露营烧烤项目计划书怎么写：免费分享万能模板6000字

x露营烧烤项目计划书

一、项目介绍

“x绿洲x家露营地位位于xXXX湿地公园餐饮区23位置研学露营基地处，周边有小杨菜馆、x十八灶等餐厅，周边购物区遍布草莓园、火龙果园、蟹市、玫瑰园和农家采摘园。占地5亩。该项目位置优越，距离泰州市区只有半小时车程，交通便捷，环境优美，空气新鲜，非常适合做露营基地项目。

xXXX湿地公园是XXXAAAAA旅游景区，系由原XXX林业局批准设立的全国第二家、x省首家XXX湿地公园。湿地公园位于x省泰州市姜堰区境内，地处全国著名三大洼地之一的里下河地区，规划面积为806.9公顷，湿地面积588.6公顷，湿地率72.9%，湿地分为湖泊湿地、河流湿地、沼泽湿地等3类，性淡水湖泊、性河流、草本沼泽等3型。共划分为湿地保育区、湿地恢复区和合理利用区三大功能分区。2005年经原XXX林业局批准开展XXX湿地公园试点建设，2011年通过试点建设验收，正式成为XXX湿地公园，xXXX湿地公园以“水、湿地、生态”为主题，区内的湖泊、河流等占景区总面积37%左右。园内现有各类植物153种，野生动物97种，其中包括麋鹿、丹顶鹤、扬子鳄等XXX一保护动物。

二、项目概述

公司名称：泰州市x绿洲旅游投资有限公司

建设地点：xXXX湿地公园餐饮区23号研学露营基地

占地面积：5亩

总投资：24万元人民币

合作方式：独资

项目简介：

公司计划在xXXX湿地公园餐饮区23号研学露营基地旁，合营建设“x绿洲x家露营地”，形成3000平米户外露营烧烤区，具有各类露营设施和户外休闲活动，具有栽花种草、鸟语花香等自然景观。

走进xXXX湿地公园，走进大自然，我们的露营烧烤项目可以提供餐饮、露营、游玩、劳动、锻炼、体验、学习、研究为一体的具有农村特色的旅游项目。

三、建设单位和优势

泰州市x绿洲旅游投资有限公司于2013年01月29日成立。法定代表人陈奇，公司经营范围包括：旅游项目投资；农业生态园观光；水产品养殖、销售；中药材（XXX限制类、禁止类项目除外）、水果、蔬菜、花卉、苗木种植、销售；油料、谷物种植、加工、销售；会议及展览服务；房地产租赁经营；房车租赁；组织策划文化艺术和体育比赛活动；大型庆典活动策划、企业形象策划；设计、制作、代理、发布国内各类广告（不含固定格式印刷品广告）；住宿、餐饮服务；禽蛋、家禽、农副产品、日用品百货、预包装食品及散装食品（含冷藏冷冻食品）销售；健康咨询；疗养服务；老年人养护服务等。

x绿洲旅游投资有限公司入选2020年全国休闲农业与乡村旅游精品企业(园区)名单，是泰州市先进一家成功入选的五星企业（园区）。公司高度重视休闲农业与乡村旅游产业发展，把它作为农业现代化工程、农业改革与建设试点的重要内容。借力全域旅游城市创建，大力发展以“农事体验、农家休闲、农业观光”为主体的休闲农业和以“文化旅游、古镇旅游、生态旅游”为主体的乡村旅游，打造区域休闲观光农业基地和乡村旅游景区。

x绿洲，作为泰州市休闲农业与乡村旅游的一张亮丽名片，依托x湿地风景区丰富的旅游资源和物产资源，以小杨村x省特色田园乡村创建为契机，开发运营x家精品民宿，连接x水上游线，推出“梦之恋房车露营地”“梦之旅马术俱乐部”“x十八灶餐饮”“团队户外拓展训练”等休闲旅游项目，开展“小杨樱花节”“农民丰收节”“簖蟹开市节”等各类农事节庆活动，是我区首屈一指的能涵盖“吃、住、行、游、购、娱”的休闲乡村旅游综合体。

