发展趋势或者是市场工作存在的不足，并及时、准确的调整省内市场战略，将市场销售工作快速的回拨到正常发展轨道。

第三点，要有市场的综合规划能力。市场规划涵盖了渠道、产品、具体经销人员等等，这就需要省总要以较高的站位去考虑市场的规划，根据我们产品的特点、优势进行不同渠道的规划部署，制定与竞品争夺市场的产品策略，对经销人员进行相关的技能培训等等。

第四点，要有人才引进、人才培养、人才梯队建设的规划能力。任何一个团队都是需要人才去支撑的，作为省总更应该着手规划公司的人才发展战略，通过开展社会招聘、内部孵化和培养、专业人才定向培养、省内校企联合等多种形式进行工作开展，为公司高质量发展提供人才支撑。

第五点，要有对公司发展的高度责任心。对于公司的发展，省总必须要有高度的责任心，将所辖范围内的市场拓展情况、产品销售情况、人员管理情况等进行定期的汇总，并向总公司进行分析和汇报，并作出有自身岗位高度的建议，发挥高管人员在公司发展过程中的积作用。

未来发展规划

根据2021年的工作具体情况，结合我自身多年以来的工作经验和对省总职位的见解，如果由我担任省总，我会从以下方面进行工作的开展和规划。

• GT客户方面

1. 实现自身职能，做好省总的服务职能，帮助经销商做好产品规划和线下渠道的扩展，同时利用自身专业帮助经销商对销售人员进行对应的任务分配。
2. 根据不同产品的不同特性，制定好相关区域GT客户的产品推广工作，让产品能够适应当地GT客户的实际消费需求和人员消费情况。
3. 加强区域内的产品流通效率，通过对于辖区内经销商的业绩情况和产品销售情况，做好产品的调拨、流转工作，减少不必要的产品积压，降低资金积压成本。

• KA方面

抓住时间节点，做好2022年的促销活动规划，与KA客户的各种促销活动进行有效、合理的搭配，在提升产品销量的同时，进一步加强与KA客户的市场紧密性联系。

• 在线上平台方面

现阶段随着美x、饿x、京x到家等线上平台的上线和市场占有的推广，我们应当与其建立起战略合作关系，展开线上OTO的各种优惠政策和产品推广政策。具体可以通过以品牌联合、商家联合等方式的促销活动，或者是线上推广广告投入等。

• 人员方面

建立弹性的提成奖励机制，在公司将制定三档的销售激励方案，一档是基础任务档，二档是优秀员工档，三档是精英档，通过不同的任务分配进行不同的业绩考核制度。例如一档是全员需要完成的，二档是员工可以进行进一步努力可以做到的，三档则是激励性的，鼓励员工加强自身学习和建设，提高自身销售能力的。