商业计划书中的市场分析应该怎么写？（免费分享市场分析要点）

一份落地的商业计划书，由多个部分组合而成的，每个部分有多个小板块组成。比如，市场分析部分应包括：市场现状分析、市场供需分析、市场规模分析、竞争分析、市场趋势分析等。

通常情况下，创业者做市场分析的目的有两个，一是加深对项目所处行业的了解，建立全局概念，二是为企业的未来发展和竞争策略提供参考依据。

撰写一个靠谱的市场分析，要注意以下方面：

1. 使用权威的公开数据

如今网络公开数据有很多，但数据的正确性有待考证。在引用数据做支撑时：选择权威的调查机构公开的数据，如XXX 部委发布的数据、知名市场调研机构数据等；尽量选择近期公布的数据。若加入多维度数据综合分析和计算，注意这些数据要尽量都在同一个时期，不然算出来结果误差会很大。

具体分析具体项目与得来的市场数据的关系，尽量细分出产品用户画像对应

的市场需求数据。比如，一个面向高端客户群的量化投资项目，取得的市场数据要细化到大数据量化投资的市场规模数据，对比国内外量化投资现状，铺垫国内市场未来大占比的可观发展趋势。避免给出一个笼统的大数据市场规模数据匆匆了事。

3. 市场趋势分析

引用权威分析机构的报告及自己的判断，预测目标市场未来几年的发展趋势，包括市场规模的趋势，服务模式的变化，市场格局的变化等。如果该市场本身是一个正在高速发展的增量市场，那对你就是很大利好消息。因为公司的增长蕞好来自市场本身的增长，而非抢占竞争对手的份额，后者的难度要大的多。如果该市场是一个正在变化中的市场，那么要证明产品或服务模式正好契合了这种变化趋势，抓住了时机。如果能证明产品本身强大的壁垒，投资人一定很感兴趣。

目标行业的市场环境如何？存在哪些问题？目标用户的需求痛点是什么？

基于目标市场的信息，和你的目标用户的需求，做出需求痛点分析。痛点的分析要是真的痛点，避免不痛不痒的问题，另外，痛点要与自己的产品契合，方便接下来指出产品如何解决这些痛点，体现优势。

5. 竞争分析

除非是完全新型的领域或模式，竞争不多，不然一般都要与竞品做全方位的优劣对比。在没有弄清市场有没有其他人在做同类项目前，切记谈没有对手。

这部分要阐明：你的直接竞争对手有哪些？竞争对手的发展现状如何？你们在各个维度上与竞争对手相比各有何优劣？你的间接竞争对手和潜在竞争对手又是谁？以表格或者图表的形式列出来，清晰明了。有前面的市场分析铺垫，再结合此处的竞争分析，让投资人了解这一类项目前景大好，但是了之前的项目，没关系，那这个项目他需要抓住机会。