四、市场分析

（一）城市周边游和民宿市场规模200亿

2019年我国在线短租用户和在线民宿市场交易规模分别达到2.28亿人和209.4亿元，同比增长55 %和64%。根据2019中国在线周边自助游市场专题研究报告显示，2019年中国在线周边游市场规模为66.51亿元人民币，占中国度假旅游市场的20%，2020年达到度假旅游市场33%份额，市场规模达到265.10亿元人民币。随着疫情得到控制以及乡村民宿的大力发展，2021年我国在线民宿市场交易规模有望上升至201.3亿元，回到疫情前水平。旅游消费升，推高周边旅游市场规模。随着居民度假旅游需求的高速增长，中国将进入休闲旅游阶段，短途游、自驾游消费将成为常态化、高频次消费，周边游市场份额将持续提升。艾媒研究院数据显示，2021年露营营地市场规模达299亿元，增长率达78%。预计2022年市场规模将达到354.6亿元。

（二）泰州露营烧烤需求旺盛

2022年五一假期与往年不同，泰州市悄然掀起了一股乡村露营热潮，随之而来的露营+美景、露营+运动、露营+拓展等新旅游模式成为游客新宠。随着人们生活越来越富足,利用假日休闲是件很平常的事情。身处泰州周边的“吃农家饭，住农家屋，看农家景”已成巨大的社会潮流，各地农家乐生意火爆，车水马龙。与传统旅游项目相比，农庄游开发成本低风险小，同时有利于游客节省开支，适应民情。同时距离相对景点近很多，平时周末休闲郊游，露营烧烤城应该会具有一定的吸引力。

2022年5月4日，飞猪发布的《五一出游消费趋势观察》显示，飞猪“五一”露营订单量环比增长超350%，露营消费群体中，90后年轻用户和80后亲子人群成为主力，占比近9成，泰州附近露营基地帐篷出租率达100%。同时，泰州具有万名露营爱好者，包括安装有行装、两步路、觅野 CAMP、路遇、MAX户外、六只脚等户外露营类APP的人，数据显示，泰州露营爱好者81.6%为男性，并以25-34岁的人群为主，中产消费者占57.3%，主要为程序员、大学生、办公族。

五、项目必要性

1、符合XXX乡村产业振兴政策

国务院《关于促进乡村产业振兴的指导意见》提出，实施休闲农业和乡村旅游精品工程，建设一批设施完备、功能多样的休闲观光园区、乡村民宿、森林人家和康养基地，培育一批美丽休闲乡村、乡村旅游重点村，建设一批休闲农业示范县。《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》也提出，大力实施乡村建设行动，要根据乡村休闲观光等产业分散布局的实际需要，探索灵活多样的供地新方式。

2、有助于通过户外社交提升亲子关系

自由行意味着自由选择，露营的本质就是自由行过程里的一个基础配套，是落脚点，也是集散地。依托短途、轻奢、户外、社交等属性，自然度假场景可以为人们带来美好生活体验的地方，在大自然里人们天然就容易放松，更容易让父母和孩子之间、夫妻之间、老人和孩子之间，形成有效沟通，从而留下美好回忆。

3、有助于拓展青少年素质

从农家乐到精品民宿，大众亲近自然、寄情山水的消费欲望从未消减。注重野外探索的露营经济，相较于常规的休闲旅游和度假，更亲近原始自然、有独特夜晚风光。同时，在休闲方式上更强调自己动手，搭帐篷、获取食材和烹饪，因此也被认为是开展青少年素质拓展的有效方式。

4、满足城乡居民日益增长的休闲和健康需求的需要

项目的建设以露营烧烤和民宿旅游为核心、以市场为向导、以资源为依托，以森林生态资源及水域资源为特点，创新模式，打造一个集休闲、度假、烧烤美食、露营休闲、户外运动等为一体的露营度假圣地，为城镇居民提供天然生态的休闲康养之地，满足居民日益增长的休闲和健康需求的需要。

5、满足旅游经济发展和当地增收的需要

项目的建设依托其优美的生态及水资源优势，利用湿地公园资源综合开发，以生态农林业为基础，以森林休闲养生、民宿度假旅游带动农村业态转型，拉动集体经济发展、促进农民增收、提高人们生活质量，推动农业资源优势向经济优势的快速转变。

