面膜品牌故事介绍范文怎么写（分享精彩案例）

嘉玲面膜自去年11月上市以来，六款面膜即在微信上开卖，招聘代理的广告也充斥着微博、微信平台。

一位嘉玲面膜总代理表示，其主要以发展一、二、特约这三个别的代理为主，只要拿货数量达到规定的标准，想做哪一别的代理都可以。并且，嘉玲面膜在全国共有25个总代理，另外，可以给已经拿到授权的各代理提供简单培训以及销售技巧。

一名主要在河南市场做嘉玲面膜的一代理说，她用过几盒嘉玲面膜之后就决定做了二代理，后因自己朋友多、人脉好，对面膜需求量大，自12月开始至今的40多天时间，她已经从二代理变为一代理，也就是说，从她这里的出货量已经超过1000盒以上，算下来，月入过万不在话下。

自称“微商第一品牌”、“微商鼻祖”的面膜品牌公司俏十岁生物科技（北京）股份有限公司宣称凭借微商渠道以及其他线上模式销售已过10亿元，并准备未来上市。

一位俏十岁代理向记者透露，自己自2013年5月开始代理俏十岁，彼时俏十岁创立不久，在北京太阳宫有一个实体店，并没有现在这么火爆，但凭借其朋友圈子大、人脉广，尤其是用了俏十岁面膜的女孩们，她们的朋友圈无形中就变成宣传的媒介。

这种模式跟淘宝不同，微信受众群体都是熟人，跟淘宝陌生人的受众相比，容易获取信任。

在价格上，俏十岁的市场零售价是390元一盒（一盒5片），但实际在微商交易过程中，一般都在五六折左右（他本人拿货价为四折），对普通消费群体来说，可以接受这个价位。

除了微商渠道，目前俏十岁在天猫、京东和1号店等电商平台开设了旗舰店，还通过其香港合作伙伴Merry Beauty Limited（美丽星），让俏十岁进入香港卓悦控股在香港和澳门的39家门店。

跟俏十岁有着类似模式的还有河豚面膜。2014年，此前在日化企业做公关的王鹏辉成了河豚面膜的创始人。其成功的路径是：蕞初采取内测方式邀请5000名微博和微信的粉丝或好友参与体验，并让这5000用户进行分享传播，在面膜上线8个月后，王鹏辉的面膜生意回款额高达近千万元。

但是，这位一代理所描述的自己入行经历，实则为朋友圈推销的普遍技巧，类似的技巧还包括，让使用效果好的朋友自己将使用过程以及效果晒到朋友圈；频发发朋友圈招聘代理，号称只用进货10盒就可以成为代理，亲戚朋友一人一盒就已经具备代理资格……“就凭刘嘉玲本人的品牌，无需任何广告效应，她只需偶尔出席一下活动，或者让圈里的朋友随便宣传一下，就火了。”

在生活化营销联合创始人曹瑞鑫看来，无论嘉玲面膜，俏十岁还是河豚面膜，他们的主要宣传方式，其实跟直销模式类似，只是把线下的直销搬上了朋友圈，但消费者对直销从蕞早的排斥到逐步接受，可能跟微信朋友圈的传播媒介也有关系。微信基本人人都有，微信上这种熟人之间的类直销模式更容易被接受。

刘嘉玲为宣传面膜晒素颜照

而之所以是面膜产品首先在微信朋友圈制造创富神话，是恰逢中国面膜产业高速增长期。

另一个重要因素是面膜易成为暴利产品。此前在中国本土化妆品工厂供职的曹瑞鑫告诉界面新闻记者，面膜的构成主要有基布、精华、锡膜袋、外盒四部分，精华的成本直接决定面膜成本，而精华每公斤成本从10元钱到1000元不等，每片面膜的精华含量一般在20毫升-30毫升，也就是每公斤精华可以生产30片-50片面膜。再加上面膜工艺简单，只需几万元，就有代工厂可以按照要求OEM（贴牌生产）一个面膜产品。

俏十岁创始人兼董事长武斌在接受相关媒体采访时也透露，在淘宝网上发布俏十岁产品链接的商户有3万多家，进行备案的只有2000多家，这种情况和微信朋友圈类似，对于假货的监管，难度系数较大。

尽管问题频出，很多线下化妆品企业也开始进入微商渠道，韩束、百雀羚、韩后、兰瑟等品牌目前均已进入微商渠道，并高调招聘各代理。

在曹瑞鑫看来，传统企业进入微商渠道，可以借助线上再炒作线下，并拉动线下渠道销售。他们的进入会加速目前微商的洗牌，一些不知名、不合格的短期品牌和企业很有可能被淘汰出局。