述职报告范文一

光阴荏苒，日月如梭，转眼间，2019年度的工作已经成为历史。回忆本年度的工作，我在领导的关心指导以及同事们的密切配合下，以勤勉、务实、认真、负责的工作态度完成了xx2018年xx高标准农田建设项目及湖北省洞庭湖区四河堤防加固工程2018年度项目第6标段材料员工作，并成功接任新的挑战。现将具体情况汇报如下，望领导及同事们给予批评指示。

• 以思想建设为引领，打牢管理基础

本人自任职以来，始终将x风廉政建设置于首位，紧抓政策机遇，探索进步契机，促进人才管理及项目规划的科学性、合理性，实现项目发展的高质量可持续性。本年度，本人坚持通过学习平台、相关书籍及项目施工文件增强自身理论功底。同时，本人还坚持将思想建设作为引领，以责任制度作抓手，严格监管项目施工流程，强化施工人员的安全责任意识，实现人员安全与工程品质的双丰收。

• 以项目推动为落实，提升管理效益

在本人担任xx河防洪治理二期工程（荆门段）施工第16标段项目负责人期间，本人严格遵守有关工程建设的法律法规，对施工人员做好强制性规范及行为规范，确保以明确的责任制度促进项目的推进。同时，本人本着“立足岗位、履职尽责”的工作态度，坚持在施工一线和队员们共同奋战，为他们提供技术指导、质量监督及答疑解惑，在确保工期目标实现的前提下为团队营造了温馨和谐、努力奋斗的良好氛围。此外，在本人负责担任湖北省汉江下游堤防除险加固一期工程2019年度项目施工第1标段材料员期间，严格按照材料管理规定，对现场材料进行全程监督，杜绝了材料浪费的情况发展，确保施工任务的高质量完成。

• 以提质增效为目标，推动项目发展

下阶段，本人将以保证工程质量为前提，以促进项目的提质增效为目标，继续加强队伍的思想建设，为他们树立尊重自然、维护建筑设施、实现家园共享的生态文明理念，培养施工队员们作风清廉、吃苦耐劳的精神品质。与此同时，本人还要积响应xxXXX所提倡的“学到底、悟到底、做到实”的工作号召，以开展日常管理、练就技能提升，实现自我价值为基础，为同事树立良好的榜样，从而积鼓励同事之间开展互相监督，争取从自查自纠为起点，蕞终实现团队的跨越式发展，为项目落实、公司发展贡献微薄之力

述职报告范文二

述职报告是干部向组织、领导和群众汇报自己履行职责情况的一种文字材料，是全面了解、考察干部的重要依据。如何才能写好述职报告？我认为，要掌握以下这三块内容才能真正地“画”实自己、“述”清自己。

一、把握四项主要内容

述职报告的内容大致包括任职期间所取得的工作成绩、不足和失误之处以及存在的主要问题。

1、岗位职责

述职报告首先要简明扼要地介绍自己的基本情况，如所任职务，任职时间。然后要详细介绍自己的岗位职责范围，即自己分管的工作、任职期间的主要工作目标。之所以要详细介绍，是因为岗位职责是群众评议和干部考核部门衡量述职者是否称职的标准。

2、指导思想

这是每一位领导干部工作的不可缺少的前提条件。领导干部的工作有其目的性和原则性，那就是依据x和XXX的政策法规去观察事物、分析问题、处理问题，开展工作。没有正确的指导思想，没有对x和XXX的方针政策的深入领会，就不可能辨明工作中的是非曲直，看清事物的本质，找出存在的问题，采取正确的方法，从而很好地完成自己的本职工作。

3、主要工作

这是述职报告蕞主要的内容。要向组织向群众如实地汇报自己所做的主要工作，工作过程中所取得的成绩以及由此带来的经济和社会效益，工作中出现的失误以及由此造成的损失，都要一一汇报。具体说来，主要包括下面这些方面：

