1、胶原蛋白的应用与制备

1.1、作为人体含量x多的蛋白质，胶原蛋白作用不容小觑

胶原蛋白广泛分布于人体结缔组织中，常见类型有五种。胶原蛋白是人体内非 常重要的一类功能性蛋白质，广泛分布于人体的结缔组织中，如皮肤、软骨和骨、 肌腱、韧带、 角膜、器官被膜、硬脑膜等。正常人 90%的胶原存在于皮肤和骨头 中，胶原约占真皮结缔组织的 95%；人体正常骨骼中含有 80%的胶原； 肌腱组 织中胶原含量高达 85%。截至目前已发现有 27 种胶原蛋白，x常见的为Ⅰ型、 Ⅱ型、Ⅲ型、Ⅳ型和Ⅴ型，其中人体内含量比较高的Ⅰ型、Ⅱ型、 Ⅲ型胶原，占 总胶原含量的 80-90%，均为成纤维胶原。

胶原蛋白呈三螺旋构象，使其具备相应的理化特性和生物学活性。胶原在结构 上由三个自身按左螺旋排列的多肽链构成，三条相互独立的胶原蛋白肽链依靠甘 氨酸之间形成的氢键维系三股螺旋相互缠绕的结构。众多胶原蛋白大分子又可彼 此并排形成纤维互相交联的结构，使x终产物具备较高机械强度。胶原蛋白正常的 三螺旋构象是其理化特性和生物学活性的基础，使其具备高拉伸强度、生物降解性 能、低抗原活性、低刺激性、低细胞毒性。此外，胶原可直接与细胞表面受体结合， 也可间接与其它中介分子结合后，参与细胞表面受体识别及信号传导过程，因此具 备促进细胞生长、促进细胞粘附、与新生细胞和组织协同修复创伤等特性。

1）传统医疗，基于其生物相容性和诱导细胞分裂增殖等特性，运用于创面敷 料、止血材料、注射填充材料以及药物载体等领域。 2）医美，主要用于注射填充剂及美塑领域。 3）专业皮肤护理，主要运用于医美术后修复的医用敷料和功能性护肤。 4）食品领域，多用于功能性食品和食品添加剂。

1.2、以提取为主流制备方式，基因工程法为发展趋势

胶原蛋白一般可以分为天然胶原和重组胶原。基于原料制备方式的差异，胶原 蛋白又可分为从牛跟腱、猪皮等动物组织提取的天然胶原，以及基于基因工程编码 的重组胶原。 1）天然胶原以酸法提取和酶法提取法为主。天然胶原提取方法多样，包括酸 提法、酶提法、中性盐提取法、碱提法等，基本的原理都是通过改变蛋白质的环境 条件来使胶原蛋白从其他蛋白质中分离。目前酸提法和酶提法是胶原蛋白提取工 艺中x常用的方法，主要因组织中绝大部分胶原交联程度较高，需要酸性条件或酶 处理后溶解。相较于酸提取法，酶提取法的优势更为显著，主要表现为反应速度快、 提取率高，所得胶原蛋白纯度高、性质好。

2）重组胶原是通过基因工程构建、发酵表达以及分离纯化x终得到。重组胶 原蛋白制备的第一步为将目的基因按人胶原基因进行特定序列设计、酶切和拼接 并连接载体；第二步将连接后的目的基因和载体导入宿主细胞中进行表达，其中应 用广泛的为大肠杆菌表达体系、研究较多的为酵母表达体系（毕赤酵母菌），此 外，海外对动植物表达体系也在加大研究投入；第三步分离纯化，包括有亲和层析 法、盐析沉淀法、离子交换层析法和凝胶过滤层析结合法等，该过程决定了产物的 纯度。基于不同的基因编码技术方式，又可进一步将重组胶原蛋白分为重组类胶原 蛋白、重组人源化胶原蛋白以及重组人胶原蛋白，其中重组人胶原蛋白载体表达产 率和生物活性优，其次为重组人源化胶原蛋白；而生产难度上，重组人胶原蛋白 难度高，当前暂无生厂商布局。

当前天然胶原提取法为产业主要制备方法，但随着技术进步，基因工程法制备 的重组胶原蛋白为未来一大趋势。当下动物源提取法为主要的胶原蛋白制备方式， 但其在商业化应用中仍存在一定的问题，例如，原料来源有限致使成本过高，也存 在可能携带病毒、异体排斥反应等问题，而重组胶原蛋白能很大程度上弥补天然胶 原蛋白的缺点，未来随着针对重组胶原蛋白制备技术的持续推进，基因工程法或将 得到广泛运用。

2、重组胶原技术下，推动胶原蛋白追赶玻尿酸市场发展

2.1、多维度看，胶原蛋白与玻尿酸原料存在一定程度可比性

玻尿酸与胶原蛋白类似，同样存在于人体组织中，并起到保湿作用。玻尿酸又 称透明质酸（Hyaluronic Acid），是一种由 D-葡萄糖醛酸和 N-乙酰葡糖胺合成 名为“葡萄醛酸-N-乙硫氨基葡糖”的双糖分子单位重复连接而成的直链高分子多 醣，广泛存在于人体结缔组织细胞外基质、神经组织以及真皮层中，人体中的透明 质酸平均含量约为 15g。玻尿酸的成分结构使其具备强的锁水能力，1 个玻尿酸 分子可携带 500 倍以上的水分，进而起到补水保湿的效果。

具体而言，玻尿酸（HA）的生物活性、使用效果与其相对分子量（Mr）直接 相关，根据不同分子量下玻尿酸的特性，应用领域有所差异，但存在与胶原蛋白应 用领域的重叠。高分子量的 HA（Mr＞200 万道尔顿）具有较好的粘弹性、保湿 性、抑制炎性反应、润滑等功能，可用于眼科手术黏弹剂和关节腔内注射治疗。当 其 Mr 在 100~200 万道尔顿范围时，HA 具有良好的保湿性、润滑和药物缓释作 用，可广泛用于化妆品、滴眼液、皮肤烧伤愈合及术后防粘连。当 Mr<8 万道尔 顿时，具有抗肿瘤、促进创伤愈合、促进骨和血管生成、免疫调节等作用。

2.2、相比玻尿酸，胶原蛋白市场发展较缓

玻尿酸原料的早期采用动物源提取技术，随着技术推动下，主流制备方法 为微生物发酵法，加速了玻尿酸市场应用。1934 年，眼科砖家卡尔·迈耶（Karl Meyer）与助手约翰·帕尔默（John Palmer）在牛眼玻璃体中分离出了一种含 糖醛酸和氨基糖的高分子多糖，并用“玻璃酸”命名；1970 年开始，玻尿酸 作为关节润滑剂；1980 年被护肤界关注；2004 年首款玻尿酸注射剂获批。玻 尿酸发展至今，其生产工艺可分为动物组织提取法、微生物发酵法和合成法三 种。其中，动物组织提取法制备主要来源干鸡冠和猪、牛、羊的眼睛玻璃体等， 但原料来源有限，提取成本高、收率低，售价昂贵。

