商业计划书如何写：附专业范文欣赏

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商业计划书范文

• 项目概述

xxxx蚯蚓是xx红蚯蚓和xx花蚓的杂交品种3.蚯蚓的商业价值：垂钓活饵、饲料蛋白、入药、处理畜禽粪便、餐厨垃圾、生活污泥、蚯蚓产生的粪便还是x好的有机肥。本项目计划养殖100亩，亩产2000公斤蚯蚓，蚯蚓粪100吨，产值620万。 

第二章 市场分析

xxxx蚯蚓是我国从xx引进的高产蚯蚓良种,成熟的蚯蚓体长32-130毫米,深红色,体扁平,肉厚,尾部黄色,行动缓慢,性情温顺，群居性好，特别适合高密度养殖，喜欢生活在腐熟的猪牛粪便中,蚓体干物质含蛋白质70%,粗脂肪8.5%,粗纤维1.7%无氮浸出物19.4%粗灰分9.5%,钙1.6%,磷1.24%,相当于进口鱼粉的营养价值。

xxxx蚯蚓雌雄同体,蚯蚓之间相互交配互相交换精液然后产蛋,据观察一条蚯蚓平均每天产蛋0.8个,每个蛋可出小蚯蚓5~7条,小蚯蚓通过二个月的饲养又可产蛋繁殖,因此xxxx蚯蚓的繁殖率之高、产量之高是本地蚯蚓无法可比的,据我们试验:在一般的养殖技术条件下,一次性放养种蚓500条,年可繁殖75万条以上,繁殖比1:1500。

xxxx种蚯蚓。15元/斤，每1万条净重约7斤，体长5-15公分。50斤起供。提供邮购业务，特快专递发货。由于蚯蚓的运输需要添加足量的粪料，所以，每50斤净重的种蚓，包装后的毛重约75公斤，售价（含：蚯蚓养殖技术VCD光盘）为810元，运费到付或代办现付。本高产蚯蚓良种性情温顺，群居性好，特别适合高密度养殖。

100亩预计原料无费用，产值600万以上。

此外，蚯蚓粪是良好的腐熟有机肥料，同时也是具有团粒结构的土壤，对作物生长发育有较好的促进作用。农田中养殖一定数量的蚯蚓，可以起到更好的改土培肥作用。蚯蚓粪市场价格2000元/吨。

100亩预计产生100吨蚯蚓粪，产值20万以上。

第三章 解决方案

（一）整体解决方案：

1. 一个标准化的蚯蚓养殖厂，面积100 亩，并逐步扩大。
2. 一个动物体加工厂。
3. 一个花土生产基地 。
4. 带动周围的农民一起养殖蚯蚓，研发出以蚯蚓为原料的一系列产品，使之与畜牧业形成循环生产的一个整体。

（二）饲料的选择工艺

通过独特饲料发酵工艺，养殖100亩xxxx蚯蚓，产生蚯蚓饵料600万产值，每年生产100吨蚯蚓粪，产值20万元。

蚯蚓有发达的消化系统和强大的消化能力。但主要以腐烂的有机物为主。只要是无毒的、酸碱度不过高或过低，盐度不过高，能在微生物的作用下分解的有机物都可作为饲料（但不吃生长着的植物有机物）任何畜禽粪便、酒糟、造纸和木材等加工有机废料、废纸料、垃圾中的有机废料、活性污泥、各种落叶、腐根烂草、烂瓜果、蔬菜及剩余饭菜、米汤、动物血等以及各种昆虫幼虫、卵、动物尸体都可以做蚯蚓饲料。

蚯蚓虽然是杂食性动物，能以多种有机物为食，但它对食物有选择性即适口性。xxxx蚯蚓多选食发酵腐熟的畜粪堆肥、蛋白质、糖原丰富的饲料，尤其是腐烂的瓜果、香蕉之类具有甜香味的食物。其日采量是其自身重量的0.3～1倍。蚯蚓的采食量还因蚯蚓的生长发育阶段、食物的种类及环境条件等而有变化。判断饲料的优势，主要看以下几个方面；