自己主持开展了哪几项工作，结果如何；

协助别人开展了哪几项工作，结果如何，自己所起的作用如何；

在任职期间，x和XXX有哪些方针政策出台，自己是如何贯彻执行的，效果如何；

在任职期间，上有哪些重要的指示，自己是如何落实的，效果如何；

在工作实践中遇到了哪些新的情况和新的问题，自己是如何处理的。

以上各点，都包括成功和失误两个方面，不能只说成绩，报喜不报忧。

4、经验和教训

对自身的工作实践，还要能够概括出一些规律性的认识，其中包括成功的经验有哪些，今后应该如何发扬；失败的教训有哪些，今后应该如何防止。这部分内容要有分析研究、集中概括，要提高到理论的高度来认识。对于教训，则应着重分析造成失误的主客观原因，明确自己应负什么样的责任。

二、按照三个步骤行文

述职报告一般分为开头、主体、结尾三个部分。每一部分的写法大致如下：

1、开头

述职报告的开头一般包括三个方面的内容，一是任职时间和岗位职责，二是指导思想，三是履行职责概况和评价。这些内容都要简略地写。需要说明的是，除任职时间和岗位职责必不可少外，其他两个方面的内容可以安排在后面的主体部分或者结尾部分中。

2、主体

主体是述职报告的核心部分，主要讲工作实绩、主要问题和努力方向三层意思，具体可分为德、能、勤、绩、廉五个板块。但在实际写作过程中，为了防止有些内容交叉、重复，可根据自身的情况，合理设置内容板块。大致有三种写法：

一是工作项目归类法。即把自己所做的工作按性质加以分类，依次进行阐述。自己主持做的工作和协助别人做的工作也要分开写。另外，在反映一般成绩时突出重点，对自己做出突出成绩的工作、有创造性开拓性进展的工作要重点写，日常事务性工作可简略写。

二是时间发展顺序式。即把任期内的时间按先后顺序分成几个阶段来写。为了便于归纳总结，以展现工作的全貌，所以将一个时期的主要工作按时间分段，便于在各个阶段中详细叙述所取得的成绩和经验。

三是内容分类集中式。这种形式是蕞常用的，一般分为主要工作、成绩效益、经验教训、存在问题和对策等几部分。

3、结尾

结尾部分主要有两种写法。一种是把主体部分的“努力方向”作为结尾，这样，主体部分只需讲成绩和问题两层意思。一种是若主体部分已经讲了成绩、问题和努力方向三层意思，结尾只需概括性地总结表态即可。

三、谨记两个注意事项

述职报告从结构上看较为简易，若要令人印象深刻，还需反复磨炼，有两个问题要切切注意：

1、忌贪大求全

述职报告要做到点面结合，防止把个人述职报告写成单位的年终工作总结。正确区分个人与集体的关系，既说集体之功，又讲自己之绩，更讲述自己在集体中承担的职责、所做的工作、取得的成绩，避免给人产生揽功之嫌或平庸无为的印象。

2、忌避实就虚

能否一分为二，恰如其分地评价自己，是干部思想作风和品德素质的重要体现。有些干部由于缺乏对缺点和错误的正确认识，生怕写了缺点就会被他人揪住把柄，影响进步，故而在写述职报告时，避实就虚，模棱两可。所以，每一位干部都必须本着实事求是的精神，端正态度，有一说一。另一方面，应正确看待缺点与错误的区别，树立正确的缺点观，不要以偏概全。

述职报告范文三

述职报告是随着人事管理制度和改革而出现的一种新文体。它是考察干部履行职责情况，以及是否称职的一种手段。从实施情况看，述职报告可以分为现任职务的述职报告和竞争上一职务的述职报告。所以，掌握述职报告的写作技巧，对每一个职场人来说都非常重要和必要。

一、述职报告与总结报告的异同

述职报告是工作报告中的总结性报告。可以说，个人述职报告和个人总结，既有联系，又有区别。述职报告与总结的相同之处是，它们都可以谈经验、教训，都要求事实材料和观点紧密结合，从某种程度上说，个人述职报告可以借鉴总结的某些写作方法。

