我与采购交手的第10个年头

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

我是XXX，今天，我演讲的题目是《我与采购交手的第10个年头》。

在我开始演讲之前，我想先问大家一个问题：什么是采购？大多数人回答是买东西，或者增加几个修饰定语，合适的价格，合适的时间，合适的质量，合适的供应商，合适的质量。

但其实这只是采购的表面含义，相信通过接下来我分享的这个小故事大家能够对采购有更深一步的了解。

一位犹太商人走进了银行，大模大样地坐了下来。“请问先生，您有什么事需要我帮忙吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服，高皮鞋，昂贵的手表，还有领带夹子。“我想借些钱。”“好啊，您要借多少？”“1美元。”“只需要1美元？”“不错，只借1美元，可以吗？”“当然可以，只要有担保，再多点也可以考虑。”“好吧，这些担保可以吗？”犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、债券等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，够了吧？”“当然，当然！不过，您真的只要借1美元吗？”“是的。”说着，犹太人从经理手里接过了1美元。“年息为6%.只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票、债券还给您。”“谢谢！”犹太人说完，就准备离开。一直在一旁冷眼旁观的行长，怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会来银行借这1美元。

他慌慌张张地追上去，对那犹太人说：“先生，对不起····”“有什么事情吗？”“我实在弄不明白，您拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是您想借30万、40万美元的话，我们也会很乐意的····”“请不必为我操心，我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很品贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票和国债。这样租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”这是一个真实的故事。

说到这里想必大家就明白了，采购的目的不是买东西而是获取资源，买，仅仅是一种手段，换一种角度或许有另外一种更好的手段。就犹如这位商人的目的是：保存其有价证券的保险箱服务，而租保险箱是实现这一目的的一个手段，抵押给银行做贷款担保又是另外一个手段，目的只有一个，而手段却千差万别当。你明白了这个事情之后，也就明白为什么专业采购需要做采购需求分析了。

这是我与采购交手的第10个年头总结出的要点，也勾起了我内心深处的回忆。

“XXX的进步就是我们每一个XX人的进步，XXX的辉煌就是我们每一个XX人的辉煌。”这是自进入公司以来我就一直深深挂在心上的一句话，在我踌躇不前时，在我踽踽独行时，它就挂在枝头上，熠熠生辉。

2011年，我幸运的成为公司的一员，在采购部，我主要是负责XXXX的相关工作。自我工作以来，就接受着各领导对我们这些员工素质提高的重视和关心。只要有机会，就会想方设法的尽可能的给我们提供学习与提高的机会。我也十分珍视这样的机会。因为那时候的采购任务对于我来说是一项全新的工作，可以说一切都是从零做起。为了更好的报答公司，在平常的工作中，我会积根据自己的业务需要，通过分品种学习各包材和辅料的名称、规格等，把自己所需要的相关业务知识尽力领会变通，以便于更好地做好采购工作，为公司服务。除此之外，我还会到仓储学习实样，与领导一起去供应商那里审计等提高自身的业务水平和工作效率。并且在工作之中，我注重认真观察和学习周围资历更深的同事的工作方式和方法，不断学习思考，取长补短，吸取宝贵经验，弥补了自己工作经验上的不足。

听到这里，大家就可以感受到当时采购工作的老旧模式。而老旧模式的弊端还不仅于此。因为供应商管理不完善，我始终以谨慎对待公司业务，以坚持护卫公司利益。“与任何负面影响公司产品质量、成本和公司安全、形象、利益以及公司企业文化的思想和行为坚决斗争。”这是自我成为一名采购专员后始终在脑海中回想的话，于是，在每一次的采买工作中，我都会把公司利益放在第一位，细致谨慎的进行核对检查，挽救了许多损失。

在这里，我想和大家分享两个小故事。

第一个是在20XX年X月XX日，

……

接到领导通知后，我立即联系供应商，与供应商说明了实际情况。起初，供应商并不完全配合，一直推诿责任，不予赔偿。即使吃了闭门羹，我仍然没有放弃，而是本着一切有利于公司持续、健康的发展为x高准则继续沟通。难度大，困难多，我不抛弃不放弃，经过反复沟通，x后供应商承诺赔偿。

那一刻，我长舒了一口气。但与此同时我也在想，如果在未来，我们的采购能够信息化、数字化、透明化该有多好。

第二个是在20XX年X月XX日，

自工作以来，我始终严格按照程序办事，无论是提前备货，为公司节约采购成本，还是勤看库存量，控制库存量，亦或者是完成其他任务，都能处理的井井有条。

我深深的明白，采购工作不仅需要买到合格的物料，还要想方设法节约成本。所以，在采购过程中，我具有较强的成本意识。尤其今年在XX和XXX的采购工作中，我在采购之前，时刻在网页上注重着物品的价格波动情况，经过请教老前辈和研究以往经验，我发现价格波动存在着一定的规律，并且即将迎来一次较大幅度的涨价。为了把握时间，我立刻赶往了供应商的公司，拿着提前拟定好的文件与供应商负责人沟通协商。在协商过程中，我只字不提即将涨价的趋势，而是利用谈判技巧与之进行交流。x终以较低的价格购进了大批XX和XXX。我向来不是把鸡蛋放在一个篮子里的人，于是我又接连奔波了几家供应商公司，大约用了三天的时间我完成了涨价前的备货过程。等到一切尘埃落定经过计算，我此次提前的备货行动为公司节约了采购成本约XXX万元。

那一刻，我又长舒了一口气。但与此同时我又在想，如果在未来，我们的采购能够信息化、数字化、透明化该有多好。

幸运的是，截至目前，在公司的努力下，我们的采购已经逐步向信息化数字化倾斜。在我的预想当中，可能再过五年十年，我们采购专员的职责就从分析市场、选择物料变为数据分析，准确预测提前预防。就拿我说的第二个故事为例，也许市场价格的波动规律就不需要我借助经验和老前辈进行分析，而是公司的预测系统给予消息。可以让我们为迅速地完成价格波动前的采购工作，也不需要有过多的思量。

x后我想说，其实，真正的采购工作是精致的利己主义。当然，这里的“己”不是自己，而是需要我们以主人翁心态对待的企业。无论是以前老旧的采购过程还是未来大数据化的采购过程，其实都是一个不断付出和打磨的过程，也是一个不断寻找自己x佳成功点的过程。即使未来面对着信息化和透明化，也仍然少不了我们采购专员的员工经验与把握。

在未来，请大家相信，我一定会掌握采购的趋势，掌握采购的改变，继续为大家，为公司，节省开支创造财富。

我的演讲到此结束，谢谢大家！