六、建设内容 

项目位于湿地公园内，位置优越，交通便捷，环境优美，空气新鲜，周边配套完善，日客流量大于2000人；本项目性价比高，餐饮服务一应俱全。

1、运营定位：将营地打造泰州市x大的露营烧烤帐篷营地，设置为露营+烧烤+拓展+美景景点，网红打卡地，而不是单纯的户外露营烧烤营地。

本露营地位置优越，交通便捷，环境优美，空气新鲜，周边配套完善，日客流量大于2000人；本项目性价比高，餐饮服务一应俱全。

2、定位人群：亲子家庭、年轻群体或情侣。

3、建设内容：20个烧烤摊位、增设移动式快餐，户外肯德基，50个帐篷露天营地、打造露天影院、情景式开心农场宿。

（1）帐篷露天营地

购置20个帐篷，所有帐篷都有独立的卫生间！可以洗澡和包含洗漱用品，包含空调和投影幕布也是有的，整体面积约为20平米，每间帐篷都是一个主题，，旁边就是草莓采摘园。提供简单的下午茶和第二天早餐，每顿饭有烧烤和火锅可以选择（另付费的）

（2）各类烧烤美食

除了各种美味的海鲜，各种肉串、蔬菜串，还有烤全鱼和烤全羊，还有人们x熟悉的啤酒。因此“海鲜+啤酒”就成了露营烧烤营地x鲜明的“饮食地域标签”，吃着鲜香美味的海鲜肉串、喝着沁人心脾的扎啤、迎面是鸟语花香的的乡村美景和湿地公园，你可想象那该是一种何等美妙的享受！

（3）打造露天影院

烧烤露营可以同时满足院线同步影片，而且还有绚烂烟花、篝火加持，户外电影院带来浪漫的体验。在草坪上，星空下，一起沉浸在电影的缤纷世界中。坐在野营小椅子上，看露天电影，身边篝火熊熊。自助烧烤小酒吧民谣歌手参与其中。

（4）情景式开心农场

草莓、火龙果、蟹市、玫瑰园、家庭农场 ……凭借x绿城旅游公司项目优势和丰富农业项目，以及大棚种植等，让各种春果满足市民踏青采摘的需求。春季采摘体验与蓬勃发展的乡村旅游业碰撞，擦出了农旅融合的火花，打造出乡村营地旅游的新亮点。还包括企业拓展、中小学夏令营和农训各种研学服务。

七、经营模式

（一）盈利模式

依托绿城研学露营基地开展烧烤露营运营，提供餐饮，休闲，娱乐等服务产品，收取相应费。预计烤炉设置20个，向游客出租。

（二）烧烤种类

1、串类：烤羊肉串、烤牛肉串、烤鸡肉串、烤鸡头、烤鸡心、烤鸡爪、烤鸡胗、烤鸡翅、烤大虾、烤鱼丸、烤虾丸、烤火腿肠、烤猪皮、牛排串、雪花牛肩峰、原切上脑芯、安格斯羊肉串、五花肉串等。

2、蔬菜：烤大蒜、烤韭菜、烤豆角、烤辣椒、烤茄子、烤香菇、烤金针菇、烤豆腐皮等。

3、水产类：烤蚬子、烤蚶子、烤生蚝、烤扇贝、烤皮皮虾、烤鲫鱼、烤鳕鱼等。

4、秘制肉串：香辣排骨串、蜜汁鸡肉串、藤椒牛肉串胡、双椒牛肉串、牛板筋串、羊板筋串

（三）盈亏平衡分析

预计烧烤和移动式快餐投入20万

1、其中帐篷16个，每个3000元。共4.8万元；

2、烤炉20个，每个200元，共4000元；

3、亮化彩灯500个共4000元，树灯20个4000元/个共8.4万；

4、场地租费：5万；

5、移动式快餐摊位，2个共1.4万；

各种设施投入20万，流动资金4万元。

八、财务分析

1、前期投入：24万

2、收入

——周一到周五，平均每天出租6个帐篷，620*6*5=18600元;

——周六周日，每天租满32个帐篷，32*620*2=39680元;

