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x县x届“赢创道源”创业大赛

创业计划书

 

 

 

 

 

 

 

项目名称：克拉香草种植项目

主营业务：各类香草植物和衍生品销售

x创始人姓名：x

 

 

 

2022年5月

“克拉香”香草种植项目创业计划书

 

一、计划摘要

主营业务：各类各类香草植物和衍生品销售

主要产品：迷迭香/薄荷/百里香/香茅等100多个香草品种的种苗和盆栽

市场规模：2020年全球香草种植面积约为104074公顷，全球香草产量约为7854吨，市场规模达到1000亿元，加香产品（食品、医药及日化等）附加销售额已超过万亿。我国素有“园林之母”、“香料王国”之称，香草资源十分丰富，尤其是木本香料植物的数量、规模和产量，2020年中国香草种植面积达到4312公顷，同比上升6.39%，预计产值38.8亿元。香草由育苗到上盆，一般3个月就可以上市，种苗加花盆营养土成本仅2元钱，而市场售价高达10元以上，一般每亩可生产香草盆栽8千-1万盆，可获纯收入6万-7万元，是典型的高效益农业。

克拉香草的销售目前主要分为三个类型：零售、批发、分销。全部都是通过线上平台；广告宣传主要为C端品牌营销，通过微信公众号和直播、短视频的形式，产品定价为每盆观赏香草植物5-20元钱，并建立良好的售后服务，形成良好的口碑营销。预计2025年销售额达到2000万，实现利润800万。融资金额约1000万元，稀释股份比例在30％到40％，用途用来研发香草产品以及基地建设、土地租赁、苗木引进、技术指导、建立市场团队等。

 

二、项目概况

安徽克拉香草有限公司成立于2018年8月，地处x县高炉镇五爱村韩庄，是国内一家专业从事香草植物的引进培育、种植销售和推广的公司，现有x和淮北两个生产基地，总占地200亩，产品主要包括迷迭香、薰衣草、鼠尾草、百里香、马鞭草、洋甘菊、薄荷、香蜂草、香茅等香草品种。承接香草园、花海建设，基地现有种植大棚36个，占地120余亩。线上销售渠道包含淘宝店铺克拉香草、天猫店铺、克拉香旗舰店、阿里巴巴店铺，已服务于国内超10所农业院校研究所，并与国内数十家知名企业和华东理工大学商学院建立战略合作。

注册资本：500万元

成立时间：2018年8月

经营范围：香草、苗木、花卉种植销售；香草苗木花卉新品种培育，香草产品的研发、生产、销售。

总资产：1000万元

职工人数：38人

生产能力：年产值1000万

获得的荣誉和取得的成果：2018年公司注册了“克拉香”品牌商标。2019年4月受邀参加x届中国花园节，获得x佳展示奖。2020年公司荣获x县青年扶贫创业大赛“二等奖”；2020年和2021年两年对基地香草植物进行有机认证；2020年公司在安徽股权交易所农业版挂牌；2020年获批安徽省大学生创业示范基地。2021年参加世界花园大会获得花园展示优秀奖。创始人x2021年获评亳州市十大创业之星，x县2021年度优秀返乡创业人才称号，并入选2022年度x青年五四奖章，入选x县人大代表、淮北市人大代表。随着克拉香草的发展壮大和品牌的不断提升，各x及行业协会领导多次到公司考察工作，省、市、县多家媒体也多次到基地实地考察现场采访。

现有专利和软件著作权：

公司重视科技创新，近年来已投入50多万元用于研发投入，已申请了5项实用新型专利，分别为：一种香草种子培育用加温消毒培育箱（专利号2022206360602）、一种迷迭香培育检测仪（专利号2022205559568）、一种节水式薄荷种植架（专利号202220555945X）、一种苗木种植用施肥装置（专利号2022205559445）、一种香草幼苗培育用浇水装置（专利号2022205293598）。结合公司种植及销售经验自主研发完成了智能化香草种植环境检测控制系统、克拉香草智慧产品生产销售一体化系统、智能林木选种数据分析系统、克拉香草育苗基床有机质配比管理系统、智能化直播卖货订单处理系统五项技术的开发，目前均已申报了软件著作权等。这些成果已应用于公司生产经营活动，大大提高了香草的种植效率，节约了人力成本，提高了产品竞争力，后续我司将持续投入进行科技创新，切实推进科技成果转化，为本项目的顺利实施提供强有力的保障！

