个人竞聘上岗述职报告范文（精选通用模板）

尊敬的各位同志们:

大家好!

我叫XXX，37周岁 ，大专学历，技术职务为工程师，目前职务是分公司商务经理，竞聘岗位是XX商务经理。十分感谢公司给我这次参与竞岗的机会，下面就个人状况进行汇报:

　　一、个人简历

本人于1997年毕业于XX大学，专业是建筑工程管理，毕业分配至XX三公司安装公司工作，在2002年9月-2009年4月期间，历任技术员、工长、施工员、预算员，在2009年4月-2010年12月期间，任XX三公司安装公司副经理职务，后一直从事建筑工程管理岗位，在2015年11月-至今，任XX上海分公司开发经营部副经理、经理。自参加工作以来一直从事技术和管理工作。

　二、思想道德素质

参加工作以来，我始终服从公司XXX委号召，坚持学习XXX，特别是XX新时代XXX思路为指导，在工作中牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，切实严格遵守XXX的政治纪律和政治规矩，时时刻刻都在思路和政治行动上，同以XX同志为核心的XXXXX保持高度一致。

工作态度：我在工作中，始终以 干部的标准严格要求自己，面对各种情况，都坚持廉洁奉公，依法办事，不徇私情。处理事情时，能够坚持原则，秉公办事。获得领导和群众的认可。

工作效率和以结果为导向：在工作中，我精力充沛，处于人生开创事业的黄斤阶段，保持了较高的办事效率，对于工作雷厉风行，以结果为导向，对公司和结果负责，并敢于创新、思维活跃，善于接受新鲜事物，并能够根据实际情况作出理性的判断和设想。

三、主要工作业绩

自参加工作以来，历经公司技术员、工长、施工员、预算员、经理等工作岗位，积累了丰富的经验，横跨技术、营销和管理岗位，一专多能，养成了严谨、认真、细致的工作作风，为人正直，积向上，工作效率较高。在2018年光荣加入了XXX。

在工作岗位上多年如一日辛勤工作，对新问题进行创新性解决。取得了如下成绩和荣誉：

1、2014年中国核工业二四有限公司“先进工作者”称号

2、公司2018年度“突出贡献奖”

3、2017-2019年，主持的市场开发的大型项目，包括： XX项目合同价3.84亿元， XX项目，合同价3.86亿元， XX项目，合同价7.54亿元， XX项目合同价2.26亿元， XX项目，合同价13.84亿元。

4、参与结算大型项目，包括： XX，核电研发设计中心，3期工程结算价4.51亿元。 XX项目结算价1.28亿元。

四、本人竞聘优势

下面我从技术、营销和管理三个方面进行优势说明。

• 技术：

从2002年至今，17年的工作经验，我积累了大量的建筑工程技术知识，做为一个领导者，没有对实际工作的经历和体验，是很难服众，做好管理者的。

我在毕业之后，从公司的基层实践中摸爬滚打，从施工员、预算员等基础岗位做起，积累了大量的一线实践经验和技术，一专多能，对各种工程管理和造价软件，都能熟练应用。并对公司法务有较深入地了解，在工作中，可以从法律层面帮助公司归避法律风险。

同时，对施工预算、项目管理等工作，都有实践经验，可以从各个不同的角度，多维度地进行思考，并在事后进行复盘自检。

多年工作中，我高效整合了大量的社会与人脉资源，包括建筑、实体金融、事业单位、科研机构等领域，在多次的商业谈判中，独立取得了良好业绩。

• 营销

商务经理的重要职责，就是营销能力，为公司开源节流，包括工程投标、良性回款及合同管理等。

我的工作经历中，包括大量的成功投标案例，为公司取得了很多重点工程。具体包括： XX项目合同价3.84亿元， XX项目，合同价3.86亿元， XX项目，合同价7.54亿元等。

这些成绩，能够证明和反映我的真实水平和能力，我一贯都是用事实和数据说话，经办事情都以结果为导向，脚踏实地。将公司的业务向纵深方向发展。

• 管理

管理的要素之一就是控制成本，向管理要效益。我的工作经历中，从一点一滴做起，在制度上建好防火墙、防水堤，避免公司资源的浪费和损耗，并积进行资源整合，例如在技术上，用蕞新的软硬件手段进行结果追踪，具备团队合作团结精神。