当下主流方式为微生物发 酵法制备，微生物发酵采用葡萄糖作为碳源发酵液，在培养基中发酵 48 小时， 发酵结束后过滤除去菌丝体和杂质，然后用醇沉淀法等简单操作即得到高纯度 的产物。采用发酵法制造的透明质酸能按商品设计来设定分子量大小，满足不 同用途的需求，实现了规模化生产，大降低玻尿酸的制备成本，也拓宽了玻 尿酸的市场应用。

相比之下，胶原蛋白应用初始期早于玻尿酸。胶原蛋白主要经历了四个阶段的 演变。1977 年胶原时代开启，第一支牛胶原注射产品上市。1981-2000 年属于填 补时代， 1981 年首款牛胶原填充剂 Zyderm 获 FDA 批准，在欧美地区掀起注 射胶原蛋白美容风潮。2000-2015 年进入液态提升时代，胶原蛋白锁水紧致、容 量提升的作用开始被挖掘，进一步发挥其在注射美容领域的功效。2015 年以后进 入复位营养再生时代，胶原蛋白根据各年龄阶段的求美需求，多部位、多层次作用 于骨骼层、韧带层、皮肤层等，满足更高的医美需求。

受制于制备方法带来的一系列问题，胶原蛋白的市场发展不及玻尿酸。因胶原 蛋白的制备成本较高，且存在一定免疫反应，在应用端的发展速度及规模不及玻尿 酸。其中，国内市场中，功能性护肤品、医用敷料以及轻医美场景下的玻尿酸终端 规模均大于胶原蛋白类，且在医用敷料和轻医美场景应用中呈现显著性领先优势。

2.3、政策+技术加码下，推动重组胶原蛋白市场发展

政策角度，通过制定标准、规范行业，推动重组胶原蛋白的研发和成果转型。 重组胶原蛋白为新型生物材料的典型代表之一，XXX药监局高度重视其标准化工 作，过去两年内持续颁布相关法则，通过快速立项、快速制定标准通道，以创新监 管思路加快推进创新成果转化。

当前国内多个企业均加速部分胶原蛋白的研发及布局。锦波生物作为行业头 部“玩家” ，推动了行业对于重组胶原蛋白的认知，致力于研发生产以大肠杆菌为 表达体系的重组Ⅲ型人源化胶原蛋白；巨子生物也围绕大肠杆菌表达体系生产重 组Ⅰ型/Ⅲ型类人胶原蛋白，同时也贮备有啤酒酵母菌和毕赤酵母菌表达体系；江 山聚源与江苏创建则围绕毕赤酵母菌表达体系研发生产重组人源化胶原蛋白；潜 在“玩家” 中，暨源生物也布局了重组人源化胶原蛋白、重组类人胶原蛋白的研发 生产。我们认为未来在政策的激励，同时在各大企业加速布局和扩产下，重组胶原蛋 白市场将持续增长，推动整体胶原蛋白应用市场的不断壮大，有望加速追赶玻尿酸 市场布局 。

3、应用领域对比之一：专业皮肤护理市场

中国专业皮肤护理市场规模呈现高速增长，其中胶原蛋白和玻尿酸类产品占 据过半市场。按零售额计，2021 年中国专业皮肤护理市场的整体规模为 566 亿 元，从原料角度看，其中胶原蛋白专业皮肤护理市场规模 135 亿元，占比约为 23.9%；玻尿酸专业护理产品市场规模 193 亿元，占比约为 34.1%。

从产品类别看，可以分为医用敷料市场和功效性护肤品，其中医用敷料市场呈 现快速增长。 1）功效性护肤市场从 2017 年的 133 亿元增长至 2021 年的市场规模达到 308 亿元，2017 年至 2021 年的复合年增长率为 23.4%；截至 2021 年占整体皮 肤护理市场规模达到 54%。 2）中国医用敷料市场规模从 2017 年的 67 亿元增长至 2021 年的 258 亿元， 2017 年至 2021 年的复合年增长率为 40%，截至 2021 年市场占整体皮肤护理 市场规模达到 45.6%。

3.1、医用敷料领域，胶原蛋白有望加速追赶玻尿酸

3.1.1、当下市场环境如何？

医用敷料定义为辅助治疗产品，用于医疗手术、损伤、慢性湿疹和过敏性的皮 肤修护需求, 2020 年终端销售市场规模达到 182 亿元，同比增速为 26.4%。按产 品类别分，又可分为贴片式和非贴片式医用皮肤修复敷料两大类，其中贴式敷料产 品市场需求较高， 2020 年贴式医用敷料市场规模占比接近 80%。

贴式医用敷料成分多样，大多主打修复类功能，其中以玻尿酸或胶原蛋白 为核心原料的贴式敷料市场占比较大，且重组胶原占比快速提升。目前市场上 贴式医用敷料的常用成分里包括胶原蛋白、玻尿酸和其他（壳聚糖、富勒烯、抗菌 肽等）：胶原蛋白促进保湿修复；玻尿酸具有锁水、保湿、润滑功能；壳聚糖抑菌 止血、富勒烯可以抵抗光老化、抗菌肽能够抑菌。从市场规模角度， 2021 年胶原 蛋白敷料市场占医用敷料市场比为 28%，透明质酸市场占比达到 45%，同时结合 贴式医用敷料为主要市场（2020 年占比达到近 80%），推断预计胶原蛋白和透明 质酸类的贴式敷料占据贴式敷料较大市场。此外，根据弗若斯特沙利文，重组胶原 蛋白类医用敷料占比持续提升，也进一步体现了重组胶原蛋白对胶原蛋白贴式敷 料市场增长的推动。

竞争格局角度，国内医用敷料市场两大头部企业分别为以玻尿酸为核心成分 的敷尔佳和以重组胶原蛋白为核心成分的巨子生物。2021 年，医用敷料市场 CR5 为 26.5%。在胶原蛋白领域，巨子生物实现 23 亿元销售额，占据 9%的市场份 额，在医用敷料整体行业位居第二，在胶原蛋白医用敷料细分市场中排名第一。