 

三、发展规划

公司采用“电商+基地+农户”的形式，现有工人30余人，通过流转土地和吸纳贫困户务工，已经带动5户贫困户每年每户增收近3000元，吸纳有劳动能力的贫困户、留守妇女、农村老人近20人。经过五年的发展，克拉香草已成为国内香草行业的先行者，为了公司发展和响应当乡村振兴的号召，克拉香草拟打造集育种、育苗、栽培、休闲、养生和观光为一体的综合香草产业园，5年之内实现年销售额超2000万，带动更多的农户一起发展致富。

（一）打造独树一帜的x香草产业园

以香草资源为特色,多角度挖掘香草产业的经济功能、文化功能、产品功能、体验功能、艺术创作功能与疗养功能等,实现香草种植、加工、旅游相互融合、渗透的x香草产业园，赋予香草内容价值、景观价值、历史价值与美学价值,丰富其文化内涵。

（二）研发各类新型花卉盆栽品种

以转基因术为基础,精心培育五彩缤纷、品种优良的新品香草，以艺术创作形式推出200种以上新型花卉盆栽香草品种,提升美化观赏及居室清香功能，提升香草产业园的经济价值,实现产业、销售、景观一体化发展。

（三）创新香草体验旅游和香草养生旅游项目

3年内建立体验农趣的中小学科普教育基地、香草手工作坊、香草SPA享受体验馆及芳疗机构中心,将香草研学和养生旅游融入到产业园建设中。打造花海景观成为香草主题公园,开展创意婚照、绘画写生、艺术摄影等旅游项目,提升观光旅游业的附加值。运用“互联网+区块链技术”，为游客定制x佳疗养项目,制定专属香草养生套餐，满足客户个性化、多样化、差异化的游览需求。

（四）三产融合种植基地

以先进科技作为推动力, 形成以x产业(香草种植业、有机农业)为先导、第二产业(香草加工)与第三产业(养生服务、旅游度假、文化创意产业)融合发展反哺农业产业格局。利用香草本身所特有的气味能够驱虫去害特点，发展香草果树采摘园、香草蔬菜种植业与香草有机养殖业等,提高水果、蔬菜的产量与品质，提升香草产业的经济附加值。

（五）建立香草有机食品加工

研发香草特色农产品，拓展香草产业链,建立有机食品加工厂，生产初加工(如香包、香草茶、香皂、香薰等)产品,并深入开发香草深加工产品(如提纯、化妆品、美容、保健、食疗等),以及芳草、香草疗养相结合的养生服务产业模式。建立种植-加工-产品-销售为一体的观光工厂，形成有机水果、香草保健蔬菜、有机香草茶、香草鹅、香草鸡等系列特色健康食品。

 

四、发展规划

公司采用‘电商+基地+农户’的形式，利用3年时间打造独树一帜的x香草产业园，研发200种以上新型花卉盆栽品种，建立300亩种植基地和香草体验养生园，并建立香草有机食品加工工厂。

x阶段（2023年）：前期产品主要以香料香草及净化空气、驱蚊香草为主。打造200亩香草基地，建立线下销售渠道，完善淘宝/抖音等线上电子商务平台，年实现收入超1000万；

第二阶段（2024年）：采用基地形式，发展其他多种经济效益高、前景好的香草种植，规模扩大至300亩香草基地。年实现1500万收入；

第三阶段（2025年）：研发100种以上香草衍生产品，形成品牌效应，扩大销售渠道，建立香草种植基地和香草体验养生园，建立香草有机食品深加工工厂，年实现2000万收入。

 

