如何撰写商业计划书（分享要素与心得）

如何撰写商业计划书？

如果说广告是面向消费者的宣传，那么一份合格的商业计划书就是企业面向投资者的宣传。商业计划书，商业计划书简称BP，是一份全方位的项目计划，主要目的是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目作出评判，从而使企业获得融资。撰写一份让投资人眼前一亮的商业计划书，是创业者取得成功的基本能力。

一般来讲，商业计划书被投资人PASS掉主要是以下几个原因：第一、不合格的商业计划书；第二、商业计划书不明确；第三、篇幅过长，没有说清楚真正想要的东西。

为了让投资人更清晰地了解项目，创业者需要准备一张A4纸大小的清单，必须对整体项目进行阐述。其次，准备一份详细的商业计划书，让感兴趣的投资人可以深度了解整个项目。

接下来，我们介绍一下商业计划书的几大关键要素：

关于公司的介绍，一般就是几段文字。就是要站在资本的角度，资本方蕞想听的几段文字。

第二就是写清楚你的对标企业。创业者可以给出上市公司的对标企业，是让投资人蕞快了解企业的方式。比如你的企业在美股上有对标企业吗？你在行业领域或者类似行业中有没有对标企业？如果没有的话，那你的企业能否跨行业对标？跨界对标就是商业模式相同，只是经营产品的不同。如果你的对标企业具有高的商业价值，那么你的企业就很容易获得融资，很容易吸引投资人的注意力。

第三就是企业的盈利点。关于盈利点就需要进行区分，比如公司宣传的产品、赚钱的产品、值钱的产品是什么？宣传的产品可以获取消费者的注意力和经销商的眼球，赚钱的产品养团队养渠道，值钱的产品让企业获得融资。举例，xxx中宣传的产品是汉堡、蛋挞，赚钱的产品是可口可乐，值钱的产品是全球房地产的租金。

第四你的客户是谁？你的客户是面对B端（Business 企业客户）的、G端（Government XXX客户）的还是C端（Custom 消费者端）的？针对经销商？消费者还是XXX端？需要将客户列出来，客户不能依赖大客户。

第五，如果你的企业已经获得其他资本的投资，需要体现出来，对于进一步获得投资者融资将更加值得投资者青睐。特别是已经获得主流资本的投资，那其他的投资机构将更有信心。

第六，营业额。创业者需要写明现有的营业额是多少？如果营业额的数据不具有说服力，也可以使用用户数据，这些数据都是获得投资进行沟通的核心。

第七，核心竞争力。创业者需要清晰地阐述企业的核心竞争力是什么？在竞争环境中，创业者如何取胜？如果项目已经投入运营，可预见的高增长率数据，绝对是提升合作意向的关键。核心竞争力将告诉投资人，创业者可将产品、团队、数据、市场、合作方案等蕞关键的核心竞争力展现出来。

一般企业的核心竞争力来自于四个方面：品牌、可持续的业务、经营人群、掌控上下游产业链。

好的品牌本身就是创意。品牌能帮助企业对抗经济周期带来的风险，实现可持续的利润。在不同的行业中，随着进入者越来越多，品牌战场将成为企业之间的终竞争的根本。可持续的业务，可以让企业获得持续性的收入。经营人群，让企业的业务多元化具备想象空间。掌控上下游产业链，是企业获得长期可持续性收入。

第八，商业模式。您的商业模式如何确保实现可持续性的盈利。企业是否具有好的商业模式，行业的天花板在哪？竞争对手的优势和劣势又是哪些？将这些因素放入到商业计划书中，将有助于投资人建立对项目的全局性认知。