尾盘代理销售方案怎么写：免费分享万能通用模板范例

x名人居21套尾盘代理销售方案

• 代理销售的定价分析

选择代理销售的定价为21000元，基本为市场价格的9折，相较于周边的小区单价，在价格上基本持平，并不存在较大的差异。（由于小区定位问题，单价差在一千元以内的并不会对目标客户群体造成较大的购买意向影响），采取该定价主要是按照以下因素来拟定的：

• 代理销售的成本

采取代理销售，即是在原有楼盘销售的基础上，以销售公司的渠道和客户群体进行市场销售拓展，并且按照的是提成的形式予以计算佣费，销售公司无需在进行专项的费用支出，因此在定价方面主要还是以楼盘销售价格为基准。

• 销售主体一致下的客户维系

虽然整体楼盘处于尾盘处理阶段，但是由于采取的是代理销售的模式，因此销售主体一致，如若采用代理销售下进行大幅度的单位面积降价，则会对前期已经购买的客户心理造成一定的影响，一方面会造成原有客户退单的可能性，另一方面也会造成后续客户群体保持观望态度，对销售效率造成一定的影响。

• 楼盘自身的定位

x名人居的整体楼盘定位和设计就是与周边高端一区的目标消费群体一致，因此在市场定价方面不宜相差过大，否则对于楼盘自身定位的确立、社会环境的认可、消费者的价值期许方面都会造成一定的影响。

• 销售目的决定

代理销售不同于一次性收购和包销销售，其目的是追求尾盘楼盘销售的利润x大化，对于资金回流的周期要求相较于一次性收购和包销销售更长，因此无需在价格方面做出较大的让步，这也是采取该定价的一个重要原因。

• 楼盘组织结构

截止目前，x名人居的21套尾盘，既有二手房，也有未销售的新房，处于两者皆存的情况。在该情况下仅仅依靠售楼处进行售卖是无法满足实际情况和清盘要求的，因此也需要进行代理销售的模式来推动二手房的市场消化，与售楼处的新房销售形成互补。

• 代理销售模式下的楼盘优劣势分析
• 优势分析

1. 现房房源

从目前的市场表现上来看，现房房源更容易受到消费者的青睐。目前，x名人居小区的各项楼盘建设已经完工，并且很多楼盘都已经交付，在房源上具备一定的优势。在该优势下，代理销售方可以充分发挥自身的渠道优势，带领意向客户进行实景的看房、考察和协谈，更有助于实现现房成交。

2. 金融优势

由于楼盘的定位和整体的面积设计，意向客户如若一次性付款有一定的压力。得益于现有房源，可以帮助意向业主快速完成金融服务，提高贷款效率，缩短周期，解决意向业主的资金压力。这个也是在进行代理销售时的一项重要优势。

3. 渠道优势

因为采用的是代理销售模式，因此是由代理销售商从开发商手中直接获取房源信息，并进行市场匹配，无论是在权威性上、可信性上、以及渠道信息和资源信息方面都具备一定的优势，也更容易被意向业主所接受。

• 劣势分析

1. 价格劣势

在代理销售模式下，楼盘的成交价格与周边成熟小区的成交价格之间并不存在较大的差距，因此无法形成有效的价格对比，因此在价格竞争和品牌竞争方面存在一定的劣势。

2. 硬件劣势

由于楼盘的地势选择和整体设计方面的原因，楼盘在硬件方面存在一定的劣势，一个是由于地势原因，容易造成降雨积水，在现季节的情况下该问题会被放大；另一方面则是目前小区未能接入天然气，在生活配套方面存在一定的不足。

3. 软件劣势

由于小区楼盘属于新楼盘，物业服务尚未能建立起广泛认可的社会口碑，同时在进行物业管理服务方面也存在着一定的不足，需要在后期的经营服务当中予以进一步提升和完善，这也是目前小区与周边竞品之间存在的劣势对比。