（1.）所用饲料是否充分发酵，有机质是否充分分解。

（2.）饲料是否有其他杂菌、蚂蚁、蛆等存在，如有应设法清除。 （3.）饲料是否疏松，有害气体是否散发完毕、有无农药等有毒物质污染。 2、饲料配方、加工、调制、测定

根据公司十一年的饲养实践，得出这样二个饲料配方；猪牛粪60％杂草30％肥土10％如能常投喂烂瓜果、猪粪、牛粪、鸡粪各20％稻草40％和米汤等带有甜味食物则效果更好。

总而言之，蚯蚓饲料要求其中的有机物达到发酵腐烂适口性好、具有细而烂、营养丰富、易消化吸收等特点。饲料备好以后，要进行切短、去掉其中的石头、瓦片、金属、塑料、玻璃等无机物及对蚯蚓的有毒有害物质，然后上堆发酵。

（三）饲料发酵方法

一般采用高温堆肥法。具体的讲就是；先铺一层稻草，再铺一层猪牛粪，然后再铺一层肥土。如此重复数次，肥堆长、宽、高可视饲料多少，饲养规模大而定。但必须注意一条，每铺好一层必须淋足一次水。肥堆堆好以后，如气温高4～5天可升至70～80℃。

以后逐渐下降，当堆温下降60℃是则要进行翻堆，重新堆制。过7天进行第二次翻制，以后每隔3～5天翻堆一次，一般翻堆3～6次即可投喂蚯蚓。值得注意的是；每次翻堆必须彻底，将上面的翻到下面，四周的翻到中间，把饲料拌松拌匀，如发现饲料干燥，还要适当加水，通过翻堆能改善空气条件，调节水分，散发有害气体。

把底层和外围未分解完全的饲料，置于微生物活动旺盛的堆内部分，这样即促进了微生物的连续生长繁殖，又加快了饲养的调制过程，在堆制发酵过程中；

1.要防止大雨冲淋，可在堆制发酵的饲料表面盖上塑料布。以免导致饲料过湿和养分流失。

2.粪料和干料的混合比例要适合，如粪便过多往往会使料堆压得过紧，导致通气不良、料温上升慢，发酵后的饲料常发黑、又粘又臭。如果草过多，则堆料过松，水分蒸发过快，堆料发干，饲料不能充分发酵。

3.加水要适当，如果水分过少，在高温干燥的情况下易产生大量白色的孢菌等放线菌。遇到这种情况要加水进行调节。

4.要控制翻堆次数及堆制时间，因为发酵时间太少、翻堆次数少，往往导致饲料不能充分发酵，相反发酵过头，饲料中养分能量消耗过多，以致造成不必要的浪费。

第四章 市场分析

将蚯蚓制成蚯蚓粉，再加入适量的兽用维生素等制成“生猪快速生长剂”喂猪，可取的理想的增重效果，猪的增重率可比一般饲料情况下提高30%-50%，将大大缩短生猪的养殖周期，降低生产成本。蚯蚓粉中粗蛋白61.73％，灰分7.59％，碳水化合物12.5％，钙0.41％，磷1.01％。

每100mg含有：谷氨酸8.83，天门冬氨酸6.33，亮氨酸4.73据北京市营养源研究所对干蚯蚓产品检验分析，含脂肪5.25％，，赖氨酸4.19，精氨酸4.09，19种氨基酸总和为58.56mg。药用、营养价值都x高的蚯蚓蛋白酶制剂、蚯蚓微生物制剂和蚯蚓添加剂在养殖业中的广泛利用。

在增进动物生产性能和提高动物的健康程度方面显露出明显效果。而且生产的畜禽产品完整是绿色食品，蚯蚓粪与普通的园土经过技术加工配合成花土，在我国还没有形成市场，谁先把握了这个商机，抓住了这个市场，那就是一笔不可掂量的财富。

