个人年终工作总结普通员工：附优秀范文五篇欣赏

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工作总结优秀范文一

2020年，在新的公司接触了新的岗位，在公司董事会及xx的正确x导下，在综合部分管x导的关怀和指导下，我作为综合部管理，在工作中我服从x导、团结同事，在员工管理、采购、人事招聘等工作中尽职尽责。以务实的工作作风做好了分内工作，获得了x导、同事和客户的一致好评，圆满完成了年初定下的目标任务。现总结如下：

一、业务知识学习情况

我平时主动加强业务知识学习，我深知作为一名管理人员人员，必须加强学习，不断更新知识结构，掌握行业x新知识和行情。平时我抽空努力学习市场经济知识、管理学、公司各项规章制度等，注重提高业务工作能力。

二、工作业绩完成情况

作为进入这个行业的一名新人，在工作中，我注重细节，谦虚谨慎，尽心尽责干好本职工作。

（1）在综合部管理中，我具体负责人事招聘及管理体系的完善、行政服务和协调各项对外事宜。今年，我创新薪酬体系的管理完善，充分发挥薪酬的激励作用。同时，通过耐心沟通，协调各项对外事宜，做好后勤保障工作。

（2）一年来，我积配合工程部及技术部，根据他们的实际需要采购各项物品、配件和询价对比。通过维护好旧供应商、开发新供应商为公司采购性价比x高的各项物品及配件。

（3）在平时的业务办理工作中，我负责开发及跟踪维护客户并及时收回应收款项。通过加大宣传力度，全力做好新产品全降解材料的拓展开发。

三、存在不足之处及整改措施

工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

一方面，加强自身学习，提高自身素质。积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。

另一方面，加强沟通。做到坦诚、宽容和信任，保证工作质量，提高工作效率，勤向x导汇报。

以上是今年一年的工作总结，通过总结，我深深感到虽然取得了一定的成绩，但离x导的要求还是有距离的，在接下来的一年里，我会对照公司目标任务，创新方式方法，做好本职工作，和公司一起成长。

工作总结优秀范文二

岁月荏苒，时光如梭，转眼之间一年又过。在这段不长的时间里，虽没有做出太多骄人的成绩，但却让我收益颇多。如今在繁忙的工作中又将迎来崭新的开始，回顾过去一年的工作历程，我在公司x导及各位同事的支持与帮助下，通过自身的努力，基本完成了文件及资料工作，同时也取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下总结汇报：

• 工作内容
• 平时做好办公用品和日常用品的x用及发放工作，并严格审查各部门办公用品及日常用品的使用情况，做好物品x用登记，以节约降低成本为原则合理的发放办公用品和日常用品；
• 做好文件的收发和报关工作，我会把收到的文件及时呈报给x导审阅，并把审批的意见及时传达到各个部门。同时把公司的文件签订的有关合同和协议等分类进行整理，使文件保存齐全和查阅方便；
• 今年我还负责了公司的考勤工作，工作过程中，我严格按照规章制度行事，采取实事求是的原则，进行相关记录并上报；

二、端正态度，注重学习

通过多年来的工作，我深深的明白，作为综合部的员工，必须要具备x强的工作能力和保证综合工作高效运转。若想切实履行好自身的职责，就要不断的充电，不断的补充各方面的知识。于是我从加强自身学习方面入手，认真学习了公司的业务流程公司制度等业务内容，并且在工作之余我还报考了二建造师，在空闲的时候听课学习。通过不间断的学习，我切实加强了理论和业务知识的水平。

三、存在不足

今年我较为圆满的完成了自己的工作任务，但是与此同时也存在着一些不足。

1、与同事之间的协作配合程度有待提高。在平常的工作中，我较为注重个人的努力，即使遇到困难，也是先通过自身钻研进行解决。但其实这并不利于工作效率的提高，以后我会改正这一不足，主动去沟通交流。

2、业务水平仍然有待提高。虽然我在平常的生活与工作中十分注重学习，但是学无止境，我的业务能力还有x大的提升空间。在明年我会继续坚持不懈的学习业务知识，不断提高自身业务水平。

行文至此，要感谢这一年以来同市x导对我的帮助，在明年我将会积改正不足之处，提高工作效率，提高工作水平，尽x大的努力为公司做出应有的贡献。

工作总结优秀范文三

2020年，作为xx执法的队长，我忠于职守，注重提升，加大渔业法律法规宣传普及力度，加强渔业行政执法工作力度，强化各类监督检查，为推进现代渔业建设提供强有力的保障。

在工作方面，广泛深入开展渔业法制教育和宣传活动，增强广大渔业工作者和生产经营者执法守法用法意识和能力；联合环保部门对企业和水库等行为进行整治，加强渔业水域污染监督；加强对辖区内渔资的检查、监管，组织力量开展渔资大家专项活动；打击电毒炸鱼等违法违规行为，集中打击、整治非法捕捞行为。