五、营销方式

克拉香草的销售目前主要分为三个类型：零售、批发、分销。全部都是通过线上平台；广告宣传主要为C端品牌营销，通过微信公众号和直播、短视频的形式，产品定价为每盆观赏香草植物10元钱，并建立良好的售后服务，形成良好的口碑营销。

（一）渠道推广

1、战略拓展：战略投入，树立标杆

A、KA客户：屈臣氏，沃尔玛，大润发，永辉，华润等

B、CS客户：娇兰佳人，唐三彩，百强连锁

2、全渠道布局：以点带面，加力新渠道

A、KA及商超渠道

B、CS渠道，以连锁门店为核心

C、网络渠道，重点拓展在社交电商

（二）线上推广

除了线下的深度体验活动，克拉香草还将充分利用现有的线上优势，建立香草行业的垂直电商。布局淘宝企业店铺/天猫旗舰店/微信小程序/京东/拼多多/抖音等主流线上线上渠道，建设自有新媒体运营团体建立抖音/快手/西瓜视频/小红书等主流媒体平台渠道，做好品牌宣传和产品销售。为香草延伸品的销售建立好渠道模式。

（三）品牌宣传

1、品牌效益

重点先找农业明星、网红大咖代言拉高品牌价值。

2、多媒体宣传

通过精美的H5介绍、短视频、公众号推广，通过爆款产品进行话题营销。

3、KOL社区营销

除了传统电商渠道，克拉香草还将整合全国园艺社区，通过社区KOL辐射数百万园艺爱好者。

4、拼团营销

利用用户拼团分享链接的方式，迅速扩展消费者市场，专注于去中间化的消费品流通方式，有效地降低营销成本。

 

六、创业组织

创始人：x

2013年毕业于华北科技学院安全工程学院采矿工程专业，本科学历，中共XXX员，大学期间获XXX奖学金，获评河北省优秀毕业生荣誉，大学期间创业：课余时间销售桶装水，一年盈利8万元。2013-2016年工作于淮北矿业集团，实习期一年，三个月因为优秀表现破格转正，三年的时间，积累了一定的工作、社会经验，为后来的创业奠定了基础。2016年10月-至今，回乡创业，从事香草种植，在香草行业继续探索。2016年建2棚研究香草，验证其生产销售的可行性。2017年开始电商销售，并扩建2棚，扩大品种引进繁育。2018年独资成立安徽克拉香草有限公司，并继续扩建完善，建立生产运营体系

市场合伙人：李飞，具备很强的地推、营销能力，擅长一对多营销，擅长裂变营销，通过社交关系、个人魅力、情感维系等多种方式展开裂变攻势。能经营二手商店，低价获取流量和找到广告投放商。

产品合伙人：冯雅静，能精准了解市场需求，做产品设计，能写文章，对数据敏感，能聚焦x重要的事，可以快速迭代，快速反应。

 

七、产品/服务

1、特点：

香花、香草等香料植物，含有芳香性挥发油，抗氧化剂，杀菌素，不仅可驱蚊蝇、美化环境、净化空气、美化居室，还广泛用于美容、沐浴、饮食及医疗。从香料植物提取的香精油与干燥香料物质，是食品、化妆品、香皂、医药工业的重要添香剂。目前，这些产品畅销国内外市场，出口俄罗斯、美国等，显示出诱人的市场发展空间。经科学证明，这些香气有的可以杀菌、消毒、驱虫，有的可调节中枢神经，对人体健康非常有益，使人脱离亚健康状态。如香薄荷可醒脑提神，红罗勒可治咳止泻。

2、功能：

1）美化环境

在庭院、公园的花坛中植入适量的香草，能不断散发的香气，可改善周围的空气环境。香草室内外均可种植，多数品种为原产地中海地区的一年或多年生草本植物，其茎叶是香气的主要来源，所以有人称之为居室中的“天然香水瓶”。薰衣草、迷迭香、鼠尾草这些香草曾被国际香草协会评为年度香草、香蜂草便是居室的香草骄子，它既可作普通盆栽，又可栽成吊兰，株型好、抗寒、生长茂盛，四季常绿，香气中带清凉和香甜味。