进一步对比各品牌产品，我们发现因医药敷料行业监管政策严格，产品备案时 间较长且原料制备成本较高，贴式敷料产品较一般化妆品具有更高产品溢价，且胶 原蛋白类贴式敷料价位高于玻尿酸类： 1）贴式医用敷料具有较为严格的政策要求，备案时长远超过妆字号产品。医 用敷料因主要用于皮肤组织、创面损伤修复，需要按照医疗器械注册管理办法执行， 存在由一类至三类的备案种类，风险程度由低到高，企业申请拿证的难度也由低至 高，其中一类医疗器械首次注册平均周期在 1-3 个月、二类医疗器械首次注册的 平均周期为 1-2.5 年、三类医疗器械首次注册的平均周期为 1.5-3 年，周期均长于 妆字号产品（约半个月）。此外，2021 年底，XXX药监局明确要求医用冷敷贴需 按照二类及三类进行备案，进一步加大了贴式敷料的监管力度，也增强了行业进入 壁垒。

2）在更严格的监管以及更繁琐的流程之下，贴式敷料相较普通妆字号面膜 产品有更高溢价，且胶原蛋白类贴式敷料定价高于玻尿酸类产品。从各产品价格 对比看，普通妆字号面膜定价在 8-30 元/片，而贴式敷料面膜价位在 14-40 元/片；此外，胶原蛋白贴式敷料价格在 35-40 元/片，玻尿酸贴式面膜价格带在 14-40 元/片，胶原蛋白类产品呈现更高溢价。

3.1.2、未来将如何走向？

对应贴式医用敷料的原料及功效，其贴式医用敷料的用户大致可分为三类：一 类为具有痤疮、皮炎等皮肤问题的患者，一类为接受轻医美手术后急需皮肤修复的 医美人群，一类为追求功能性护肤的消费者。据标点医药，2019 年三类人群潜在 的贴式医用敷料需求量达到 11.065 亿片，实际需求量为 3.37 亿片，渗透率仅 30%，尚存在较大可提升空间。

未来轻医美市场消费者需求和功能性护肤需求将成为行业增长的核心驱动力。 基于贴式敷料的潜在消费群体分类情况，我们认为未来痤疮患者及面部皮炎患者 疗程次数稳步增长，而轻医美需求高增下对应术后修护需求将呈现较快增长，同时 功能性护肤需求（主要为皮肤学护肤需求）也将成为行业增速的拉动力，据我们 测算预计 2025 年贴式面膜销量有望超过 10 亿片，2019-2025 年 CAGR 达到 22%。

同时，消费者呈现需求多样化，而非单一聚焦补水，胶原蛋白更符合消费需求 下的发展趋势。对于痤疮、皮炎等皮肤问题的患者对于祛痘美白的需求日益增长； 轻医美流行后，术后人群急需具有保湿、修复效果的皮肤护理产品；追求功效性护 肤的消费者则愈发注重各类活性成分在解决肌肤问题上的高效性。相比于玻尿酸 相对单一的补水功效，胶原蛋白具有修复保湿、美白抗衰、润滑肌肤等多重功效， 其中重组胶原蛋白的功效性表现突出，而其自身的低致敏性和更易量产能力，有望满足消费者日益增长的皮肤护理和修护需求。

3.2、功效性护肤领域，胶原蛋白和玻尿酸将如何角逐？

“Z 世代” 消费群体护肤选择聚焦成分与功效性。据艾瑞咨询，2021 年护肤 品消费者中 17-35 岁人群占比超过 70%，其中 18-24 岁达到 39.5%，根据年龄 分布，护肤核心群体为 95 后的“Z 世代”人群；同时当前男性及女性消费者均将 成分和功效作为影响其消费决策的重要的因素。在消费者功效性需求下，国内功效性护肤品市场规模呈现高增长。2017-2021 年国内功效性护肤品市场由 133 亿元增长至 308 亿元，CAGR 达到 23.36%，其 中胶原蛋白类市场规模由 16 亿增长至 62 亿元，CAGR 为 40.3%，玻尿酸类功效 性护肤品市场规模由 25 亿元增长至 78 亿元，CAGR 为 32.9%。

功效性护肤品市场中，当前热门的功效需求聚焦于保湿、双抗、美白和修护。 消费者选择功效性护肤品的主要原因集中在解决肌肤问题、追求成分安全和收效 显著这三个方向，据美丽修行大数据统计，消费者在过去三年呈现持续较高需求的 功效聚焦于保湿、抗氧化及抗衰和美白祛斑。对应 2021 年上半年功效性成分榜单 可见保湿核心成分玻尿酸位居第一，其次为美白核心成分烟酰胺以及抗氧化抗衰 作用的生育酚位居第三，具有较好修护效果的积雪草提取物位居第四，此外美白效 果较好的光果甘草根提取物排名呈现快速上升。

各企业通过与需求功效及对应活性成分绑定，形成消费者强品牌意识，进一步 占领市场份额，呈现出功效性护肤市场集中度较高。中国功效性护肤市场中，前五 大企业分别为贝泰妮、欧莱雅、巨子生物、华熙生物和上海家化，2021 年市场份 额分别为
21%/12.4%/11.9%/11.6%/10.6%，CR5 达到 67.5%，远高于护肤品市 场 CR5（不到 25%）。其中贝泰妮主打修护活性成分满足消费者舒敏修护需求， 华熙生物围绕保湿成分主打玻尿酸，欧莱雅主打修护和抗衰，巨子生物主打美白、 修护及抗衰，上海家化主打保湿和温和。

未来来看，功效性需求方面，保湿需求持续，美白、抗衰和修护仍将呈现高增。 根据美修数据，消费者对不同功效性成分的统计，过去三年呈现快速增长的功效为 保湿、美白和修护；根据益普索统计，消费者未来计划增加投入的护肤功效主要聚 焦在抗衰、补水、美白和保湿。综合两者，预计未来消费者需求高需求的功效将聚 焦于保湿、美白、抗衰和修护。

基于消费者未来的功效性需求，胶原蛋白将凭借自身多重功效特点突围，市场 规模有望超越玻尿酸类护肤品市场。在美白和抗衰领域中，部分活性原料存在一定 敏感性/刺激性，相比之下胶原蛋白不仅能够具备修护效果，还具备美白、保湿、 抗衰等多样化功效，有望对当前部分活性成分实现替代，同时结合重组胶原蛋白技 术的推动，胶原蛋白市场规模将呈现持续上行，据弗若斯特沙利文预测，2025 年 胶原蛋白类功效性护肤品将达到 328 亿元市场规模（其中重组胶原蛋白占比为 82%），首次超过玻尿酸类功效性护肤品（市场规模为 306 亿元）。

4、应用领域对比之二：医美注射类市场

4.1、当下注射类项目以玻尿酸为主，作用围绕面部年轻化

当下轻医美市场分为光电类和注射类材料，注射类项目占比较大，其中玻尿酸 注射项目占据较大市场份额。2021 年轻医美市场规模为 977 亿元，同比增速 26.39%，其中注射类规模达到 505 亿元，占比超过 50%。在注射类市场中，占比大的为玻尿酸注射项目，2021 年市场规模为 217 亿元，同比增速达到 26.16%。