述职报告与总结的不同之处主要有三点:一是要回答的问题不同。总结要回答的是做了什么工作，取得了哪些成绩，有什么不足，有何经验、教训等。述职报告要回答的则是什么职责，履行职责的能力如何，是怎样履行职责的，称职与否等；二是表述方式不同。总结主要运用叙述的方式和概括的语言，归纳工作结果。述职报告则可以采用夹叙夹议的写法，既表述履行职责的有关情况，又说明履行职责的出发点和思路，还要申述处理问题的依据和理由。三是写作重点不同。个人总结的重点在于全面归纳工作情况，体现工作实绩。个人的述职报告则必须以履行职责方面的情况为重点，突出表现德、才、能、绩，表现履行职责的能力等。

二、述职报告的内容

不同性质、不同层次的干部所写的内容是不同的，但一般的述职报告都要写如下内容：

一是身份和岗位职责。

对自己的身份和岗位职责及其工作目标，要首先简明扼要地叙述清楚，不然群众和领导对其报告无法衡量。因为同一层次、同一职务，不同部门的干部其职责范围并不一样，所以述职报告开头必须首先明确自己的岗位职责和工作目标，这样领导和群众对述职者才能有清楚的认识，正确的考评。

二是履行职责的情况。

⒈主要做了哪些工作。叙述工作时要恰当分类，把所做的工作按大小项并列起来，某大项工作内容如果很多，可再分小项。把工作项目按逻辑顺序排列清楚，积压项内容恰当归类。⒉做工作的指导思想。结合如何贯彻x和XXX的路线、方针、政策，写某项工作为什么要这样抓紧，要以现实观念和未来眼光作简要的理论阐述。⒊可以体现工作成果的事实和数据。如今昔的变化、数字的比较、计划指标与完成指标的比较、群众的情绪和反映等。⒋在自己职权范围内，有哪些开拓性的工作。包括调查研究工作，自己有哪些创见，为实现自己的主张做了哪些努力，遇到了哪些困难，是怎样完成的。⒌工作中的缺点或失误有哪些，其中主观上应负的责任是什么，客观原因有哪些，从中得出什么教训，等等。

三是今后的打算。

对今后的工作有什么计划安排和打算可简要述及。

上述内容虽然按一定顺序列出来，但这并不代表述职报告的层次。关于述职报告的结构形式，可按工作项目归类写，也可按时间发展顺序写或按内容分类集中（即条块结合）来写。不要千篇一律，要根据具体内容需要选择不同的结构形式。

三、写述职报告应注意的问题

一是述职报告不同于工作总结。

总结侧重提出经验、教训、体会，着眼的是整体的事迹，因而在表达上侧重用分析论证的方式。而述职报告则侧重在对客观情况实事求是地叙述上，以政绩为依据，体现个人的能力和贡献。在谈成绩的同时或之后可以谈经验体会，但经验体会不是述职报告的主要内容。

二是述职报告不同于工作汇报。

工作汇报着眼的是工作，以事为主，而述职报告则着眼于个人方面的内容，以个人为主体，见人见事。因而写时要很好的把握分寸，并避免两方面的疏忽：一方面，不能贪天之功为已有，把别人的贡献记在自己账上；二方面，不要把自己的成绩遗漏掉。所以写述职报告本身也需要有一定的识别能力和分析能力。在单位的整体工作中，要能正确地、准确地认识自己的位置，认识自己的成绩和贡献，这也是写好述职报告的先决条件。

三是述职报告是应用文。

述职报告是表述自己的政绩和工作活动情况的，所以要用朴实真切、严肃不苟的语言如实地把事情表述出来，避免空话、套话，并且使人能够准确理解、明白所述的意思。

四是明确位置，掌握主从。

每个干部都有自己的位置，在写述职报告时要围绕自己的工作职责，去说工作内容。写述职报告是以“我”为组织材料，无论涉及上或下，从表述的角度讲都属于从属地位。不可倒从为主，也不可变主为从。也就是掌握好对他人略说、对自己详说的原则，才能把有限的文字恰当地用于叙述自己的政绩与工作活动。

五是突出重点，要有新意。

述职报告不是公布“流水账”，事无巨细，“西瓜芝麻一起抓”。而是要写出规定考核期内工作的基本风貌和主旋律，并且要有新意。在改革开放的新形势下，平时工作也会增添许多新经验、新体会，因而要写出善于研究新情况、新课题不断进取的工作思路，并且要把理论和实际结合起来谈，以体现自己的工作能力和政策水平。

