关于进垃圾分类合作的 商业计划书范文

尊敬的XX物业公司领导：

你好，我是xxx有限公司的总经理xx，我公司专业承担住宅小区的垃圾分类收集和运输工作。现向贵司提出垃圾分类合作建议。由我们来负责小区整个垃圾分类后的收集和清运工作，每天保持2次，干净卫生，不但能保证您小区的清洁，还能通过合作，帮助您带来贵司经济效益的提升。

以下是我们的公司介绍，我们的核心合伙人兼股东萧××、陆××、黄××，多年专注垃圾分类业务，拥有丰富的行业经验和各方面的社会资源，成功与数个小区进行了垃圾分类回收和运输的合作，现诚恳希望与贵公司就垃圾分类收集的项目进行合作，实现共赢。

我们除了能够帮助贵司解决垃圾分类问题，培训人员，还能提供各种超值的服务，能够合作共赢，一起分享发展红利，衷心期待与贵司的合作。

垃圾分类要求，事关可持续发展的XXX政策，大势所趋，成为一项关乎民生和社会可持续发展的问题。所以，贵司所管理的小区，实行垃圾分类管是势在必行的，但如果贵公司如果自己进行垃圾分类管理工作，管理成本、人员费用支出都很大，得不偿失，理想的解决方法是合作共赢，引入第三方社会力量进行合作。

我们做为本地专业的垃圾分类和运输处理公司，怀着百分百的诚意，希望能和贵公司合作，自公司成产以来，我们专注垃圾分类工作多年，团队人员都拥有丰富的垃圾分拣和运输经验，公司秉持诚信敬业的理念，与多个小区进行了良好而稳定的垃圾分类承包合作，合作方对我们都十分满意。我们拥有先进的垃圾分类整理经验，可对贵司的物业员工和社区居民进行免费培训，降低贵司运营成本，大大减少贵司人员的工作量，能够全力协助贵司顺利完成垃圾分类工作，共同获得良好的经济效益和社会效益。

下面我将从经济效益方面进行合作的可行性分析，特别是合作后，对贵司的帮助和收益。

在XXX政策层面，垃圾分类势在必行，必须物业公司，应该早做预案和准备。

随着我们XXX经济和社会的持续性发展，各种垃圾的产生量越来越多，不断增加，所以垃圾处理问题，已经成为影响环境和谐发展的大问题，而垃圾分类是垃圾“减量化、资源化、无害化”处理的前提和基础，所以，XX对此高度重视，已经密集出台了很多相关的法律法规，进入了政策规定的实施阶段，

在2017年3月18日，国务院办公厅转发《生活垃圾分类制度实施方案》，提出“2020 年底前，在省会城市等46个重点城区范围内先行实施生活垃圾强制分类”。

而在上海已经实施了垃圾分类的强制管理办法，在2019年1月31日，上海市第十五届人民代表大会第二次会议表决通过了《上海市生活垃圾管理条例》。

我们所在的城市，强制实施垃圾分类管理，也已经是箭在弦上，举势待发了。要实施垃圾分类管理，生活小区是重点区域，所以，像贵司一样的物业服务公司，是垃圾分类管理的重点管理单位，所面临工作压力更大、责任更重。

XX一定会加强对生活垃圾分类管理，对责任落实不到位的企业和公司，会加重加强处罚追究机制。

所以，要想对垃圾做好分类，才有后续垃圾科学合理的处理。而在垃圾分类的过程中，物业公司承担着众多具体工作，物业公司的参与程度，是决定垃圾分类是否成功的关键之一。

但如果贵司只想凭借自己的力量，进行垃圾分类的监督和管理，有几个不利因素，需要重视和考虑。

一、需要不断投入成本，特别是人力成本的投入

在垃圾分类的实施中，软硬件的投入都是必不可少的，先需要完善的硬件设施，试想一下，如果没有便利的垃圾分类加收设施，是会严重影响社区居民对垃圾分类行为的养成和遵守，所以，要重新健全和完善小区的卫生管理制度，进行重新的制度文件编制，对保洁工作人员的培训，还要合理设计分类的垃圾箱和垃圾桶等收集容器，还要不断做好垃圾分类设施管理、维护工作，已经成为物业企业的必然选择。