玻尿酸注射剂的需求分为三类，包括补水/改善肤色、充填软组织、塑性。玻 尿酸分子的大小会影响其质地，进而影响吸收时间。分子越大质地越硬，吸收时间 越长；分子越小越软，吸收的时间越短。因此质地硬的大分子主要用于填充定型； 质地适中的中分子主要用于填充凹陷、除皱；质地软的小分子适合补水和修复皮肤。 由于单链玻尿酸分子半衰期为 1-2 天，需要通过交联的手段，将单链的玻尿酸分 子链连接成网状或立体状的高分子结构，经过交联的玻尿酸可在体内维持数月甚 至数年。

当下该市场中，国内外品牌众多，竞争较为激烈。自 2008 年瑞蓝成为国内首 个获批玻尿酸注射针剂后，国内玻尿酸注射剂市场正式打开，且 2015 年开始各品 牌加速布局玻尿酸注射剂市场，截至目前中国市场中，国内外品牌众多，产品布局 不同分子大小、交联/非交联的玻尿酸注射剂，对应应用在不同需求场景。从价格 段看，千元至一万元以上均有对应不同疗效产品，整体市场竞争呈现红海化。

其中，基于玻尿酸成分的补充型注射剂水光针，更为市场一大热点。该注射剂 主要为水光针产品，是通过利用负压机打或手打方式直接注入玻尿酸及其他营养 物质到皮肤真皮层，即刻补水的同时，促进营养成分吸收让皮肤变得水润有光泽， 增加弹力，紧致皮肤，达到祛除皱纹、淡斑、收缩毛孔、长久维持白皙水嫩的效果， 效果持续时间为 1-2 个月左右，大多消费者每年进行 3 次疗程。

4.2、胶原蛋白对年轻化意义重大，注射类医美细分需求领域功效突围

人体内的胶原蛋白具备改善皮肤弹性的作用，但随着年龄的增长，胶原蛋白逐 步流失，因此胶原蛋白的补充对皮肤年轻化意义重大。人体胶原蛋白主要为Ⅰ型和 Ⅲ型胶原蛋白，其中Ⅰ型占 80-85%， Ⅲ型占 10-15%，Ⅲ型胶原蛋白是富有弹 性的细软纤维网，可以提升皮肤弹性。20 岁后皮肤厚度每 10 年胶原蛋白降低 7%，女性绝经后 5 年内胶原蛋白流失 30%，之后每年流失 1.13%，40 岁时皮 肤所含胶原蛋白则不到 20 岁的一半。因此及时补充胶原蛋白对皮肤年轻化而言十 分重要，小分子胶原蛋白肽通过被动扩散至皮肤的浅层结构起保湿和护理作用；大 分子结构的活性胶原蛋白通过物理性透皮吸收和细胞介导的生物性透皮两种方式 进入皮肤角质层、真皮层发挥生物护理作用。

4.3、重组胶原蛋白加速市场拓展，新蓝海市场浮现

重组胶原蛋白注射材料质地较软，功效方面不仅能够满足补水保湿，还能够提 供多样化氨基酸营养，同时具备刺激再生胶原蛋白等特点。未来随着产品愈加丰富， 有望满足消费者复合需求效果，丰富水光针市场；此外，在眼周年轻化市场中，尤 其在填泪沟等领域，也将得益于其保湿及刺激再生效果进一步扩大市场应用： 水光针市场：一方面，随着轻医美的普及，水光针作为入门产品，市场规模 有望加速上行，同时在重组胶原蛋白技术推动下，胶原蛋白产品实现规模化量产， 满足消费者需求，拉动行业规模持续上行。据我们测算 2025 年水光针市场规模将 超过 300 亿元，5 年 CAGR 为 29.1%，其中胶原蛋白水光针规模有望超过 50 亿元，5 年 CAGR 达到 66%。

此外，在填充塑性市场中，交联型重组胶原蛋白注射剂和刺激再生注射剂也将 有望拓宽市场。随着重组胶原蛋白的研发和量产，叠加更成熟的交联技术，其填充 和塑性效果将优于部分玻尿酸产品，实现产品的替代，拓宽市场空间。此外，刺激 再生类注射剂持续丰富与升也有望进一步实现市场替代，据弗若斯特沙利文预 测，基于 PLLA 的刺激再生针剂出场价口径的国内市场规模 2021-2025 年 CAGR 有望达到 75.9%。

5、应用领域对比之三：传统医疗及食品保健市场

5.1、传统医疗市场：胶原蛋白与玻尿酸布局差异较大，未来均有宽广空间

胶原蛋白和玻尿酸在国内传统医疗终端的运用市场规模占比较大，且规模均 呈现稳步上行。在传统医疗领域，胶原蛋白和玻尿酸类材料近年来国内市场稳步发 展：根据弗若斯特沙利文，基于胶原蛋白的生物医用材料市场规模从 2017 年的 10 亿元人民币增长至 2021 年的 32 亿元人民币，CAGR 达 33.5%；玻尿酸因其 良好的生物特性，被广泛应用于骨科、眼科、软组织填充等医药领域中，根据研究 机构弗若斯特沙利文 2019 年的分析；在骨科细分领域中，中国 2018 年骨关节炎 注射类药物市场规模约为 98 亿元，其中玻尿酸终端产品的市场规模约为 15.7 亿 元，占比达 16%；在眼科细分领域中，医药透明质酸眼科终端产品的市场规模 约为 16.1 亿元。

胶原蛋白应用领域与玻尿酸存在一定差异。胶原蛋白凭借其良好的生物力学 性能、生物相容性以及与宿主良好的协调性，主要的应用领域包括创面敷料、止血 材料、注射填充材料以及药物载体等；而玻尿酸在医药和临床诊治中主要应用在粘 弹性手术、粘弹性补充治疗、粘弹性填充、粘弹性阻隔、粘弹性防护以及药物载体， 两者因材料特性不同，在传统医疗领域应用差异较大。

未来胶原蛋白在高端创伤敷料蓝海市场仍有挖掘空间，此外，组织工程、再生 医学等领域也具备发展潜力。相比于传统的创伤敷料在临床应用中的局限性，现代 发展起来的高端创伤敷料具有更优越的性能和对特定场景更好的适用性，也具备 减轻换药痛苦、缩短愈合时间、减少换药次数、降低医务人员的劳动强度、降低综 合治疗成本、换药操作简便易行等多种优点，近年来，高端创伤敷料在市场中的需 求也日渐迫切，根据 Grand View Research，2019 年全球高端创伤敷料市场规模 达 65.79 亿美元，其中胶原类高端创伤敷料市场规模达到 6.25 亿美元，预计 2025 年市场规模有望达到 7.73 亿美元。