四、述职报告的格式

述职报告的外在格式，一般由标题、称呼、正文、署名四部分构成。述职报告的标题——可简单标明“述职报告”。也可以根据正文内容另行拟制。述职报告的称呼——工作述职报告一般要当众宣读，所以应选择好恰当的称呼，一般写“领导、同志们”。述职报告的正文——述职报告的正文一般要有开头、主体、结尾三个部分:⑴述职报告的开头：要以简洁的文字，说明所担负的具体职责，表明自己对本职责的认识，并阐明任职的指导思想和工作目标，还要概述所取得的成绩。⑵述职报告的主体：述职报告的主体要选择几项主要工作，细致地将过程、效果或失误及认识表述出来。这一部分要写详细，对一些重大问题的决策过程，对棘手事件的处理思路，对群众迫切关心的问题的认识和处理，都要交代清楚。要对履行职责的情况和对履行职责的事迹进行深人的分析研究，做出具有一定理论层次的概括。要回答称职与否的问题，应从思想道德素质、政治理论素质，开拓进取精神，政策法律水平，处事决断能力，分析综合能力，文字和口头表达能力，廉洁模范作用，上下左右关系，工作作风和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好称职与否的问题。述职报告的主体还要说明履行职责过程中得与失。竞争上一职务的述职报告要注意紧扣上一职务的有关要求来写，以说明自己有充分的理由担当上一的职务。这部分是述职报告的关键部分，一定要精心构思，写出特色。⑶述职报告的结尾。在述职报告的结尾可简述一下自己对自己的评价，并表明自己的态度，蕞后以“谢谢大家”的语言结束。

撰写述职报告一般不超过3000字。也是个人填写考核登记表的基础，书面材料应避免繁琐，口述时可扩展。把握以上几点，基本能写出一个较好的述职报。但是，更重要的是你平时做得好，也就是说你能够恪尽职守，不尚空谈，埋头苦干，政绩斐然，否则，你就是文笔再好，也是巧妇难为无米之炊的。

述职报告范文四

总部考核组的各位、同志们：

我是2009年平职交流到学院任政治部主任的，依据《政工条例》规定和学院工作实际，我对政治部主任的职责定位为“五句话”：出好主意，用好干部，带好队伍，树好形象，抓好落实。借此机会，向在座的各位领导 和同志们作以简要履职汇报。

首先是出好主意。

主要是当好x委的参谋，为x委正确决策出好主意；当好政委的助手，为做好政治工作出好主意；当好基层的良师，为加强基层建设出好主意。

第二是用好干部。

关建是公道正派，树立正确的用人导向。重用群众认可、实绩突出的干部，关心不图虚名、埋头苦干的干部，不亏待扎根基层、默默奉献的干部，形成靠素质立身、凭实绩进步的良好氛围。这些年，我们通过扩大谈话测评范围，公开选拔任用信息，完善竞争激励机制，砖家投票实行实名制，邀请基层代表参加测评结果统计等措施，落实官兵的知情权、选择权、参与权、监督权。尤其是在科技干部队伍建设上，积构建能上能下、能进能出的竞争激励机制，先后淘汰8名教学科研水平欠佳的高职人员，较好地破解了高职积压的难题；积推行教研室主任任期制，让优秀年轻干部挑大梁，学院35个教研室中30岁左右担任教研室领导的占多数；高职晋升破除论资排辈，让优秀年轻干部脱颖而出，40以下的正高职、35岁以下的副高职在我院崭露头角；积为文职人员创造成才环境，使他们成为教学科研的生力XXX。我们这些做法得到总部机关的充分肯定和推广，去年我院还被评为全XXX文职人员工作先进单位。

第三是带好队伍。

就是把政治机关自身建设搞得很过硬：让政治机关成为人们所亲近的机关。在官兵的心目中，不仅是上，而且是“娘家”。有话愿意到这里说，有事愿意到这里办，有苦愿意到这里诉，而绝不能让人感到门难进、脸难看、话难说、事难办；让政治机关成为人们所信任的机关。这里风气是纯正的，说话是可信的，办事是可靠的，处理问题是公道的；让政治机关成为人们所敬佩的机关。政治机关的干部在政治觉悟、思想品质、作风纪律和自身形象等方面，应该个个都过硬，人人当标杆。