例如，有的小区物业公司，会对小区的垃圾房进行优化、美化，制作成花箱，让业主从感官上感受到垃圾分类带来的环境变化，增加对垃圾分类的认可度。

但这就需要不小的前期成本投入，尤其是在保洁工作人员原有的工作内容基础上，增加对分类垃圾箱的维护，对社区居民投入垃圾时的监督和管理，势必会带来人员工资费用的提高，整体提高物业公司的成本，大大增加运营管理成本，对物业公司管理人员的考核和管理，都是十分不利的。

而且，这些只是日常的管理，在开始推广垃圾分类管理时，小区的物业公司，为了效果，还要加强垃圾分类投放管理的宣传和推广，这又是一笔不小的费用投入，

很多物业公司是采取通过物业工作人员上门入户，宣传推广开始生活垃圾分类的知识，通知业主们物业已经开始垃圾分类处理了，需要分类投放垃圾，但由于小区很多业主工作时间不一致，白天工作时间，很可能业主全都不在，只能晚上加班去通知和宣传，而且由于许多业主对垃圾分类了解甚微，需要物业的入户宣传和耐心指导，这是无形中，就大大增加了物业公司工作人员的工作量，涉及到加班工资和在工作时间其他的工作，都会延迟和耽误，又是一笔无形的成本浪费。

二、监督成本的上涨，成本消化转移是个难题

所以说，垃圾分类收集工作，对物业公司而言，这是一项十分漫长而且繁琐的工作，要真正让《生活垃圾分类制度实施方案》落地并顺利实施，物业公司必然要加大现场监管工作力度，无疑也需要增加更多的工作要求、工作人员成本。因此，经费问题急需解决。

但对于业主而言，物业公司如果因为垃圾分类收集整理，而向业主提升物业管理收费，存在不小的难度，不但容易引起部分业主的抵制和不满，而且容易引起投诉和纠纷，这都是现实存在的问题，特别是因此而提升管理收费，缺乏法律法规依据，是十分尴尬的问题，而物业公司的人员用工成本等支出，却愈来愈高。如果按照垃圾分类要求增加人员、增加垃圾桶、垃圾袋等，相关成本有很大的缺口。

所以说，要完成一整套完善垃圾分类建设体系，垃圾分类涉及到垃圾的分类、存放、运输、处置等多个环节，其中垃圾分类处于首位，应加大对垃圾分类配套设施的投入力度，健全垃圾分类和存放设施，实现分类运输，进一步完善垃圾分类配套建设体系。而物业服务企业是微利行业，只靠自己的力量，是难以解决如此的资金缺口。

但如果物业公司以费用问题做为理由，不执行垃圾分类处理的XXX政策和规定，又会面监有关部门的处罚，特别是对物业公司的管理人员的领导责任，进行问责，面对这个两难的选择，和第三方专业的垃圾分类公司合作，确实是蕞好的解决方案。

下面我对我们的优势和合作贵司的收益，进行论述。

一．合作共赢，帮助贵司大幅度降低运营成本

如果贵司要实行垃圾分类收集管理，必须要对物业的工作人员，特别是保洁人员，进行垃圾分类管理的培训，不管是请人培训还是自己学习，学习成本都是不可避免的，但我们进行合作后，由于我们拥有丰富的培训资源，可以由我们派出经验丰富的教师，对贵公司的工作人员，进行认真、务实和高效的培训，切实降低贵司人员培训的成本，节约大量培训的资金。

而且，我们在资金方面，可以与贵司进行合作共赢，将垃圾分类的工作，从完全的成本支出项，变废为宝，变成可以盈收的加分项，我们和多个合作过的小区物业管理公司，一般是从垃圾分类回收利润的约5%，做为回报给贵司，这是我方诚意的巨大体现，垃圾分类回收企业的利润不高，运营成本并不低，所以这笔资金，是我方为了切实降低贵司运营成本的暖心之举，所以，这项资金可以缓解贵司进行垃圾分类后的成本缺口，而且是持续不断地收益，希望贵司能认真考虑。