2）食用保健

新型保健香草营养丰富、口味好，对人体具有保健作用，而且适应性强、生长快、病虫害少、基本不施用农药，是真正的绿色保健蔬菜。柠檬罗勒就是一种很好的香草蔬菜，它不择土壤、生长快、栽培容易、产量较高、病虫害少，作蔬菜食用可凉拌、清炒、作汤，也可作馅料，口味特佳。再如马约兰、西班牙牛至等也同样是很好的香草蔬菜品种，保健功效卓显。

公司克拉香草系列产品和服务为：

1、香草种植：

目前主要产品：薰衣草苗、香茅苗、水芹、薄荷、香草盆栽、迷迭香、百里香、积雪草等。

在未来2年内，预计种植面积扩大到300亩。将形成温室大棚+户外主题香草园观光游览两种种植模式。除了面积上的拓展，在未来一年内针对香草品类上进行进一步的增加，预计香草品种增加到200余种。

2、香草初加工：

为了充分利用香草生长过程中产生的原料，将建设香草初加工生产线，生产香草&香料干货原料也为其他香草衍生品提供生产原料。

3、香草DIY：

为了更好的体验香草文化，克拉香草产业园将开展一系列的香草DIY活动，香草饼干，香草茶，香草沐浴皂，香草饮品等一系列产品，从田间到厨房，利用五感来深度体验香草对于日常生活的美好影响。

4、香草提取：

香草农业是一种特色农业，具有较高的经济效益，种植香草植物年收益可达75000元/h㎡以上，是传统农业收入的2-5倍，能提高农民的收入。香草植物的加工附加值更高，每亩地产的香草植物精油收入可达万元，精加工的收入特别高，10mL的牌香水价格几百元甚至到上千元。香草精油被称为液体黄斤，薰衣草精油600-700元/kg，洋甘菊精油10000元/kg，大马士革玫瑰精油8万〜10万元/kg。

5、香草美食：

越南的香草伴碟，意大利的香草面，印度的罗勒酱（沙拉），西班牙的牛肉比萨饼，中国的香草鸡、香草蜜、香草茶和香草餐，法国的香草粉（调味料），克拉香草将利用绝对的原料优势来开发和香草有关的美食延伸品牌。

6、香草游学：

除了自身的产业发展，克拉香草还将利用平台优势，对接国内各大芳疗及植物种植培训机构，开展香草游学活动。

 

八、市场分析

香草原产于墨西哥，中美洲人对香草有广泛的种植。十六世纪，西班牙征服者征服了中美洲，并将香草和巧克力同时传入了欧洲。2020年全球香草种植面积约为104074公顷，同比增长1.6%；全球香草产量约为7854吨，同比增长1.8%。

 

2020年全球香草种植面积x多地区为马达加斯加74339公顷，其次是印尼地区香草种植面积20286公顷，再次是中国地区香草种植面积为4053公顷。

2020年中国香草种植面积约为4312公顷，同比增长6.4%；中国香草产量约为357吨，同比下降5.7%。

 

我国素有“园林之母”、“香料王国”之称，香草资源十分丰富，尤其是木本香料植物的数量、规模和产量，是国际上公认的香草资源大国，但我国香料产品的国际市场占有率较低。香料高科技产品开发方面，改革开放后才起步，存在较大差距。目前，香草农业已引起我国x的高度重视，并积推进农业结构调整，大力发展特色农业、新能源农业、生态农业和景观农业，从而推动我国香草农业快速发展。