在学习方面，我围绕带头践行社会主义核心价值观，提高思想境界和x性觉悟，提高x性修养；同时坚持向书本学、向实践学、向x导同事学，钻研业务知识，学习渔业法律法规，是自己思想观念更成熟，工作思路更清晰。

新的一年，我将进一步加强学习，解放思想，狠抓落实，为辖区渔业经济跨越发展保驾护航。

工作总结优秀范文四

尊敬的公司x导:

我叫XXX，XX办事处负责人，主要负责办事处的管理工作，包括投标管理和后期跟进，外联工作和营业资质变更等，带x团队完成了公司的任务，感谢公司对我的信任和培养。

我一直立足工作，脚踏实地，从未懈怠，唯恐辜负公司和x导的重托和信任。下面将我这一年的成绩和工作，详述如下。

• 忠实履职，创新工作建新功

1.投标工作

全权负责xx办事处投标管理工作，包括标书撰写，提交上传等，在制作标书时，认真排版，统一字号和标题的格式，认真填写投标人资格授权书、保证金等。

完成了2020年公司下达的销售任务，在2020年7月全程及时办理了被国通公司控股后经营手续的变更工作，如：经营地址，名称变更，公司在各银行的基本户变更手续，包括：项目部专户，农民工工资专户变更整理资料及变更。

我在2020年，工作涉及的投标项目共计51个（其中自投项目X个，联营项目X个），资质年收入X万元，中标5个，金额约1.57亿元。其中联营项目X个，中标X元，自投项目X个，中标X元。

中标的项目合同，我进行了严格审核，进行盖章和后期跟进工作，保证了项目的安全和回款的及时性。

2.外联工作

外联工作，除了与总公司的部门对接，我还负责和xx的xx部门和其他事业单位对接，如住建局、质量监督局等，我以不卑不亢，沉着冷静，双赢的目标，出色完成了外联工作，和各相关单位保持了正常稳定的关系。

• 勤学不缀，提升个人综合素质

在工作中，我一直锻炼自己，多去复盘招标中的具体问题和解决办法，多实地了解项目进展情况和招标的采购内容，打好基础，面对大项目的挑战，面对强劲的对手，我会抱着敢于碰硬，贯彻既定的发展方针，创新工作方法，充分利用我司的优势实力，力保在业务市场的发展。

在把握我司利益的基础上，将承包方的各方面情况进行预判，提升自己人的谈判技巧的协调能力，实现双方的利益x大化，从面达成共识，实现合作。

三、2021年工作计划

在2021年，我们办事处，计划承接项目（）个，金额预计（）元。

要想承接2000万以上的项目，就要提升自己的核心竞争力，抓住核心因素，中标的三要素中，x先是关系，其次是能力，x后才是价格。所以针对这些大项目，关系的维护，是我的xx要务，针对关系的维护，既有x终用户又包括招标单位，实行这些策略：x终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组x重要。

同时，要及时捕捉项目信息，了解竞争对手的情况，精研标书，了解用户的确实需求，看自己是否有优势，如何扩大自己的优势。

做好了这些工作，我才能不负重托，顺利完成2021年销售任务。

四、结语

综上所述，在2021年为起点，以大项目为抓手，我将在工作中精益求精，终有所成，将继续立足公司，不断奉献自己的光和热，为公司的发展和壮大而不懈努力。

工作总结优秀范文五

2020年即将过去，在公司x导、同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习业务知识、总结工作经验，加强自身修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，践行岗位各项职责，现将一年来的工作总结如下：

一、工作完成情况

（一）攻坚克难，做好本职工作

在工作中，我克服新冠疫情带来的不利影响，上半年在xx县、八九月份在xx江区、十月以后在xx片区做好业务推广和销售工作，通过积拜访，诚恳沟通和扎实的业务知识，赢得客户认可，全年共计完成281万元销售业绩，添加企业微信26个，全年成交10名客户。

（二）端正态度，全心投入工作

在工作中，我秉承干一行，爱一行，精一行的专业素养，积投入工作，能够正确认真地对待每一项工作，要求自己坚持高度敬业精神，提高责任感，遵守劳动纪律，有效利用工作时间，保证工作能按时完成。

（三）立足实际，提高业务能力

面对工作带来的新挑战和高要求，为了尽快开展工作，创造销售业绩，我不怕麻烦，主动向x导请教、向同事学习、自己摸索实践，明确了工作的程序、方向，提高了业务能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利地开展工作。并且，经常同其他业务员沟通、交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高，为公司贡献更多力量。

二、工作计划

2021年，我将业绩目标确定为1000万元，并对目标100%负责。希望能够通过自己的不懈努力，完成更多的业绩,增加更多客户。虽然前方充满挑战，但是我将不忘初心，勇往直前，志当“八千里路云和月”，实现绩效业绩！2021年，我们一起出发！