同时，我们作为垃圾分类回收行业中的领XXX公司，企业实力强，诚信经营，保持了一贯良好的商业信誉，与我方合作，贵司可以完全放心，省时省力又安心，我们拥有成熟完善的垃圾分类回收经验和制度，在合作后，都可以与贵司无保留地分享，这样贵司就等于拥有了别的物业公司，可能要几个月，甚至一年才能获得的垃圾分类收集管理经验，您可以在几天内就能获得，而且都是实践过的，实战可行的，可以大大降低贵司的摸索成本，避免不必要的支出和时间上的摸索时间，一举多得。

特别是垃圾分类回收中的监管问题，是个老大难问题，事关工作的成败和效果，在这方面，我们拥有很多成熟可行的经验，可供贵司借鉴，在降低成本的前提下，还可以提升垃圾分类管理中社区居民的满意度，同时保证效果，达到监管部门、物业公司和社区居民都满意的多赢效果。

二.创新开拓，协助贵司精细化运营

在大数据和物联网时间，先进不变的事物，就是变化本身，而在我们的工作中，适应环境，改变自己的工作流量和方法，以结果为导向，以始为终，十分重要。

（1）开拓创新工作方法，提效降耗

垃圾分类工作，做为新生事物，在我国还不能做到人人皆知，特别是普通居民对垃圾分类的知识，需要教育和引导，所以，我们与多个合作的物业公司，通过APP推送的方式，向业主宣传和推广垃圾分类的知识，并把可回收垃圾、不可回收垃圾、餐厨垃圾、有毒有害垃圾这4类垃圾的分类内容，根据人体记忆规律，编成简单易记的歌谣和口决，一起发送给社区居民，取得了良好的效果。

在垃圾份类运行初期，我们会安排工作人员上门，和物业工作人员一起，上门入户发放分类积分卡和宣传资料，确保每个业主知晓。并进行有针对性志愿者筛选工作，此外，也就是在社区建立辖区自愿服务团队、义工团队，针对住户的活动特点，制定宣传时间安排表，在垃圾投放高峰期，由自愿团队或义工团队，和楼长一起进行引导、说服。

（2）以点带面，逐步推广工作

垃圾分类中的二次分类，我们和物业公司共同跟进。因为根据我们的经验，有刚刚实施垃圾分类工作开展的前期，居民们在投放垃圾过程中存在一定的错误率，所以，进行二次分类是十分必要的，我们会派出人员和物业保洁员们一起，每天坚守在岗位上，进行二次分拣和宣传，不断地提高分类准确率。

之后保持一段时间，社区居民的垃圾分类效率和效率就会大幅度提升，在物业工作人员的基础上，积引导小区各居民代表的积性，也是工作成改的重要一环。

楼长是负责全楼垃圾分类回收工作的核心人物，可以大地降低物业公司工作人员，特别是保洁人员的工作量，同时较地地保持了垃圾分类收集效果，一举多得，所以说，楼长—志愿者—物业工作人员对垃圾分类工作的联防联控，以点带面是个好办法，我们和物业公司会联合，先对每个楼的楼长进行认真细致的培训，帮助他们提高垃圾分类管理的意识、责任感和指导业主实施垃圾分类的工作能力。

各楼实行楼长制，楼长负责本楼道垃圾完全分类无遗漏。而楼长会有垃圾分类的积分，通过长期认真的工作，会有一定的物质奖励，费用由我们和物业公司共同承担，这相当于每个楼都多了一个负责任的监督人员，可以大大节约物业公司工作人员的工作强度和巡查时间，降低了管理成本。

楼长工作的特点，是指导群众熟悉、掌握家庭生活垃圾分类方法组织垃圾分类交流活动，定期举办垃圾分类交流活动，相互交流垃圾分类经验、心得，定期展示垃圾分类成果，让实行垃圾分类的居民感受到垃圾分类的成果。同时加强与社区联系，通过垃圾分类推动社区生活服务，又通过社区生活服务促进垃圾分类。

而且，通过楼长的工作和培训，选拔单元长，可以带动每个单元长的培训和工作，专门负责本单元业主和垃圾分类准确投放工作，扎实做好群众工作，这些方面，我们拥有丰富的经验和方法，可以切实帮助贵公司大大降低因为垃圾分类收集而增加的成本。

