牧草种植项目商业计划书怎么写：免费分享完整通用模板范文

x牧草种植项目商业计划书

摘要

x牧草种植项目，旨在解决我国畜牧业发展中严重缺草这个瓶颈问题。现在推出的“x牧草水、陆、空生态种植(养殖)新法”，更是在原来传统的以种植牧草促进陆地养殖基础上，扩展到促进水、陆、空立体生态养殖业的综合发展方向上来。通过喂饲x牧草，不仅可以空投饲草发展高山森林养畜、还可以发展水面养鹅养鸭、水下养鱼。获取更高的经济效益、社会效益和生态效益。本项目以农村为根据地，市场为导向，服务大众为目的，为广大群众和养殖业主提供绿色、安全的产品。同时，给生活在城市的白领和广大市民提供一个休闲娱乐的场所。发展现代农业、调整产业结构、保护生态环境的计划。对促进农业增效、农民增收、农村发展具有重大意义。

一、项目描述

1、项目背景

早在八十年代初期开始，风沙干旱地区牲畜牧草污染逐渐严重，普遍缺少贮草条件，牧草的品质和适口性较差。随着人民生活水平的迅速提升，膳食结构更多的转向了动物食品，特别是食草动物产品的需求量与日俱增。进而养畜量迅猛增长，导致 “草原过载、沙化碱化、产草量低下、围栏禁放牧”等影响畜牧业发展的、严重缺草的大难题纷纷涌现，以致出现了延续至今的“草价高于粮价”的现实状况！从严格意义上讲，目前种植业提供给养殖业的原材料是“粮食”而不是饲料。然而，粮又代不了草，大量牛、羊之类的食草动物，如果食粮过量就会“胃中毒”死亡。目前我国优质牧草还是大量依赖进口，草种和饲草产品缺口巨大。缺草难题，亟待解决！

2、项目介绍

x牧草种植项目拟占地30亩，主要大力发展有机种植业、养殖业并以此为支柱逐渐建立起餐饮业、农业种植业以及养殖业。以发展现代农业、调整产业结构、保护生态环境为目的的产业项目。对促进农业增效、农民增收、农村发展具有重大意义。将农事活动、自然风光、科技示范、餐饮娱乐、环境保护等融为一体，实现生态效益、经济效益和社会效益的挺好统一。本项目采用线上线下同步直销的新型销售模式，通过带养殖户参观学习，赠送送牧草种子，推广东升牧草，并介绍牧草养殖优势和节省饲料成本数据，与投资方、养殖户、农民达成合作，从而服务一方百姓。

二、产品与服务

1、产品品种规划

x牧草种植项目主要开展x牧草种植、畜禽养殖（鸡、鸭、羊以及野味动物等）、池塘养殖、观赏农业、农事体验、农家宿舍、餐饮加工等，同时设立学习基地，方便快节奏人群的需求。

2、研究与开发

项目设立专业研发团队来开发并推广x牧草高新技术成果，不定期参加各种农博会、农业论坛会、农产品交易会等及时掌握农产品x新发展动态并作出响应。定期邀请农业方面的砖家做技术培训，来提高本团队技术人员的技术水平，提高产品的产量。

3、未来产品和服务规划

①我们将从今年开始，预投7亿 元（人民币）繁育一万吨“x牧草”种籽，以此用来救国救难，预防牧草青黄不接、种畜难以存活的灾难发生。特别是7-8月产出草籽后，用于黄河以南地区，恰好播种在麦收下茬，也可收割鲜牧草4茬以上，即可达到“当年釆种，当年产草，当年喂饲”的救灾效果。每年持续扩大x牧草自繁种子面积，增加x牧草的播种面积，即可减缓或解决我国畜牧养殖业的严重缺草难题，保障我国畜牧业的快速发展。x牧草却可达到“一亩地十头牛”。在全国大力推广“x牧草”项目，让中国一跃成为世界的“草业强国”、乳业强国、畜牧业强国，使畜牧产品和牧草产品由进口国变为出口国。

②针对南方的水资源丰富、耕地偏少且分布零散的特点，以及高原区山高林密、耕地，且缺适于牲畜食用的野生牧草等现状，我们根据x牧草的特性和优势，科学合理的研发、衍生出创新的种植、养殖模式：即“x牧草水、陆、空生态种植(养殖)法”。

③水上养殖：可在鱼塘、沟（水沟）泉（泉水）泡（水泡子）沼（沼泽地）的周围湿地或耕地，种植x牧草。将牧草中间修整成池塘，水下养鱼，水面养鹅鸭。将出苗半月后的x牧草收割并切成碎段（喂鸡、鸭、鹅、兔、鱼等），喷撒到水面漂浮。水下鱼食，水上鹅鸭食，鱼、鹅、草共生，互不干扰（生长一个月后的x牧草，可以收割饲喂马、牛、驴、羊等大牲畜），采用此法养殖鱼和鹅，每公顷水面可创收百万元以上的效益。

④陆地养殖（也称平面养殖）：就是一般的正常养殖方式。围栏内种植x牧草，出苗一个月左右，随时收割投放到环形活动场，鲜草饲喂即可（采用此法养殖，即可以合理利用自然环境资源，给牲畜创造充分的自由活动空间，又可使牲畜增强免疫能力和促进增重。

⑤空投养殖：在高原密林地区，将那些育成和未成龄的存栏牲畜放进荒山野岭，围栏起来集中饲养。然后将就近耕地上采收的鲜草、干草，采用无人飞行器运送投放，布点饲喂。这样养殖方法，无论南、北方，还是冬季、夏季均可正常饲喂。对于大规模的山林养殖，还可根据生产需要，采用载人直升机挂上吊篮巡山，把那些需要调离的存栏孕乳和长到屠宰标准的成畜及时运输出山，分别管理和处置。采用这种方法养殖，对于抗御“白灾”特别得利。

x牧草及其衍生物“水、陆、空种养模式”的广泛推广应用，必将再次证明 “科技为第一生产力”的强大威力！这一创新，将从根本上为保障全国畜产品食品质量安全奠定了坚实基础。

