立足本职建功立业演讲稿怎么写：附五分钟精选通用范文1500字

立足岗位建功，与农商行同成长共进步

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！

我是支行长助理     ，今天我的演讲题目是《立足岗位建功，与农商行同成长共进步》。

我们九台农商行从2011年在文安筹备，2012年开始第一家开业，目前已开8家支行，风雨兼程，行而不辍，蓬勃发展。

十年来，九台农商行不断创新，拓宽业务产品，提升服务质量，积探索服务“三农”新路径。

十年来，九台农商把我把握“服务三农”的方向，牢记“客户至上”的经营理念，市场影响力不断扩大，得到了社会各界的广泛认可。

十年来，九台农商行在科技浪潮驱动下，不断转型与升，我提升、自我革新，具有无限的生机与活力，预示着繁荣发展的美好未来。

树高千尺有根，水流万里有源。在九台农商行这个大家庭里，在九台农商行不断成长的十年里，像大家一样，我牢记“敬业、团结、向上、进取、服务”精神，坚信“行者常至，为者常成”，热爱本职工作，用真情打动客户，把客户当做朋友，加班加点无怨无悔，勇于担当，开拓进取，全身心投入到金融助农事业中，与农商行同成长，共进步。

大家知道，信贷部每个人都存款任务，如何有效找到目标客户，想客户所想，为客户带来实实在在的收益是一门学问也是一门技巧。开始我找亲戚朋友，但是效果不明显。后来想到了我上学时候的老师，因为上学的时候就知道她家条件好，然后带着礼品去学校找老师，拉拉家常，叙叙旧，言语之中顺便说到工作压力，然后说到我们行有哪些优惠政策，能给老师带来哪些收益。我的真情打动了老师，她在我行存了30万定期。到这里故事还没有结束。后来，有一次老师乘我的车回娘家，谈话中得知其刚做了个手术 。作为学生，我心里不是滋味，把老师送到后，直接去超市买了一些补品又折返回去探望她 ，老师及她父母感激地说，“您太客气了”。俗话说“真诚所以信赖”，之后，老师对我愈发信任，发动她的父母将他行到期的150万存到了我们行，成为我行高端客户。“用真情打动客户，”我是这样说也是这样做的。

一枚硬币有两面，有存就有贷。不同的是存款和贷款营销的道理是相同的，都是要扩大人脉，认识的人越多越好，但是这还远远不够，还要把客户和潜在客户都要当做朋友。自2017年干了信贷工作后我就养成了一个新习惯，就是在微信群发我所有的好友 ，遇见一个新认识的都会先把微信加上，寻找潜在客户。有次，我在朋友那里那得到消息， 说有个同学家里正在新建办公楼和厂房 ，据说投资相当大。我心想“这可能是个机会”，然后我就约他一起吃顿饭，得知他们家有20亩地 ，已全部盖起来 ，投资了将近2000万， 他说“我在文安农商行的300万贷款马上到期，需要重新授信而且时间比较长，目前周转资金确实有点紧张 。”急客户之所急，我直接说“我们x近新推出的大额贷款比原来的利息低 ，正好解决你的燃眉之急，你可以考虑。”客户归还了文安农村商业银行那300万贷款后，很快在我行授信并发放贷款500万元。你把客户当做朋友，他就把你当做朋友。水到渠成，自此我们成了朋友，他也成了我行的忠实客户。

工作不但需要技巧，还得要耐得住寂寞，沉得下心。

记得2017年四季度是我x忙的三个月，平均每月贷款15笔左右，每天的工作基本就是联系客户存钱归还贷款，告知并收集客户需要提供的材料，外出考察借款人和担保人的经营情况，写报告和材料，发放贷款。有时，加班做3笔大额贷款，每天放6笔贷款，三个月只歇了每天班。

那段时间加班加点成为日常，我做了一回“拼命三郎”。

民族要振兴、乡村必振兴。四季有轮回，为农无止境。

作为一名农商行人，让我们用实际行动诠释着自己的职业操守和精神风貌，本着离群众更近、办业务更实、送服务更快的服务理念，主动作为，用真心做服务、创先争优。

作为一名农商行人，让我们继续巩固在“三农”和中小企业银行服务领域的优势，自我提升、自我革新，不断推进转型与升，在积蓄培育发展新优势和新动能中创造新业绩、引领新增长，全力以赴助力乡村振兴。