为实现这些目标，我坚持做到三点：

一是培养锻炼提高。

主要是通过理论学习、业务讲座、经验交流、岗位练兵等方式和时机，提高机关干部的政治理论水平、思想道德觉悟和业务能力素质。

二是严格管理约束。

我要求政治部的同志做到四个管住：管住自己的嘴，不乱吃，不乱说；管住自己的腿，不跑官要官，不去不该去的地方；管住自己的手，向上不伸手，向下不插手；管住自己的心，不低俗，不庸俗，不恶俗，始终保持健康的生活情趣和阳光心态。

三是主动关心关爱。

从政治上、思想上、工作上、生活上关心机关干部，使他们“工作上有用武之地，生活上无后顾之忧”。通过坚持不懈地抓，政治部的威信明显提高。6月初，按照“加强x性修养，锤炼思想作风”的要求，学院组织1418名教员和基层官兵评议机关思想作风，政治部的总体满意度为99.23%，排在机关各部前列。

第四是树好形象。

我觉得，院校政治部主任有他独特的地方。因为院校是教书育人的地方，是传播知识的地方，是砖家学者云集的地方，是学习空气、学术空气、民主空气蕞浓厚的地方。这些特点就决定了院校领导干部不仅是行政型领导，还应当是知识型领导、学者型领导、砖家型领导。所以我感到，政治部主任必须具备使命自觉和文化自觉：虽然不是学者，但要有学者那样知识底蕴；虽然不是砖家，但要像砖家那样钻研学问；虽然不是教授，但要按照教授的标准要求自己，不仅能讲话，还要会讲课。工作中，我力求做到三点：

一是勤奋学习，

以此构建合理的知识结构。与此同时，结合实际进行思考提炼，形成学习成果、学术成果，与大家共享，为机关建设服务，为政治工作服务，为教学工作服务。

二是认真办事。

做到严格按法规、按职责、按程序、按x委决策和首长指示办事。

三是公正廉政。

对人对事，一碗水端平，看人看事，一个标准，不搞厚此薄彼，不搞远近亲疏，不划小圈子，不搞小动作，不搞潜规则，不搞庸俗关系学。在廉政为官方面，不贪不占，不搞权钱交易。不干让群众戳脊梁骨的事，不干损害x员领导干部形象的事。

第五是抓好落实。

主要探索和形成了“四点一线”落实法——抓住重点、攻克难点、争创亮点、消灭盲点。

一是抓住重点。

主要体现在两个方面，一是保方向，二是保稳定,这是思想政治建设的牛鼻子。采取有效措施，确保政治方向不出问题，安全稳定不出问题，为学院建设科学发展提供良好的思想政治生态和人文生态。

二是攻克难点。

政治部主任作为一线领导，要有“一线意识”，不能遇到问题绕道走，碰到矛盾耍滑头。面对敏感问题不回避，千方百计把它处理好；面对棘手问题不退让，迎难而上把它处理好；面对问题不推托，积主动把它处理好。

三是争创亮点。

我们的总体思路是：大事抓得有成效，难事办得有章法，急事处置有思路，好事办得暖人心。特别在纯洁内部风气、创建文化特色、宣扬先进典型等方面狠下功夫，以此凝聚学院力量，塑造学院形象，拓展学院影响。

四是消灭盲点。

就是工作协调发展，统筹发展，不能有漏项，不能有死角。比如今年，我们突出抓好心理咨询和心理服务建设、机关作风建设和科室x支部书记队伍建设，这是着眼学院实际，弥补短板缺项的实际举措。

自己虽然尽力工作，但由于水平能力有限，工作中还有不少差距。一是对信息化条件思想政治工作的特点和规律研究的还不深透，特别是在“三个贴近”方面还需要认真研究；二是思想方法和工作方法还有不够科学的地方，思考问题有时过于理想化，处理问题有时过于刚性化；三是对部属的人文关怀还有不细致不深入的地方，对部属工作上使用的多，家庭、生活上关心还有不到位的地方。这些都需要我在今后努力改进。