此外，医用胶原蛋白因其出色的修复、引导再 生能力和生物相容性，在组织工程和再生医学等前沿的医学领域中有巨大潜力。 相比之下，玻尿酸具备良好的保水性、润滑性、生物降解性以及生物相容性，在肿 瘤治疗靶向药物载体和骨骼再生等医药科技前沿领域有较大的应用潜力。

5.2、食品市场：胶原蛋白与玻尿酸均布局保健品

保健品市场主打多样化功能性，胶原蛋白和玻尿酸均有布局。保健品又称营养 补充剂,是一种成分是从食物中萃取对人体有益的营养素的补充品。通常对人体有 益的营养素包含氨基酸、微量元素、和矿物质等。随着社会的发展水平不断提高和 国民对健康生活的需求逐渐增长，保健品市场也在近年蓬勃发展，根据艾媒咨询， 中国保健品市场从 2013 年的 993 亿元人民币增长至 2020 年的 2503 亿元人民 币，CAGR 达 12%，预计 2023 年增长至 3282 亿元。

胶原蛋白和玻尿酸保健品种类丰富。胶原蛋白作为人体中一种重要的结构性 蛋白质，食用胶原蛋白可以帮助防范皮肤出现衰老的痕迹和调节肠胃，因此保健品 市场具有多种胶原蛋白类产品，包括胶原蛋白粉、胶原蛋白糖和胶原蛋白口服液等。 根据 Grand View Research，2019 年全国胶原蛋白应用领域中，食品饮料领域市 场规模已达 3.15 亿美元，占全国胶原蛋白市场规模的 32.06%，仅次于医疗健康 领域。同时，玻尿酸因其功能性，可以在补水、改善关节功能和骨质酥松等方面对 人体带来益处，因此玻尿酸也被广泛的运用到各种食品及饮料中。

除此之外，胶原蛋白在食品添加剂、食品包装方面，均有布局。随着人们对胶 原蛋白的认知逐渐完善和对其提取技术的发展。胶原蛋白也被运用在越来越多的 方面。在如火腿肠、肉罐头和腌制肉等工业肉制品中，胶原蛋白可以用来改善肉质 的含水性从而达到使肉质更为软嫩的效果，胶原蛋白还可以运用在鲜奶、酸奶等乳 制品中，以增加营养成分。此外，胶原蛋白还可以运用在食品包装中，常见的应用 为人造胶原肠衣，与天然肠衣相似的良好的透气性以及透明性加上其厚度均匀、稳 定性强的特点让人造肠衣逐渐占据市场优势地位。

6、重点企业分析

6.1、巨子生物：基于合成生物技术，布局胶原蛋白类专业皮肤护理

巨子生物由其创始人范代娣博士及其团队于 2000 年成立，自创立之初便专注 于重组胶原蛋白及其他生物活性成分的研发，2021 年巨子生物成为中国第二大专 业皮肤护理产品公司（按零售额统计），也是全球首家实现量产重组胶原蛋白护肤 产品的公司。目前公司旗下拥有涵盖功效性护肤品、医用敷料和功能性食品的八大 主要品牌，共计达 105 项 SKU 产品组合以及 85 款在研产品。2019-2021 年， 公司营业收入由 9.57 亿元增长至 15.52 亿元，CAGR 达 27%、归母净利润由 5.75 亿元增长至 8.28 亿元，CAGR 达 20%。

以专业皮肤护理产品为核心，深耕重组胶原蛋白细分赛道。公司为中国基于生 物活性成分的专业皮肤护理产品行业的的先行者，通过其专有的合成生物学技术 打造了以专业皮肤护理为核心、功效性食品以及其他产品为辅助的业务矩阵。公司 的主要收入来自于专业皮肤护理产品，收入由 2019 年的 8.52 亿元增长至 2021 年的 15.03 亿元，CAGR 达到 32%，2021 年占总收入 96.8%。

两大旗舰品牌共驱收入持续增长。基于公司的合成生物学技术平台，巨子生物 通过自主研发推动品牌持续上行，公司旗下的品牌包括可复美、可丽金、可痕、可 复平等。其中公司的领先品牌可丽美于 2009 年推出，主打中高端多功能皮肤护理 市场，其主要功效为抗衰老、皮肤保养及皮肤修护；另一大领先品牌可复美于 2011 年推出，旨在提供皮肤修复和其他护肤解决方案，为中国首款获得此类注册的基于 重组胶原蛋白的产品，品牌发布之初是作为面向专业医疗机构客户的皮肤科别专业皮肤护理品牌，由于该其功效和安全性自上市之初迅速受到医学界的认可和 商业上的成功，公司随后将其推广至大众市场。

渠道角度，医疗机构和大众消费者双轨销售策略。巨子生物的主要业务面向医 疗机构和大众消费者两个市场。TOB 端，通过线下直销和经销商的方式，公司将 产品销售和经销至中国 1000 多家公立医院、约 1700 家私立医院和诊所以及约 300 个连锁医药品牌。TOC 端，主要有线上和线下两种销售模式：1）线上，公司 主要通过电商平台以及社交媒体平台（天猫、拼多多、抖音等）上的 DTC 店铺进 行直接销售，此外，向京东以及唯品会等电商平台的自营部门进行销售。2）线下， 公司采取直销加经销商的策略，经销网络覆盖个人消费者以及屈臣氏、调色师、 Ole 等化妆品连锁店及连锁超市的约 2000 家中国门店。按销售渠道划分，2021 年公司直销和经销的营业收入分别为为 6.89 亿元、8.63 亿元，直销占比 44.4%， 经销占比 55.6%。

6.2、双美生物：胶原蛋白注射剂市场的引领者

双美生物科技成立于 2001 年，在台南科学园区设立符合世界卫生组织定义的 GMP（Good Manufacturing Practice）药厂。公司运用专利纯化技术技术研发 了具有高度生物相容性、低免疫原性的生药胶原蛋白原料。因其生产的胶原蛋白 原料精良的纯度，双美生物的产品多运用在脑神经外科、眼科手术、牙科手术、骨 科手术以及外科手术等医疗领域。2017-2021 年公司收入由 1.9 亿新台币增长至 10.3 新台币，CAGR 达到 53%；归母净利润由 0.16 亿新台币增长至 2.4 亿新台 币，CAGR 达到 96%。

押宝胶原蛋白植入剂细分领域。胶原蛋白植入剂为双美生物主营项目，该产品 把胶原蛋白对止血及细胞的亲合性的优点应用于伤口修复上。公司于 2009 年取得 XXX药品监管管理局的医疗器械注册证并上市以来经过四代产品的更迭。目前第 四代产品已于 2018 年开展人体临床试验，目前已成功完成 252 例有效受试者的 注射受测，临床试验中，全敷受试者无不良反应，临床结果较为成功，效果良好， 截至 2021 年胶原蛋白植入剂收入占比达到 98.76%。