五、我认为商务经理需要具备的素养和条件

商务经理的概念中，营销有很大的比重，包括运营和销售，来完成公司设定的目标和任务，特别是商务经理，不是单兵作战，所以管理团队也是中心工作之一。

在日常的工作中，需要按如下流程开展工作

（1）设定目标

（2）组织资源实现目标

（3）激励与沟通

（4）评估绩效与复盘

（5）培养人才

结合到具体的工作岗位，商务经理的职责，是贯穿于建筑工程始终的，例如：项目的前期调研、投标工作、招标合同签订、分包合同的签订和执行，工程项目管理、工程的质量和进度控制、项目回款、项目完成结算等过程。

合格的商务经理，应该具备以下素养：

• 营销能力

在日常营销中，首先要具备掌握熟练的产品和项目知识，敏锐的市场洞察能力，以及经营中的风险归避能力和保密意识，熟悉建筑工程行业的相关法律法规，以及相关的施工技术。比如：建筑法、合同法、招投标法等，做到心中有数，能用专业知识解决各种相关的问题。

其次，在招投标过程中，全面整合自己的资源，注意收集竞争对手的信息和动向，进行分析和应对，在法律允许的范围内，蕞大限度地实现中标，在商会谈判中，坚守原则，以公司利益蕞大化为导向，实现公司、客户的双赢。

• 管理和执行能力

合理分解和坚决完成公司下达的任务，不讲价钱，坚决执行公司的指示。

善于组织协调和沟通。例如，对所负责的项目工程，具体情况进行详细深入地了解，找出影响经济效益的关键点，协助相关部门解决问题，控制费用的投入和产出，增加公司的经济效益。

承担风险，敢于担当，是管理能力的体现，在工作中，抓住机会，控制并承担风险，来获得超值的回报。

• 培训能力

现在已经不是个人英雄，单兵作战的时代，团队合作能力是主流，商务经理应该具有统筹部门事务，培养下属的能力和胸怀，未来取决于现在的积累和准备，培训是解决部门问题的蕞有效手段。提高团队能力实现目标的蕞好办法。

在团队管理中，尊重员工，善于听取意见。

• 情绪管理能力

敢于承担的责任心，在工作中，能够做到推功，揽过，并勇于承认错误。

在工作中，专注目标不放松，专注做事的能力，面对困难去克服的勇气。

具备敏锐的观察力，洞察问题，发现问题和下属的盲点。

• 学习能力

以开放和变化的心态，来应对新知识、新形势的变化，拥抱变化，思维能力是首要的能力。

商务要具备的知识包括技术(起码要知道cocos2d-x和unity-3D以及SDK),财务(结算、税点等),法律(版权、合同等),营销(市场、媒体、活动),商务(谈判、交际等),天文地理,文化体育，只有进行广角的跨界思维学习，才能在激烈的竞争中取胜，以空杯的学习心态，终生学习是必要的。

以上内容是我对商务经理素养的认识，在以后的工作中，我还要继续锻炼自己，总结经验得失，以饱满的工作热情和良好的成绩，来回报公司对我的信任和培养。

下面，我要谈一谈，如果我任职商务经理，将从哪几个方面，如何履职。

• 日常工作准则

我会根据公司的市场战略和销售任务，因地制宜来制定具体可行的业务拓展方案，通过自己和团队的努力执行，确保公司经营目标的实现，组织收集、分析并定期汇报行业商情情报，解决与合作方之间的问题，保持良好的合作关系，增进客情实现二次营销，保持高度的商业敏感度，通过对各方面业务数据的分析，发现工作中的问题并提出解决方案。

在执行中，发挥自己在预结算方面的优势，做好成本管控及竣工结算工作，尽可能开源节流，提高项目收益。

对材料采购及仓库进行科学管控，杜绝材料浪费。同时注意风险防控，包括合同风险、采购风险、支付风险及分包队伍的选择的风险，做到风险预判，及时评估，解决问题。

• 思想准则：

做为 ，我一直坚持“XX新时代XXX思想”的学习和实践，用先进的理论武装自己的头脑，指导自己的行为，为决胜全面建成小康社会、建设富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国，实现人民对美好生活的向往而努力奋斗。

在XXX务活动中，我紧密团结在公司XXX委周围，坚持接受XXX委领导，执行XXX委决议，对公司下达的各项任务和目标，坚决执行，圆满完成，做坚定的共产主义XXX。

• 以始为终，实现目标

我目前的职务是分公司经理，具备了一定的管理经验，取得了一定的成绩，在今后的工作中，我将继续提高自己，以目标作为导向,以结果纠正行为，坚决圆满地完成公司下达的任务和目标，交上一份满意的答卷，同时，圆满完司领导下达的各项任务和指示。

以上是我竞岗报告，请领导和同志们指正。本次如未能上岗，证明我资历阅历不足，潜力不够，我愿一如既往继续努力工作，绝不辜负领导和同志们的厚望。