下一步打算（略）。

述职不当之处，敬请批评指正。谢谢大家！

述职报告范文五

一年来，在乡xx的领导下，我坚持政治引领，强化服务意识，在便民服务中心和驻村工作队扎实有效开展工作。工作中既有成效有提升，也有问题和不足。现将我一年来的思想、工作等情况进行报告：

一、思想政治表现

一年来，我一直坚定理想信念、坚定政治立场，保持对x忠诚，在思想和行动上能够与xXXX的大政方针政策保持高度一致，做到旗帜鲜明讲政治。该同志注重政治理论学习，用x的创新理论武装头脑、指导实践，尤其深入学习领会xx新时代XXX思想，以此为思想指引，实现了增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，我坚持以x和XXX的要求部署为行动指南，在乡村振兴工作中充分立足岗位多做贡献，起到了表率作用。

二、工作作风

一年来，作为梅窖镇综合便民服务中心主任和驻水南村工作组领导，我不断锤炼真诚敬业为民服务的作风，立足岗位务实重干，时刻铭记以人民公仆的定位为人民群众办实事办好事。工作中我勤劳朴实、任劳任怨，能够以大局观念、集体意识推动工作并勤于思考个人的发展。在组织交付的各项重要任务中都做到勤勤恳恳无私奉献不讲个人得失。我对工作始终保持着高度热情和责任感，面对压力积应对主动出击，为身边同事做出了榜样，面对艰辛从不叫苦责无旁贷，得到了组织、领导和同事们的信任。

三、所任职务适应能力

工作中，我立足实际锻造了四种能力。一是良好的沟通能力，我的工作涵盖较多方面，涉及后勤保障、招工、科技、侨务等等不同领域。需要与多个部门、机构进行沟通协调，在工作中，我形成了扎实的沟通协调能力。二是强大的组织策划能力。一年来，我多措并举为群众解难题办好事，策划设置为民服务窗口、为民服务点等等，通过多种方式联系招工，锻炼了组织策划能力。三是良好的推进督导能力。在脱贫攻坚工作中，我带领工作组点对点结对帮扶，在防返贫、疫苗接种等工作中，及时督促提醒、加紧对推动检查，保证了工作成效。

四、履行职责情况

作为乡镇便民服务中心主任，我结合县服务中心要求，标准化设立了综合便民服务中心，规范设置了6个为民服务窗口和7个村便民服务点，累计为群众办结便民事项服务518件，事项认领和发布了97项，赢得了群众的好评。超额完成了阶段性招工任务，集中3个月的为园区输送劳力201人。服务机关大院后勤，优化食堂管理与服务，提高干部的幸福指数，工作热情显著提高。

作为驻村工作队负责人，我紧扣脱贫攻坚和乡村振兴有效衔接，安排了工作组工作人员点对点的结对帮扶三类人员。积推进疫苗接种，特别是8月31日蕞后每天的冲锋行动日，为了实现蕞后一人清零，我独自前往200多公里外的赣州将村民接回本地接种，实现了全镇疫苗接种本地接种第一个村清零。

五、廉洁自律情况

作为乡镇便民服务中心负责人，我严守各项规章制度，面对工作中遇到的风险与诱惑始终保持强大的定力，做到谨言慎行、严以律己，从思想上筑牢了遵规守纪的根基，行动上做到了清正廉洁的准则。思想上习惯于在监督的环境中干事创业，形成如履薄冰、谨言慎行，又团结奋进、和谐向上的工作氛围。作为x的领导干部，我严格遵守XXX八项规定精神，工作立足实际、有的放矢，聚焦问题导向和目标导向，成效突出，力戒形式主义官僚主义，作风扎实。

存在问题

一是工作创新方式方法不多，为民服务窗口和便民服务点虽然已经设立，但是进一步提升效率、改进方式的途径不多。

二是激发工作队工作热情和积新的方式方法不多。虽然目前分管骨干和人员都能够认真完成工作任务，但是多措并举激发人员攻坚克难的热情，激发团队活力不足，在急难险重任务面前勇挑重担的意志还需增强。