三、营销策略设计

1、组织结构

初期拟采用按职能组织模式。结构简单、分工明确，突出业务活动的重点。

2、团队成员岗位描述和要求

董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略的实施。

后勤部：负责部管理，园区和直营店产品的供应以及协调各个部门之间的关系以及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置8名。

营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析，广告、公关关系、销售、客户服务等，人员设置10人。

研发部：负责提供技术支持和病虫防疫工作，负责新品种的开发工作，拓展项目产品的深度和广度，并负责处理产品上市的报检工作，协助总经理制定企业战略规划，人员设置5名。

生产部：负责各个区域的农业生产和养殖，控制从原料到出产的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置10人

财务部:负责资金筹措、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置5人。

公关部：负责对、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织园区各项活动以及公关等相关活动，人员设置6人。

3、建立团队愿景、使命和精神

“立足市场，服务大众”是我们的定位和工作标准，体现了我们务实的精神。

“助我中华，国泰民安”体现了我们的终目标是为祖国的社会主义事业做出自己的贡献。

• 项目营销方案

带养殖户参观学习，赠送牧草，推广东升牧草，介绍牧草养殖优势和节省饲料成本数据，有意向合作可谈合作。

①养殖户出地，我方负责程供草籽。

②养殖户出地，我方负责把草种出来，然后养殖利润分成，比例不少于30%

③养殖户出力，出技术，就比如养鹅就要对养鹅的技术把握的十分准确。鹅是杂食性家禽，对青草粗纤维消化率可达40％～50％，所以有青草换肥鹅之称。从鹅的生物学角度看，鹅的肌胃压力比鸭大0.5倍，比鸡大1倍，能有效地裂解植物细胞壁，易于消化。另外鹅消化道比体长长10倍，而鸡仅为7倍，加上鹅小肠中碱性环境，能使纤维溶解，因而鹅从牧草中吸收营养的能力特别强。牧草营养价值高，加上配合饲料的补饲，营养全面，使发展种草养鹅成为投资少、周期短、收效高。

为保证前期损失不大，雏鹅的选择也是十分重要的。雏鹅的成活率直接决定了养殖户的收益，那如何保证雏鹅的成活率呢？首先在选择雏鹅时，我们就可以通过羽毛的顺滑程度和躯干是否结实来选取健康的雏鹅，这是雏鹅健康长大的根本。而且雏鹅抗病能力低，在这个时期一定要细心喂养，防止出现雏鹅大批量地死亡。雏鹅的成活率高了，养殖户购买雏鹅的成本自然就低了。

如果养殖3000只鹅，那么我方提供30亩的草，怎么才能保证保证鹅的销售呢？如何留住市场？

1、采用合作社+农户+基地的模式，将分散的养殖户以合同形式汇聚在一起。在前期准备阶段，由合作社出面，统一采购各养殖户需要的生产物资，通过集体采购量的扩大进而压低采购物资单价，使全体养殖户降低生产成本，节约采购时间。同时通过采购和物资的使用逐步确定固定生产物资供应商，形成生产物资采购实现既定即到的快速采购方式。

建立了微信交流群，方便时时联系沟通把自己养殖情况和遇到的问题与大家共同探讨，同时不定期进行碰头会，总结梳理自己一段时间的养殖情况，群策群力解决养殖户遇到的困难和问题。同时在养殖中个别养殖户遇到困难大家互相帮助，创造了良好的合作环境。

在产品销售阶段，由鹅协会牵头，多家合作社共同协商，根据市场实际情况，统一制定收购价格，既保护了养殖户的利益，又杜绝了恶性竞争的产生，使得鹅销售有了稳定的货源保障，创造了良好的养殖软环境。

2、推行传统+现代、线上+线下“双线”鹅促销方法。线下模式上，由专业合作社建立加工厂房、购买加工设备，统一进行收购加工销售，各养殖户不单独进行加工销售。原则上专业合作社根据市场订单，平均从各成员中收购成品进行销售，形成分散养殖、集中销售的经营模式。每年，通过鹅产品专题推介会、鹅美食烹饪大赛等多种形式提高知名度，强化品牌建设，达到公共品牌和企业品牌相互促进的效果。

线上模式上，在电商平台上推出一种较新的农业认养模式。这种模式就是为消费者“私人定制”农产品，消费者可以自行耕耘、体验农耕生活；也可以当个甩手掌柜让农户按照他的要求进行种植，他们可以在远程监控自己所认养的地、果蔬、禽畜的生长状况。“认养农业”可以说是休闲旅游、订单式种植的集合体，也被称为“传统订单农业的众筹升版”。

“认养农业”的发展，正好可以和生态旅游、休养旅游结合起来，使得“认养农业”的价值实现x大化、x优化。同时，让认养者利用休假的机会旅游、休闲、体验三不误，能实现多方共嬴。“认养农业”是一个新的消费模式，它戳中了人们对乡土生活和健康食物的需要；更是挑拨着人们的好奇心，快速留住人员市场。

四、实施进度计划

1、短期目标（1—2年）

逐步建立健全的销售和售后网络努力提高产品销量，争取年营业收入达xx万，市场占有率达x%—x%左右。

2、中期目标（3—4年）

市场占有率提升x个百分点，营业收入达到xx万元

3、长期目标（5—6年）

市场占有率达到x%左右，营业额达到x万元，居市场主导地位。