在种植业中，大批实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，根系发达。农业部肥料质检中心x次对天津市某养殖场生产的蚯蚓粪进行了检测。成果显示，蚯蚓粪颗粒均匀、无味卫生，保水透气才能比一般土壤提高3倍，氮磷钾含量分辨达1％—1.4％，含有17种氨基酸，有机质42.2％，腐殖酸25.6％，有益菌达到2×105－8个/每克。

蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥，不仅肥效高，克制有害菌、病毒的效率也x强。此外，利用其中所含的大批有机质的亲水性和吸附性，使土壤的保水保肥才能大幅度提高，对过剩的营养也能长期保留，保证作物持续稳固地接收肥水而硬朗成长。

蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高生物肥，能促使植物生长，并节俭大批农药、化肥，生产的绿色植物都符合绿色食品尺度，蚯蚓粪生物肥产品的生产和利用具有广阔的市场。

第五章 产品介绍

（一）蚯蚓

蚯蚓是耕耘土壤的“大力士”，通过它的活动， 使土壤疏松，团粒结构增强，从而促进农作物的生长。 蚯蚓食性x广，许多污染环境的有机物质， 都可作为它的食料，故用它来处理有机废物，净化环境， 蚯蚓还具有繁殖率高，蛋白质含量丰富的特点， 所以养殖蚯蚓也是解决动物蛋白饲料的一条有效途径。

含脂肪5.25％，粗蛋白61.73％，灰分7.59％，碳水化合物12.5％，钙0.41％，磷1.01％，每100mg含有：谷氨酸8.83，天门冬氨酸6.33，亮氨酸4.73，赖氨酸4.19，精氨酸4.09，19种氨基酸总和为58.56mg。

（二）蚯蚓粪

蚯蚓粪不仅含有氮、磷、锌等各类元素，而且含有铁、锰、锌、铜、镁等多种微量元素和18种氨基酸，有机质含量和腐植质含量可达30％左右，其肥力比自然条件下产生的蚯蚓粪还要高出许多。除了营养丰富外，由于蚯蚓把许多有机营养成分有规律地消化混合使其转变成易溶于水的简单物质，使植物能够轻而易举地摄取自身所须营养成分

（三）其余商品

医用、药用、饲料用、冷冻蚯蚓、蚯蚓卵茧、蚯蚓生物饲料、蚯蚓生物有机肥。

第六章 商业模式

100亩种植蚯蚓形成活蚯蚓、蚯蚓粪、生物饲料等产品销售。

第七章 市场营销

在试养殖期间采取和养殖厂合作的方式，定点供应，以求打下良好的口碑。此后采取产品宣传措施，扩大蚯蚓的市场影响，吸引更多的养殖户，扩大供给量，不断形成规模。

在发展稳定的情况下成立蚯蚓养殖协会，吸纳群众养殖，提供蚓种及技术，企业专注于网络营销及产品的成品加工，延长产业链。

第八章 竞品分析

目前我国较有规模的蚯蚓养殖基地还是在四川，湖北，江西，浙江和湖南的一些地方。可见，蚯蚓仍然是一项具市场潜力和竞争优势的产业。年产各类蚯蚓200吨，蚓粪2000吨，从我国蚯蚓养殖业发展现状来看，可谓生机勃勃，发展前景广阔。

但目前，我国蚯蚓养殖业存在着市场尚欠成熟、技术产业化程度低等系列问题，主要表现在以下几个方面： 1、尚缺乏良种繁育体系。 2、缺乏科技含量。3、市场供求滞后。4、产业化水平低。

第九章 投资估算

建设100亩蚯蚓养殖基地投入预计：

前期技术设施，以及建设1000平米，投资200万。

1. 土地租用费每年200万
2. 人员成本5人，每年40万
3. 一个动物体加工厂，投资10万
4. 蚯蚓引进购买，约需10万元
5. 一个花土生产基地，投资10万元。

总投资200万，每年经营费用270万。

每年产生经济效益620万，投资回报率非常可观。

第十章 融资计划

自筹资金200万

主要用于上述费用，剩下费用用于招聘市场人员销售。