个人年度述职报告怎么写：附精选通用范文1200字

今年是我进入公司工作的第9年，2021年我严格要求自己，确立了细致化的工作目标，并积地向领导以及同事们进行虚心学习，无论是个人能力还是业绩均取得了一定的突破。现根据公司提交述职报告的相关要求，对个人的工作情况进行汇报。

一、2021年工作情况

1.攻坚克难，顺利完成考核指标

2021年，我根据年初与公司签订的考核业务指标，结合客户情况对指标进行科学分解，系统研判工作过程中面临的有利和不利因素，制定了系统化的工作方案。在领导和同事的大力协助下，我顺利地完成了年度绩效考核，具体完成金额为295.28万元，为公司整体业绩的完成做出了应有的贡献。

2.不断突破，做好客户的保旧拓新工作

在今年的工作过程中，我秉承“保旧拓新”的原则开展工作，一方面与现有客户加深沟通，做好留存业务的续签，与此同时，我积地挖掘潜在客户，与多家企业达成合作，实现业务的持续增长，2021年污染源在线监控设备购销新增118.45万元，有力地确保了全年任务指标的完成。

3.研判市场，以优质运维开拓新机遇

在市场竞争越来越激烈的情形下，如何更好地进行业务拓展成为了摆在我面前的重要问题。我通过对市场进行分析，决定从优化运维入手找到突破口。事实证明，这种策略是正确的，2021年我着力在瑞昌市进行运维业务开展，成功开发四家客户，在实现客户数增长的同时也积累了丰富的销售经验。

4.持续跟进，积寻求新增长点

2021年，我与客户保持密切联系，深入地了解他们的需求，并从中寻求业务的增长点，积地推进瑞昌市运维点位11套在线设备的更换工作，如果更换完成将产生较大的经济效益。后续，我还将对这些运维点位进行持续跟进，进一步激发合作潜力。

5.勤于学习，不断提升个人能力

过去的一年时间里，我始终将个人能力的提升作为一条主线，除了积参加公司组织的各项培训外，还和领导以及同事们进行交流，同时专门学习了《XXX环境保护标准和污染源系统运行技术规范》，了解了更多环保领域的专业知识，并将所学内容和实际工作进行结合，在不断摸索的过程中工作能力进一步增强。

二、工作中存在的不足

尽管在2021年的工作中取得了一定的成绩，但也依然不可避免地存在着一系列问题，比如认识问题和处理问题的能力有待提高；在工作过程中缺乏足够的创新，疏于对新方式、新方法进行研究；新增客户数量以及业绩增长水平距离公司的要求还有一定的差距；工作效率以及工作的主动性还有待进一步提高等。近期，我已经对这些问题进行了系统化的梳理，并仔细查找问题的症结所在，在今后的工作过程中逐步改进。

三、2022年工作打算

我将在总结经验、梳理问题的基础上，从以下几个方面着手2022年的工作。一是在工作上进行创新，切实完成公司新一年度的业绩指标；二是加大客户开发力度，争取新开发客户数较2021年实现大幅增长；三是对客户进行持续跟踪，在现有合作的基础上，通过运维进一步挖掘业务潜力；四是持续进行学习，掌握并运用创新式工作方法，为业绩突破打下基础。

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