原因分析

结合自身工作和思想情况认真思考今后如何进步、如何不辜负事业和群众需求还有待进一步推进和系统规划。结合新形势新任务武装头脑、指导实践的能力有待提升。在团队管理上，进一步聚焦团队人员不同特点，结合不同人员实际需求发挥人员特长研究不深入。作为x员领导干部，思想和工作融入中心、服务大局，在思想淬炼和实践锻炼上还不够。

述职报告范文六

述职报告范文七

2021年上半年，根据公司业务销售目标安排，我认真履行大客户部职员职责，全力以赴抓好红酒销售，现将工作开展情况述职如下：

一、上半年工作总结

上半年，作为四方庄园葡萄酒贸易有限公司大客户部职员，根据部门职责和工作安排，认真做好红酒销售和维护红酒市代理商工作，积开拓销售工作新局面，以高度的责任感、扎实的工作付出努力取得新的销售业绩。

（一）加强市场调研，夯实销售市场资源

1—6月，在部门领导和同事的支持与配合下，我在立足2020年销售业绩基础上，进一步加大与市场、各市代的密切联系，认真做好市场调研与开发，先后走访X个城市，认真掌握红酒销售市场优势与弊端，密切与现有代理商联系，更好开展销售服务，也更有针对性地开拓红酒销售市场。

（二）推进合作签约，努力取得新的业绩

上半年，经过扎实工作、勤恳付出，在销售成绩上取得了一定成绩，合计销售808340元，销售红酒7597瓶。其中，与大连大宏昌盛实业有限公司签约市代理合同，大连市代已付货款443033元，购买14波诺古堡1215瓶，达雅克1077瓶，四方城堡505瓶；与温州市代全球发电子商务商行签约市代理合同，温州市代已付货款241680元，购买15波诺2760瓶，16四朵金花600瓶；与海城城乡燃气有限公司签约市代理合同，海城代理已付货款84483元，购买14波诺古堡157瓶，14达雅克344瓶。

二、下半年工作计划

下半年，我重点在巩固拓展代理资源并提供优质服务上下功夫，并且努力完成新的销售目标。

（一）加强服务，巩固现有销售资源。我将进一步加强与现有代理商的对接，确保在代理商提出购货需求后，第一时间调配资源、第一时间安排发货，保证市代理商货源供应。

（二）明确目标，确保完成销售任务。下半年，我确定的销售任务是完成销售金额200000元。为此，将在服务好现有代理商的基础上，投入更多精力开辟、拓展更多代理商，为完成销售任务提供保证。

三、存在的问题及改进措施

通过半年多的工作实践，我认为自身主要在红酒专业知识掌握不扎实不专业和综合能力不强等2个方面存在差距和不足。下一步，我将在具体工作中，认真加强红酒知识的学习，增强知识掌握的广度与深度，不断积累专业素质，为做好销售打好基础。同时，将有针对性地围绕写作能力不强、开拓精神不够等问题，通过积累经验、反思不足、领导同事帮助等途径，进一步加强提升完善，为下半年认真履行职责、取得优异成绩提供强大的促进作用。

述职报告范文八

述职报告范文九

光阴如梭，弹指之间，转眼2020年已接近尾声，2020年面对新冠肺炎疫情的严重冲击，财务部经营也运到一些困难，但是通过部门全体同事的努力以及各部门大力支持和积配合下，我们逐步走出困境，各项工作开始正常化。大连公司财务部紧紧围绕公司的战略发展方向，在健康药业财务中心的指导下，认真组织会计稽查，夯实各项财务基础工作，站在财务管理和战略管理的角度，根据领导班子的工作意见，围绕公司的中心目标，以“强化内部控制，狠抓制度落实，降本增效提速，注重工作实效”为中心，携手鼎捷软件加速数字化布局，实现信息化转型升，基本完成了2020年的财务工作，取得了一定的工作成绩。现将我作为财务部总监2020年财务部工作情况具体总结与2021工作计划如下：

