湖北xx2022年竞猜型游戏重点工作安排

为了做好湖北省2022年竞猜型彩票发行销售与营销宣传工作，确保竞猜型彩票市场持续稳定发展，结合总局中心竞猜型彩票合规工作要求，湖北xx特制定本工作安排。

一、竞彩渠道建设重点工作

（一）持续深化竞彩合规管理，量化执行工作，坚持目标导向，着力实现竞彩渠道健康稳定发展。

1. 持续对审批内容的逻辑性、五书填报及时性、大额回访的真实性情况进行检查，安全合规一票否决，此项工作需确保100%达标，省中心将按月对出现问题的分中心进行通报。
2. 建立抽查考试流程，每季度从全省随机抽取分中心业务审批人员5名进行考试，对考试不合格人员召回再进行培训。
3. 每周跟踪了解周竞彩销量全省排名前五名的网点情况，每月不少于一次实地暗访，履行现场抽查网点大额预约表、高额预约申请等相关程序，发现问题现场予以整改督办。

（二）严格落实资源管理要求，通过资源轮换和市场淘汰等方式，提高竞彩资源的使用效率，促进地方竞彩渠道均衡发展。

1. 每季度对地方闲置竞彩资源进行回收再分配，原则上优先满足主动申请资源的区域，不断优化资源覆盖区域。

2.走访调研竞彩覆盖率低于全省平均水平的分中心，深入了解情况给出帮扶建议，不断缩小分中心资源覆盖的差距。

（三）继续巩固并提升竞猜型业主整体水平，以2021年11月竞彩占比数据为基准值，稳定核心网点的规模，确保全省销售任务超过时间进度。

1. 上半年考核目标为核心网点占比高于基准值（分中心核心网点/全省核心网点>基准值），分中心骨干网点总量不下降，巩固提升主力部队的市场贡献率。
2. 下半年根据时间进度和任务进度，进行精准帮扶工作，降低销去零量，提升骨干网点占比到70%左右，为世界杯做好潜力网点储备。

（四）推动竞彩主题店建设，增强门店竞猜氛围，提高我省竞彩个性网点规模。

省中心从第二季度开始对全省竞彩主题店意向情况进行摸底，包括从产权、租期、面积、地段、业主配合度等多方面综合比对，于4月初确定17个分中心（神农架待定）的主题样板门店，要求做到统一开工、限时完工、集中验收。各分中心主题店建设数量占比不低于2021年11月分中心核心网点数量的5%，计划于2022年9月全部完成验收并投入使用。主题店分布应遵循覆盖面广的原则，尽量避免过于集中建设。根据建设完成情况确定主题店业务培训会地点并召开培训会。

二、围绕重点赛事组织活动开展

2022年，省xx中心将围绕全年举办的国际国内重点赛事，组织各分中心开展相关的xx营销活动。

（一）全年重点赛事

注：建议围绕重点赛事开展活动，具体内容以开售情况为准。

（二）全年营销活动

1. 为进一步提高我省传统足球市场氛围，增强新用户的游戏体验感和参与感，2022年1－3月开展传足开门红促销活动，采取不高于128元的胜平负游戏和任选9场游戏“不中奖也有奖”的形式开展。
2. 为保持春节休市期间的市场热度和赛事关注度，在2022年1月28日－2月6日期间开展“xx新春季，竞猜不打烊”活动，采取线上竞猜抽奖的形式开展。
3. 以提升欧冠决赛关注为热点目的，在5月底开展“竞猜五角星”活动，采取邀请5位好友参加竞猜欧冠冠XXX根据竞猜命中情况参与分奖品抽奖的形式。
4. 以借势中超联赛武汉一城双超（武汉队、武汉三镇队）的主场赛事吸引本土球迷为目的，6月份根据中超赛程开展“德比战江城”一句话抖音助威活动，采取点赞量、评论量各前50名抽奖的形式。
5. 以进一步提升篮彩氛围为目的，在7月12号开展“我的篮球梦”线上活动，采取有奖知识问答的形式。
6. 以发展体育迷型购彩者为目的，在杭州亚运会期间开展“亚洲球王”有奖竞猜活动，采取竞猜亚运会足球、篮球赛果积分兑换奖品的形式。
7. 以增强网点世界杯购彩氛围为目的，在世界杯期间开展“精彩世界杯，一起来看球”活动，采取补贴网点组织店内看球活动的方式。

以上活动均以全年重点赛事及活动的推广为基础，提高广大群众对赛事的认知程度，具体内容以活动下发方案为准。

（三）工作要求

1. 竞彩店要利用店内电脑、电视、微信视频等工具播放重点赛事内容或赛事集锦等。
2. 网点要通过张贴赛事介绍、赛事海报等素材，提高购彩者对各别赛事的关注度，营造更好的赛事氛围。
3. 省中心将继续通过广播信息下发重点赛事营销说辞，并在微信工作群上提供赛事图片及说辞下载参考。销售员复制后打印张贴在网点公共栏，方便销售员与彩民交流。
4. 省中心将根据赛事制定赛事培训资料，各分中心可根据实地情况组织相应的专管员及业主、销售员培训，帮助一线销售人员迅速熟悉各联赛赛制和球队情况，并印制相关宣传品放置在店内，起到提高购彩者兴趣的作用。
5. 省中心将积支持分中心创新开展各项活动，并配合分中心做好有关活动。各分中心应充分利用当地体育赛事，结合当地市场情况，开展具有影响力的赛事营销活动，应引导网点在店内创新开展现场看球活动，营造良好销售氛围，吸引关注。

三、完成管理人员和门店业主培训

（一）开展管理人员培训

一是组织全省分中心主管和部分专管员进行超额销售审批管理集中培训。培训在第一季度进行。省中心负责培训课件和考试题目制作，组织优秀分中心进行案例分享，通过现身说法对比日常工作的差距，提高合规管理熟悉程度和执行效率。通过考核和座谈摸底工作人员业务掌握情况。

二是开展业务主管培训。培训于第一季度进行。省中心将邀请香港赛马会培训团队，围绕双基工作检查内容进行对比培训和探讨，进一步提升业务主管管理知识和能力，为推动竞彩店双基工作探索更多有效抓手。

三是开展印尼男篮亚洲杯业务培训。第二季度，省中心将邀请优秀培训师开展男篮亚洲杯业务培训，尝试挖掘一批苗子进行直播讲球，人选不限于工作人员。

（二）开展门店业主培训

一是召开优秀样板店案例分享会。第二季度，省中心将组织竞彩主题优秀样板店的案例分享会，明确升流程、主题功能、验收标准等细节，督促全省主题店建设推进。

二是开展基础业务线上系列培训。省中心将在第三季度，利用周中赛事空档期进行新增竞彩网点的系列培训，分中心需持续督促网点对所学内容的练习，做到熟练使用、合格上岗。

三是组织世界杯全省轮训。省中心将于10月底，组织启动世界杯全竞彩网点轮训工作，普及大赛前的准备工作要求，分享历年网点优秀案例，针对部分玩法进行数据分析，确保大赛销售期间安全合规。