广西金溪县已建有香料基地1.2万h㎡,在建基地1.33万h㎡,现在年收入14.2亿元，年增长30%；江西省全南县已建香草植物园0.67万h㎡?（其中厚朴0.13万h㎡）；“香料之乡”的云南省盈江县现年产香叶油300t、迷迭香油800t,年销售6亿元，出口占15%,1026.67h㎡草果基地正在筹建，“香草云南”正在形成。新疆伊犁薰衣草基地已建0.67万h㎡,是世界上x大的薰衣草基地。福建省南安县向阳乡准备打造68km²的“香草主题公园”作为农民致富增收的“香草产业”。海南省正在大手笔打造国际旅游“香岛”，力争2025年的“香岛”年产值超过100亿元。另外，安徽、江苏、北京、陕西和上海等省（市）以草本香草植物为主的香草农业也得到快速发展。香草适应性强，在我国各地均可种植，香草栽培管理粗放，地植盆栽均可，香草由育苗到上盆，一般3个月就可以潇洒上市，种苗加花盆营养土成本仅2元钱，而市场售价高达10元以上，一般每亩可生产香草盆景8千-1万盆，可获纯收入6万-7万元，是高效益农业。至于提取香精发展食品工业、生产香水、化妆品，更被誉为“液体黄斤”项目，产业开发，前景诱人。因此，发展香草种植是一项调整农业种植结构投入少、见效益快、效益高的好项目，从事香草种植正当时。

 

九、营销计划

克拉香草的销售目前主要分为三个类型：零售、批发、分销。全部都是通过线上平台；广告宣传主要为C端品牌营销，通过微信公众号和直播、短视频的形式，产品定价为每盆观赏香草植物5-20元钱，并建立良好的售后服务，形成良好的口碑营销，

应包括以下内容：目前和未来的价格策略、营销渠道的选择、促销计划和策略、营销队伍的管理等。

1、2022年建立5人市场营销团队，拓展零售渠道50个，批发渠道30个，分销渠道30个，建立线上微信号、短视频直播和天猫/京东/拼多多店铺，每年销售500万。

2、2023年建立20人市场营销团队，拓展零售渠道100个，批发渠道100个，分销渠道100个，建立线上裂变和KOL品牌宣传，每年销售1000万。

3、2024年，建立50人市场营销团队，拓展零售渠道200个，批发渠道200个，分销渠道200个，形成香草销售市场x品牌，每年销售1500万。

4、2025年，建立100人市场营销团队，拓展零售渠道500个，批发渠道300个，分销渠道300个，形成香草销售市场x品牌，每年销售2000万。

 

十、财务规划

公司过去三年财务数据

历史财务数据	项目	2019年	2020年	2021年
	主营业务收入	15	28.5万	238
	资产负债	0	0	0
	资产总额	17.4万	28.5万	14.55万
	主营业务利润	1万	2.7万	7.8万

未来三年财务预测

财务预测	项目	2023年	2024年	2025年
	主营业务收入	1000万	1500万	2000万
	资产负债	0	0	0
	主营业务利润	180万	450万	800万

公司融资金额约1000万元，付出的股份比例在30％到40％，用途就是用来研发香草产品，以及基地建设、土地租赁、苗木引进、技术指导、建立市场团队等。

 

十一、风险控制

（一）恶劣气候导致生产风险

对于恶劣气候比如长时间的暴雨，可能会让排水系统瘫痪，并且造成香草坏死。

应对对策：一是逐步改善种植环境，把地上种植升到平台种植；第二个是分散生产，借助好的政策，在多个城市建立生产基地，增加生产抗风险能力。

（二）病虫害导致的生产风险

为生产出标准的，绿色的、安全的香草，公司坚持有机种植，因此药物使用比较谨慎和局限，因此有可能导致病虫害。

应对策略：加强日常管理，合理使用一些生物制药，严格筛选使用高标准的土壤、肥料，来预防病虫害的发生。

（三）市场开拓风险

香草盆栽市场销售的波动性、产品选择预测不准确性、生产规模和消费需求的不对等导致市场经营风险，比如生产的某个应季香草品种因为种种原因，过剩生产，无法及时销售，导致产品积压，造成直接损失。

主要对策，事先多方位调研产品，谋划品种投放市场时间，更精确的选品，加大多种升产品的投入。增加对消费者的消费研究，使产品定位精准，降低销售风险；加强和各大分销商、带货网红的合作，加大对大量现货的宣传引导。

（四）管理风险及对策

本项目融资成功后，需加强项目管理、资金运筹等诸多方面管理，公司成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性，将为公司的运营带来风险。

主要对策：吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层；制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益；对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平；推行目标成本全面管理，加强成本控制；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。