公司的胶原蛋白产品应用于三大领域中。双美生物公司公司产品均通过使用 无特定病原猪场之猪体皮为原料，再在工艺上进行区分，进一步应用于生医材料、 医疗器械应用产品、医美领域。其中医美领域中，公司主要布局三款产品包括去端 胶原纤维的肤柔美、交联去端胶原纤维的肤丽美以及交联胶原蛋白同时添加利多 卡因的肤力原。

未来持续深化技术，拓宽营运模式。在技术于产品研发方面，双子生物计划以 生医胶原蛋白技术平台为基础，持续深化，开发高价值、有市场差异性的医材产 品。并通过自主研发与技术合作两种方式维持公司长期的创新研发动能。在营运模 式方面，公司将以自有品牌与专业研发代工服务，同步发展的策略，专注于技术研 发与生产，同时建立研发生产与通路销售专业分工的营运模式。目前公司确定的研 发项目包括胶原蛋白与透明质酸进行物理或化学的复合以及第 4 代胶原蛋白植入 剂。

6.3、锦波生物：重视功能性蛋白领域，持续加码重组人源化胶原蛋白研发

公司以重组胶原蛋白产品和抗 HPV 生物蛋白产品为核心，近几年收入、净利 润快速增长。锦波生物成立于 2008 年 3 月 28 日，2022 年 6 月 7 日公司的上市 申请获得北京证券交易所受理。公司自成立起逐步建立了一套从功能蛋白基础研 究到产业化研发的研发体系，形成了以酸酐化牛 β-乳球蛋白和重组人源Ⅲ型胶原 蛋白为主，从原料到医疗终端产品及功能性护肤品的全产业链业务体系。在妇科、 皮科、外科、肛肠、护肤等不同应用场景中，覆盖了疾病预防、疾病治疗、健康护理和美容护肤对产品的需求。2017-2021 年公司收入由 1.03 亿元增长至 2.33 亿 元，CAGR 达到 22.70%；归母净利润由 0.35 亿元增长至 0.57 亿元，CAGR 达到 13.49%。

锦波生物销售渠道模式多样。公司医疗器械终端产品采用经销为主的销售模 式，具体细分为普通经销模式、配送经销模式及全国总代理模式，同时部分医疗器 械产品采取直接销售模式；公司化妆品主要采用线下和线上两种渠道进行销售，线 下渠道以经销模式为主，同时，随着电子商务的快速发展，公司也逐步建立了线上 渠道，销售收入逐年增长；公司卫生用品主要采用线下经销模式，主要通过经销模 式销售给专业美容院或诊所，并x终销售给消费者。同时，少部分卫生用品直接销 售给个人客户、美容院、诊所等。

锦波生物高度重视研发，设有三个研究部门，且研发投入逐渐增长。公司围绕 病毒进入抑制剂和人源胶原蛋白领域展开创新研究，采用自主研发、产学研合作研 发及委托开发相结合的形式，目前设立有研究院、研发一部及研发二部三个研发部门，采取分工协同模式。从研发费用看，呈现逐渐增长，在 2019-2021 年分别为 0.14/0.24/0.29 亿元，占当期营业收入比重分别为 8.86%/14.74%/ 12.45%，其 中，2021 年研发投入占比大的项目为重组人源化胶原蛋白新材料项目，体现了 公司对重组胶原蛋白领域的重视。

未来公司持续加大研发投入，拟用募集资金 2.32 亿元投入到重组人源化胶原 蛋白的研发项目中。公司拟向不特定合格投资者公开发行股票，发行新股的募集资 金扣除发行费用后，拟投资于胶原蛋白研发项目资金为 2.32 亿元，占募集资金的 38.54%，持续加码重组胶原蛋白研发力度。

6.4、创尔生物：深耕活性胶原，布局多样化皮肤护理

创尔生物深耕于活性胶原原料、医疗器械及生物护肤品领域，公司毛利率较高， 且维持在较稳定水平。公司成立于 2002 年 8 月 20 日，是一家深耕于活性胶原原 料、医疗器械及生物护肤品领域，集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。其 拥有的生物医用活性胶原大规模无菌提取制备技术，解决了动物源性胶原提取过程中病毒灭活和免疫原性控制两大行业技术痛点，同时取得了液态胶原在有效 保持天然构象和生物活性的前提下进行大规模无菌生产的技术突破。创尔生物在 2017-2021 年公司收入由 1.35 亿元增长至 2.4 亿元，CAGR 达到 15.47%，归属 母公司股东的净利润由 0.27 亿元增长至 0.35 亿元，CAGR 为 6.82%。

创尔生物的产品分为胶原产品和非胶原产品两大类。胶原产品包括医疗器械 和生物护肤品，其中医疗器械又包括胶原贴敷料、胶原蛋白海绵等产品，生物护肤 品包括胶原多效修护面膜、胶原多效修护原液等产品。非胶原产品主要包括医疗器 械和一般护肤品，其中医疗器械包括医用冷敷贴、液体敷料等产品，一般护肤品包 括水杨酸祛痘面膜、净肤亮采面膜等产品。

创尔生物拥有两大品牌，分别为创福康品牌和创尔美品牌。创福康成立于 2004 年，系列产品主要用于创面的辅助治疗，促进创面止血和修复，并可用于痤 疮、皮炎、湿疹、皮肤过敏疾病的辅助治疗，产品包括胶原贴敷料、胶原蛋白海绵 等，是胶原蛋白类敷料产品的领导品牌。2019 年创福康的第二类与第三类胶原蛋 白类敷料产品单片定价分别为 25.2 元、26.7 元。创尔美品牌于 2017 年 12 月成 立，其系列产品主要用于皮肤屏障护理、提升肌肤愈活能力，产品包括胶原多效修 护面膜、胶原多效修护原液等。创尔美胶原多效修护面膜平均销售单价超过 25 元。

公司医疗器械类产品采用经销和直销相结合的销售模式。经销模式下，公司向 推广配送经销商或配送经销商销售产品，再由推广配送经销商或者配送经销商销 售给公立医院、民营医院及药房等终端机构；部分推广配送经销商通过零售或者电 商平台向终端消费者销售。直销模式下，公司主要通过“天猫旗舰店”、“京东旗 舰店”为代表的直营网络店铺及自有线上平台销售产品。公司生物护肤品采用经销 和直销相结合的销售模式，以直销模式为主,通过“天猫旗舰店”、“京东旗舰店”为 代表的直营网络店铺销售产品。