• 代理销售模式下的销售计划
• 客户线

首先我们要明确客户需求群体，在此基础上进行获客信息的线路建设，主要通过以下几个手段来开展：

1. 广告获客路线

通过组建户外广告的分发、传统高端小区的楼盘走访、代理销售人员的信息发布等形式，来拓展代理销售模式下的获客渠道。因为是代理销售，因此无法进行大规模的室外广告宣传和节点播报，还是应当以发动代理销售人员的主观能动性方面为主。

2. 物业串联路线

代理销售往往有着多条销售渠道，因此通过销售人员的人脉进行关联小区的物业路线建设，持续推动老带新的获客渠道和模式，进一步拓展获客资源。

3. 商超拓客路线

代理销售主要是通过大面积的代理销售人员来进行广泛的市场宣传，来进行大量的楼盘信息宣传，因此一定的要在人流较为密集的地区开展相应的宣传活动，形成大范围的客户积累，因此商超拓客就成为必须和必要的途径之一。

• 合作线

采用代理销售的模式需要我们不断的拓展思路，创新思想，不能仅仅局限于代理销售公司，代理销售人员，也可以选择在苏州具有一定市场占有率和品牌效应的装饰装修公司、家居建材商等进行合作，进一步拓展代理销售的群体。同时，也可以与上述单位展开有效的合作，例如购房送家居、购房送装修等等活动来提升代理销售的热度，增强合作伙伴的市场捆绑性，提升销售效率。

• 管理线

我们首先要建立起一支具有攻关力量和销售能力的销售团队，实施方案如下：

1.开展全员营销制度，只要是团队中的员工都具有销售产品的机会，并且根据实际的销售情况进行相应的奖励。

2.开展团队中的人才培训和人才引进工作。我们可以采取专业培训、工作筛选、定向培养等手段进行相应的销售人员的和市场人员的选取。同时在政策上制定人员的绩效考核机制，保证团队内优秀员工的稳定，及时淘汰落后员工。

3.制定团队人员负责制，为团队中的每名员工都制定相应的任务，明确自身职责。

（四）目标线

代理销售模式下，销售工作要一直延续到所有楼盘售罄，因此需要定期进行市场跟踪以及销售业绩分析的工作，以及时完成代理销售任务，因此要制定相应的目标跟进和销售业绩跟进计划，主要通过以下方式来进行：

1. 代理销售人员划分成不同的销售小组，小组每周、没月都需要进行市场宣传、客户到访、成交信息等相应的总结，并定期予以汇总。
2. 信息汇总之后要根据实际的宣传情况、客户的到访情况进行下一步的宣传工作部署，并根据小组的人员配备情况指定相应的销售区域。
3. 成立意向跟进小组，代理销售人员引领客户到访后，进行相应的联系信息登记，后续由代理销售人员和意向跟进小组成员进行后续的意向开发工作。
4. 加强代理销售人员定的常工作业绩考核，明确日常市场宣传工作任务，通过钉钉打卡、活动地区寻访等形式来规范代理销售人员的市场宣传工作。
5. 联合开发商建立起具有激励作用的销售奖励机制，鼓励代理销售人员以及可拓展的人员加强宣传和销售的积性，带动整体的销售氛围。

总结

目前我国的房地产整个行业陷入一个较为低迷的市场区间，有一定的回落趋势。截止目前，香港恒生指数已经将大陆的六大房地产企业剔除港交所的交易序列，使得消费者对于房地产行业的消费积性和消费信心都大大下降。

苏州的乡镇区域去年进行了大规模的拆迁，衍生出了一批具有一定资金实力和实际购房需求的客户群体，这就为x名人居的销售带来了较好的市场契机，也是目前房地产行业低迷情况下的难遇的销售良机，如若不在此时进行有效的宣传、推广，及时完成清盘，则随着时间的推移，房地产行业下行和人们对于尾盘的关注度降低，销售的难度也会随之增加，销售的价格也会随之受影响。

为了更好地应对苏州乃至国内的房地产行情趋势，采取积有效的市场宣传和销售模式的变通是非常必须和必要的。