——小卖部每天销售500元，每周3500元。

以上月收入为247120元，年收入300万。

3、运营成本

雇佣人员3人，年人员成本15万。

设备维修和水电费开支15万。

其他成本、食材、清洁等开支约为收入50%。

场地租金20万/年。

4、利润

预计总收入300万，经营成本200万，利润约100万。

九、收费标准和服务内容 

1、营业时间

8:30-21:00（每天20:00有篝火和烟花秀）

2、定期活动

周末活动：亲子游戏、免费篝火

假日活动：儿童节、小丑秀、泡泡秀

定期活动：电音节、露营节

3、帐篷价格：

固定高端帐篷，帐篷租赁：620元/天

4、烧烤

小卖部供应各类串好的烧烤材料，1元-10元不等。烧烤为游客自己动手。

5、提成制度：

保洁人员如果销售出去提成为20%（实际售出价格），工作人员销售出去提成为10%（实际售出价格）。

十、会员制度

1、银卡会员：1000元

福利1：赠送下午茶

福利2：小时体验价/帐篷正价享受8折。

福利3：赠送早餐、水果

福利4：退房时间延迟到下午两点

福利5：可享受正价+1元置换一顶帐篷，一年两次。

2、金卡会员：2000元

福利1：赠送下午茶

福利2：小时体验价/帐篷正价享受6折

福利3：赠送早餐、水果

福利4：退房时间延迟到下午四点

福利5：可享受正价+1元置换一顶帐篷，一年三次

福利6：凭身份证信息生日当天赠送一顶帐篷

员工福利：亲戚朋友享受100元/顶，每位员工可申请两次。

十一、项目规划

（一）2023年目标：

——前期搭台子成型，4月投入帐篷和移动式快餐保证运营，增加宣传力度，通过抖音、小红书、美团等新媒体触达1万人以上。让更多人通过团购优惠，优惠体验。

——全年收入150万以上，利润达到30万以上。

（二）2024年目标：

——后期投入更多帐篷，全年对外露营基地，开展20场露营节。

——增加宣传力度，通过抖音、小红书、美团等新媒体触达3万人以上。

——全年收入200万以上，利润达到80万以上。

（三）2025年目标：

——全年租赁露营基地，并开展30场露营节，每场宣传到位。

——增加宣传力度，通过抖音、小红书、美团等新媒体触达10万人以上。

——全年收入300万以上，利润达到100万以上。

十二、宣传推广方案

推广方式：抖音、小红书、美团推广、论坛，线下亲子教育机构推广、幼儿园推广、门面广告、传单派发、借力宣传。

1、抖音推广：多元覆盖用户生活场景，占据用户碎片时间，引爆全民的短视频分享平台，日活跃用户3.2亿。抖加投放、直播宣传、KOL连麦，段视频推广，让精准变得简单,掌握优化方法，转化也就变得容易起来：播放量(完成率)> 点赞 >评论 >转发。通过大数据分析，描绘用户特征，锁定目标受众。加上小黄车进行带货宣传，线上直购。

2、小红书推广：kol扩散、熟人口碑、投放启发、大量素人扩散 + 响应明星/红人话题、KOL爆款推荐、红人种草测评。

3、电话推广：对于报名或在线咨询我们的会员，每天在上午10：30至11：30，或下午3：00到5：30之间，打电话进行回访或推广。活动推广期的话，只要不是会员的休息时间，都可以打。

4、美团和论坛推广：美团做广告，竞价广告、折扣券、满减优惠券，1）自己网站论坛：每天花半个钟跟进论坛专题帖，让帖子热起来。2）把帖子发到其他相关的论坛去，如楼盘业主论坛、本地x热论坛等，并及时有效地把帖子顶热。

5、微博推广：微博KOL推广,粉丝通,微任务等资源丰富,并微博营销推广,传播广，效果佳轻松获为品牌带来海量客户。

6、团建推广：和各类学校、亲子机构、体育机构、户外露营机构、户外爱好者俱乐部等各类渠道搞团购活动。

7、亲子教育机构推广：和各类亲子教育机构，体育机构合作，拓展亲子群资源，进行异业资源的寻找和整合，利用我们已有的资源去置换他们的客户名单

8、幼儿园推广：和周边幼儿园合作搞活动，可以进行优惠券推广，并且将广告做到家长群中。

9、传单派发：在大超商、地铁口、新小区、菜市场、建材家具家电城附近等派发传单。

10、借力宣传：找有实力的商家合作，借他们的力量做名气。比如与苏宁合作，在活动期间利用他们的公交广告牌做宣传。又如与地产中介店面、小型酒店等，都可通过资源置换，借用他们的店面摆放广告牌和宣传单等。