6.5、敷尔佳：定位专业皮肤护理，聚焦玻尿酸与胶原蛋白领域敷料

敷尔佳定位专业皮肤护理领域，近几年收入快速增长。公司成立于 2017 年 11 月 28 日，是一家从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。公司在售产 品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了 水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。基于对透明质酸钠及胶原蛋白的 研究，公司形成了以适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤修复的 II 类医疗器 械类产品为主，多种形式的功能性护肤品为辅的立体化产品体系。敷尔佳在 2018- 2021 年公司收入和净利润快速增长，收入 CAGR 达到 64.07%、归母净利润 CAGR 达到 41.75%。

公司械字号产品占据过半收入。2019-2021 年公司械字号产品收入规模分别 为 9.2/8.8/9.3 亿元，占比分布为 68%/56%/56%。 1）械字号产品：医用透明质酸钠修复贴 （白膜）、医用透明质酸钠修复贴 （黑膜）、医用透明质酸钠修复液，2021 年三种产品销售收入占械字号收入比重 分别为 70.23%、28.21%、1.56%。 2）妆字号产品：玻尿酸和胶原蛋白产品共有 8 款，其中胶原蛋白产品有 3 款， 包括敷尔佳胶原蛋白水光修护贴、敷尔佳胶原蛋白多效修护贴、敷尔佳胶原蛋白水 光修护喷雾，2021 年三者销售收入占化妆品收入比重分别为 21.64%、1.53%、 0.63%；玻尿酸产品主要有 5 个：敷尔佳透明质酸钠修护膜、敷尔佳透明质酸钠修 护膜（黑膜）、敷尔佳透明质酸钠修护贴（白膜）、敷尔佳透明质酸修护贴（黑膜）、 敷尔佳透明质酸钠水光精华液，2021 年 5 种产品销售收入占化妆品收入比重分别 为 4.89%、1.96 %、3.77%、0.84%、0.78%.

销售渠道以线下为主，线上为辅模式。2021 年公司线上渠道销售收入占比为 36.23%，进一步分为直销、代销和经销三种模式，且以直销为主，21 年占线上收 入比重为 86.78%。三种销售模式的销售收入分别占线上渠道销售收入的比重为 86.78%、7.52%、5.69%。在线下渠道中，公司采用的为经销模式，且公司将经销 商分为甲、乙、丙三类，分管理的经销商主要面向美容机构、 连锁零售药店等 终端渠道。当前，敷尔佳研发方向集中于保养、护肤、修复方面。在研项目五类，包括： Ⅲ类医疗器械开发、敷尔佳防晒产品开发、美容饮品开发、修护面膜类产品开发和 修护水乳类产品开发。其中Ⅲ 类医疗器械开发项目研究方向为重组Ⅲ型人源化胶 原蛋白材料对皮肤创面的修复。

敷尔佳计划公开发行股票募集资金将主要用于品牌推广和生产及检测基地扩 建。其中生产基地建设项目拟实现敷尔佳医用透明质酸钠修复贴（白膜）、敷尔佳 医用透明质酸钠修复贴（黑膜）、敷尔佳透明质酸钠修护膜、敷尔佳胶原蛋白水光 修护贴等产品的扩产，计划投入募集资金 6.555 亿元，占总募集资金的 34.51%。 研发及质量检测中心建设项目计划主要为对功能性护肤品和医用胶原蛋白敷料进 行研发，投入募集资金 0.57 亿元，占总募集资金的 3%。

6.6、华熙生物：产业链一体化布局，收购益而康加码胶原蛋白领域

华熙生物成立于 2000 年 1 月 3 日，是一家知名的生物科技公司和生物活性 材料公司。华熙生物以合成生物科技为驱动，主要聚焦在功能糖、蛋白质、多肽、 氨基酸、核苷酸、天然活性化合物等有助于生命健康的生物活性物开发和产业化应 用。公司凭借微生物发酵和交联两大技术平台，建立了生物活性材料从原料到医疗 终端产品、功能性护肤品、功能性食品的全产业链业务体系，服务于全球的医药、 化妆品、食品等领域的制造企业、医疗机构及终端用户。华熙生物在 2017-2021 年公司收入和净利润速快，收入由 8.2 亿元增长至 49.48 亿元，CAGR 达到 56.82%， 归母净利润由 2.22 亿元增长至 7.8 亿元，CAGR 为 36.97%。

华熙生物围绕玻尿酸核心原料，进行多品牌布局。在医美业务上，华熙生物旗 下有两个品牌——润致和润百颜；在医药领域有海力达、海视健、海润通等；在功 能性护肤品核心品牌包括润百颜、夸迪、米蓓尔、BM 肌活；2021 年，公司布局 功能性食品业务，推出三大品牌，包括玻尿酸水品牌“水肌泉”、透明质酸食品品牌 “黑零” 和透明质酸果饮品牌“休想角落” 。

渠道角度看，公司以直销为主模式进行销售。2021 年公司直销和经销的营业 收入分别为 33.41/16.07 亿元，占比分别为 67.52%/32.48%。其中零售端线上直 销模式包括平台合作模式和自有平台模式，即华熙生物与天猫、淘宝等平台签订平 台服务协议，在平台开设店铺（旗舰店、专卖店等）面向终端用户进行销售。自有 平台模式即公司利用微信小程序、有赞商城等技术服务商，搭建官方渠道直接面向 个人消费者进行销售。线下渠道公司采用经销商销售为主的模式，公司将产品以卖 断方式销售给经销商，经销商再另行向终端客户进行销售。

华熙生物高度重视自主研发，不断增强品牌实力。2021 年华熙生物研发费用 达到 2.84 亿元，同比 101.43%。2021 年研发项目数量达 239 个，较同期增长 94.31%。研发领域布局医疗器械、功能性护肤品、功能性食品、药品及相关领域 原料等多个方向的技术研究及产品研究。此外，华熙生物并购益而康生物，加速布 局胶原蛋白产业。2022 年 4 月，华熙生物与中煤地质集团有限公司正式签署合同，以人民币 2.33 亿元收购北京益而康生物工程有限公司 51%的股权，加速布局胶原 蛋白领域。

6.7、爱美客：差异化布局玻尿酸注射剂，刺激再生产品打开新成长空间

爱美客立足于生物医用材料的研发和转化，布局多样化轻医美产品。爱美客成 立于 2004 年 6 月 9 日，是国内生物医用软组织修复材料领域的创新型领先企业。 2017-2021 年公司收入和净利润增长迅速，收入 CAGR 达到 59.72%，归属母公 司股东的净利润 CAGR 达到 84.76%。

