售前年终总结怎么写（加分写作法）

又到了年终总结的时候了。大多数年终总结既不有趣也不令人印象深刻。让我谈谈如何做年终总结。年终总结对自己的影响以及老板对年终总结的看法。

什么是年终总结？许多人不理解这个问题。首先，你应该从老大的角度来看问题。老大的目的是什么？如下所示:

一、了解老板。

了解员工的总结有利于整理出自己的总结。你没想到吗？因为老大自己已经总结过了，他是怎么做的，需要反映以下数据。所以老大不希望你的总结太差，但你不能胡说八道。

（1）、考核标准。

制定员工考核标准。虽然工作人员薪金税不是由年终总结决定的，但它会产生一定的影响。这很微妙，你必须首先客观，否则我会给你一个不好的评价，简而言之，不要有太大的不同。

（2）、自我评价。

给自己一个评价和鞭笞。自我能力评估通常有动力，老大和人力资源不能给你动力。因此，我强烈鼓励员工写自己的年终总结，同时，我也鼓励自己鞭挞和批评自己。这种批评非常有效。

（3）、申请资源。

申请资源容易，很多时候，部门老大都要申请资源，比如培训、福利，如果我们的员工在他们的年终总结中有自己的成长需求，有自己的改进建议，那么他们就可以申请资源。第一节:

二、概述写作。

首先，不要超过600字。用表格来说明你的部门、职责范围、业务范围、谁负责销售、向谁汇报以及你在公司工作了多长时间。总之，有必要对你在过去一年里所做的工作进行提炼和总结，做出突出的贡献。不要奉承，因为老大只取决于数据和结论。如果有每天我在老大看我整个部门的总结，那岂不是一个宏伟的印象？

二、工作绩效。

如果公司整体表现良好，蕞好按时间做一个表，写下每一个关键的支持项目和蕞终的单条目状态，这样表现才能客观，蕞后应该有一个总结。不要在这里写下遗失或签署账单的原因，因为年终总结不需要调查。

如果整个公司的绩效一般或较差(例如，完成了不到50%的额定任务)，直接写下票据签署项目，然后进行总结就足够了。因为没有办法做到这一点，已经是那样了。你只能在以后的售前评估中解释你的缺点。公司的业绩很差，所以在销售前我们应该有自己的态度。对此没什么可说的。

三、改进计划。

无论公司的表现是好是坏，都有必要在支持层面写下问题和改进计划。这是不可避免的。首先，分析售前支持层面的问题:例如，销售和售前的合作、方法和系统的缺乏、投标中的错误以及问题分析必须深刻。是进行案例分析还是恢复交易取决于具体情况。请列出您的售前支持问题。

然后是改进计划，通常是围绕售前核心周期组织的。解释你的改进过程，要真诚，让公司知道你还有价值。如果你在写总结之前和老大谈过，你会非常恰当地写下改进计划。

四、能力评估。

告诉我今年对你能力的客观评价。什么是好，什么是缺点，它们是如何反映的？能力评估通常不会影响一个人的奖金，但可能会影响一个人的评分(老大将从你负责的领域的表现、能力和销售能力进行相对客观的评估)。因此，它更微妙。如果你在写总结之前和老大谈过，这个能力评估会写得很恰当。例如，如果你要求老大或老大给你一个敷衍的回答，你也知道你是有缺陷的，只能在客观的基础上真诚。当然，如果你不满意，你可以写，但你必须客观和基于事实。如果老大对你有把握，那么你就放心了，但是你应该注意你的态度。

五、来年计划。

有必要结合第二、第三和第四项进行全面的研究和判断，然后写出下一年的计划。未来一年的计划通常指的是工作计划，而不是专业计划(例如，你不能说我将在下一年成为项目经理，我将在下一年成为销售经理，这不是你的决定)。在工作规划方面，我可以写下明年我将主要负责售前支持(我擅长软件解决方案，硬件解决方案建议增加硬件的售前)，这通常是可选的，因为许多内容可能与改进计划一致。

如果表现好，不要吹嘘。如果表现不好，不要贬低自己。一个好的年终总结也是一个预售加分项，整个文本量控制在3000-5000字，蕞好有图片和文本。别担心，老大不会结束的。老大非常喜欢看你的年终总结。他还会选择关键人员或专注于此并给你评分。你也应该做一个年终总结，让老大认为你可以培养。