（3）建立激励机制，良性引导健康发展

我们和很多合作的物业公司，都共同建立了垃圾分类的激励机制，通过看得见，摸得到的物质奖励方式，比如，垃圾分类换积分，通过认真进行垃圾分类的准确投放，社区的居民积分可兑换礼品或者直接抵减物业服务费等，用蕞直观的优惠带动居民积主动地参与垃圾分类。

这样的直观奖励，对社区居民的触动很大，可以帮助大家自觉形成准确进行垃圾分类投放的习惯，而有了良好的习惯，原来需要楼长、单元长和志愿者、物业工作人员不断监督检查的工作，就会变成大家自学遵守的习惯，垃圾分类的工作，会越来越轻松。

我们还会和物业企业，一起定期组织垃圾分类交流活动，分享垃圾分类经验心得，定期展示垃圾分类成果，让实行垃圾分类的居民切实感受到垃圾分类带来的好处。

特别是我们会有社区的幼儿园，一起进行亲子式的垃圾分类知识讲座，生活垃圾科普教育，面向社会普及生活垃圾分类知识。真正形成全社会共同参与生活垃圾管理工作的氛围。

三.不断提升的社会化效益

垃圾分类做为我国坚定实施的一项基础国策，是XXX长期实施和监督的行为，所以，对每一个物业公司，都是一项必须要做好的管理工作，而且，垃圾分类工作将纳入对物业服务企业和物业管理项目的考核内容。

例如：《上海市生活垃圾管理条例》明确规定上海市实行生活垃圾分类投放管理责任人制度。物业在承接业主的委托服务项目实施物业管理后，物业即为生活垃圾分类投放管理责任人，必须严格履行监督管理职责。物业的履行职责情况将纳入物业信用管理体系。

同时，对违反《条例》被行政处罚的物业服务企业，依据有关规定予以失信行为记分处理，并将记分结果与物业服务项目招投标、物业服务项目评优等挂钩。

因此可以看出，这不是做不做的问题，而是必须要做好的问题，因为这对每个物业公司而言，对生存和发展，都是一项必须重视的大事，垃圾分类管理工作的好坏与否，甚至会影响到物业公司的生死存亡。

但与我们合作的多个物业公司，因为我们的专业实力和服务好，不但切实降低了垃圾分类处理上的管理运营成本，而且收获了非常多的社会效益，社区的业主居民们满意度非常高，有的达到了80%以上，而且物业工作人员的工作量，也降低了不少，因为这些物业公司，在和我们合作后，不但积响应XXX政策，提前规划和布局，而且因为拥有了我们的成熟经验，可以持之以恒宣贯落实，全力以赴助力垃圾分类“绿色革命”，为广大业主营造一个和谐、美丽的社区环境。

业主们满意了，上的主管部门和领导们也满意，经常会对这些物业公司的领导进行表扬，垃圾分类的基本国策重在执行，而执行中的问题是很多的，对这些问题，我们都及时进行了跟进和解决，对合作的物业公司，我们不但视他们为客户，更视他们为合作共赢的朋友，客户的进步就是我们的进步，客户的成绩就是我们的成绩。

垃圾分类工作社会效益的取得，不是一时一刻能够成功的，必须要长期的坚持，方法论和持久战同样重要，所以，通过我们的协作，多个与我们合作的物业小区，都取得了经济效益和社会效益的双丰收，实现了合作共赢的目标。

综上所述，我们作为垃圾分类收集整理的行业领XXX企业，致力于为每一个客户提供高效、务实和满意的服务，行百里者半九十，很多人都失败在成功的路上，对客户负责，对信誉的保证是我们不变的追求，所以，与我们的合作，是好的选择。

通过和多个合作物业公司的合作，已经证明了我们的实力和信誉，而且我们也获得了业内同行的肯定和支持，所以，您从经济考虑，还是从社会效益角度考虑，与我们的合作，都是肯定和值得的，我要说，期待与您的合作，一次合作，终生是朋友，我们本着诚信的企业价值观，对待每一次合作，希望能够成功合作，实现共赢。

提交人：xxx