以嗨体为主的溶液类注射产品贡献公司主要收入。公司产品据其物理状态分 为凝胶类和溶液类，溶液类包括嗨体和逸美，凝胶类为宝尼达、爱芙莱、爱美飞、 逸美一加一，其中溶液类注射产品收入占比快速图示，截至 2021 年占比达到 72.25%，且其中主要收入由嗨体贡献。当下濡白天使市场稳步拓展中，未来来看， 刺激再生注射剂濡白天使有望成为公司的新增长驱动力。分渠道看，爱美客坚持直销为主、经销为辅的模式。公司持续拓宽医美机构覆 盖率，截至 2021 年底机构拓展至 4000 家，其中直销收入为 8.833 亿元，占比 61.01%；经销收入为 5.646 亿元，占比 38.99%，同比增长 103.95%。未来公司 将延续机构拓展，计划 2022 年机构数实现 6000 家，同时也不断提升机构质量。

爱美客持续研发创新投入，重视胶原蛋白产品的研发。2021 年，爱美客研发 投入 1.02 亿元，主要研发项目由 8 个，包括面部埋植线产品、皮肤填充剂、美容 产品等。2020 年，公司通过公开发行股票募得资金共 34.35 亿元，截至 2021 年， 共投资于 11 个项目，其中涉及到胶原蛋白、玻尿酸的项目有基因重组蛋白研发生 产基地建设项目、医用材料和医疗器械创新转化研发中心及新品研发建设项目、植 入医疗器械生产线二期建设项目、注射用基因重组蛋白药物研发项目。

6.8、贝泰妮：坚持专业化品牌打造，新品牌注入发展活力

公司成立于 2010 年，是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤健康互 联网+的大健康产业集团。2017-2021 年，公司营业收入由 7.98 亿元增长至 40.22 亿元，CAGR 达 49.83%、归母净利润由 1.54 亿元增长至 8.63 亿元，CAGR 达 53.86%。

以薇诺娜品牌为核心，坚持走产品专业化路线。薇诺娜为公司核心品牌，对应 拉动公司护肤品收入由 2019 年的 16.80 亿元增长至 2021 年的 36.29 亿元， CAGR 达到 46.97%；从渠道角度看，公司深度绑定“专业护肤”理念，以线下大 药房/OTC 等专业化渠道为基础，同时把握线上高增速机遇，持续多样化平台布局2021 年公司线上销售收入 33.00 亿元，占比 82.04%；线下销售收入 7.23 亿元， 占比 17.96%。

重视胶原蛋白研发投入，主品牌薇诺娜及新品牌 AOXMED 均有布局胶原蛋 白类产品。据贝泰妮招股书显示，其研发项目投入中布局胶原蛋白 III 类敷料研发 项目和酵母重组胶原蛋白敷料研发。薇诺娜品牌于 2019 年/2020 年推出酵母重 组胶原蛋白敷料贴、酵母重组胶原蛋白液体敷料产品。2022 年，新品牌 AOXMED 官网上线，主打长效持续性内源抗老、促进胶原蛋白生成，未来有望为公司增长带 来新动能。

6.9、华东医药：医美全球化布局，少女针进XXX再生市场

华东医药成立于 1993 年，于 2000 年在深交所上市，业务以医药工业为主 导，同时拓展医药商业和医美产业。其中医美产业聚焦于面部填充剂、身体塑形、 埋线、能量源器械等非手术类主流医美产品的研发、生产和销售。2017 年至 2021 年公司收入 CAGR 为 5.56%，其中 2021 年收入实现 345.6 亿元；2017 年至 2021 年 CAGR 为 6.64%，其中 2021 年归母净利润为 23 亿元。

公司业务分为医药商业、制药板块、工业微生物以及美容护理，其中医药商业 贡献主要收入来源。截至 2021 年公司医药商业板块业务占比达到 70%，医美业 务收入占比存在一定波段，2019-2021 年收入占比分别为 3.75%/1.33%/2.9%。

公司医美业务布局全球，主要采取持续战略并购、合作和入股的模式。目前公 司已拥有“微创+无创”医美国际化高端产品 35 款，其中海内外已上市产品达 21 款，在研全球创新产品 14 款，产品组合覆盖面部填充、埋线、皮肤管理、身体塑 形、脱毛、私密修复等非手术类主流医美领域。其医美业务的布局源于不断的合作、 收购和入股： 2013 年与韩国 LG 合作，获得伊婉玻尿酸中国代理权；2018 年，以 14.9 亿元收购全资子公司 Sinclair，覆盖 Ellanse 少女针、Silhouette 铃 铛线、Perfectha 透明质酸钠注射剂等产品；2019 年，入股美国 R2 公司，取得 F1、F2 光电医疗器械在亚太地区的分销权。2020 年 8 月，与韩国 Jetema 公司合作，获得 A 型肉毒素在国内的代理权；2020 年 10 月，Sinclair 与 Kylane 公司达成股权投资和产品合作开发的深度战略合作； 2021 年、2022 年 Sinclair 又通 过收购国际能量源医美器械公司 High Tech、Viora，实现非手术类 医美注射产品和能量源器械中高端市场全覆盖。

收购全资子公司 Sinclair，覆盖少女针，布局再生注射市场，国内市场快速销 售起量。公司于 2018 年以 15.2 亿元人民币现金收购英国 Sinclair 公司，旗下涵 盖少女针，布局再生注射市场，产品于 2021 年 4 月药监局获批，8 月底国内上 市。其成分主打：30%PCL+70%CMC，CMC 效果即刻显现、PCL 刺激再生维持 长期效果，进而呈现立即起效+渐进式效果，产品作用效果接近 1 年。在产品上市 后 4 个月内，收入达到 1.85 亿元，拉动母公司 2021 年收入同比 108%。。

6.10、江苏吴中：布局医美板块，童颜针蓄势待发

江苏吴中医药发展股份有限公司成立于 1994 年，于 1999 年在上交所上市， 公司业务聚焦医药领域，包括抗病毒/抗感染、免疫调节、抗肿瘤、消化系统、心 血管类药品的研发、生产和销售。2021年总营收17.75亿人民币，同比下降5.14%， 归属母公司净利润 0.23 亿人民币，同比增长 104.5%。医药大健康为核心产业，快速切入医美产业。目前公司以医疗大健康行业作为 核心产业发展方向，在此基础上把医疗美容产业作为新兴大健康子行业重点培育， 2021 年江苏吴中成立医美事业部，以自有资金 1 亿元投资设立全资子公司江苏吴 中美学，未来欲以收购/控股等模式加速布局医美领域。

送模式为主，客户多来自于江苏。公司目前以自营终端销售模式、配送模式、 招商模式、OTC、电商模式等几种模式为主，销售渠道包含全国各区域内的代理商、 医疗机构和零售药店等。公司主要的销售模式为配送模式，2021 年公司营业收 入中通过配送模式取得收入占比达 49.08%，其中医院客户占比达 43.71%。从客 户分布地区来看，公司的主要客户集中在江苏省。目前公司拥有两家医药销售子公 司，并组建了经营销售管理部、商务管理中心、XXX市场部等部门，在全国范围内有着多个销售中心。