一、思想政治和职业能力提升

受疫情影响，许多企业面临着复工困难，成本上升等危机， 2020年成为绝大多数企业发展比较困难的一年。在这样的背景下，财务部加强思想政治学习，围绕x的大政方针和公司战略，加强技术专业知识和财务管理知识的学习，每月进行岗位培训和案例分析，创建学习型组织。我们财务部要求每个会计人员牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，提高自己的综合素质，充分调动工作积性，团结一致，齐心协力，在财务工作岗位上，做好服务工作，全面提升财务工作质量。

二、年度业务履职情况

（一）强化基础核算、规范财务制度

为了适应疫情期间收入锐减和市场经济低迷的环境，实现公司全年目标工作任务，我们财务部全面规范会计核算和财务管理工作，充分发挥基础核算的功能，进一步加强财务核算和财务监督功能，使财务人员做到既当家又理财，认真搞好各项财务工作。

一是强化会计基础核算，

确保会计信息有效、准确、及时。认真、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作，做到工作仔细、认真、无差错。

二是完善制度管理。

完善了《资金管理制度》、《付款管理制度》、《采购管理制度》、《采购管理制度》、《出入库管理规定和存货盘点制度》、《促销管理规定》、《存货管理制度》等，按会计档案管理的要求及时进行会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和利用。三是争取XXX税收优惠。积与相关税务主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，限度的利用XXX相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。

（二）合理安排收支预算，严格预算管理

本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积作用。运用以成本、利润为基数倒推收入的方法，确定公司年度预算指标，编制年度财务预算，并将指标分解到各分厂、各责任部门，细化预算目标并纳入公司年度自主经营指标进行严格考核。在预算目标的事中控制中，将落实预算指标贯穿于经营管理的全过程，将指标层层分解落实到分厂以及责任人，制定更加具体的预算保障措施，严格预算执行，加强过程控制，事中分析，事后监督考核，杜绝超预算费用开支，各专项费用按指标控制使用。每月对各单位指标完成情况，对比预算指标进度完成情况，严格考核。同时对未完成指标的部门加强沟通，共同分析原因，剖析实际与预算偏差的原因。

（三）规划财务管理，严格控制成本

根据公司实际制订各项财务成本计划，严格控制成本费用，为增加公司经济效益，从产量、成本和收入三者的关系来控制成本。做好财务分析工作，为公司经营决策提供参考建议。同时，把成本控制贯穿于公司生产经营全过程，让成本控制、节约的观念成为每个部门、每一个员工的自觉行动。通过精细化管理和有效的方法促使每个部门、每个员工都从基础工作抓起，从点滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，让每一个人、每一分钱、每一份资源都发挥作用，都为公司创造价值。

（四）加强资金管理，力争资金使用效益蕞大化

强化预算管理工作，切实发挥预算工具“事前、事中、事后控制”的作用，以预算为指导，做好绩效考核工作。合理合法安排税收工作、税务筹划。为了保证有限的资金能满足公司正常生产与日常开支需要，

一是加强与客户对账回笼资金，

加强销货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓。

二是加强投资控制。

按照年度投资预算、坚持效益有限，进行投资回报分析，保证自己投放效益，制定了投资验收管理流程。

三是对接低利息融资银行。

根据公司经营方针与计划，合理地安排融资进度与额度，选择相对利率较低的银行去贷款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了公司生产经营发展的有序进行，今年我公司负责xx项目，该项目计划投资xx亿目前已投资xxx元已预收房款近xxxx万元本年贷款xxxx万元。

四是争取xx补助。

通过XXX对产业园区政策研究，积对接上部门争取财政补助，为公司争取XX万补助。

（五）规范会计制度建设，提高财务信息质量

我们财务部加强财务会计制度建设，用制度规范财务工作，严格落实到实际财务工作中。同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间必须及时，做到数据准确、报表格式规范、完整，提高了会计信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

（六）完善财务分析管理，有效辅助领导决策

根据集团财务中心的要求，大力开展多层次、多纬度的财务分析，为经营决策提供支持，定期做好经营分析基础表、经营分析报告、部门费用分析表、NC报表、应收账款账龄分析表、投资完成情况分析表，有效辅助领导决策。在财务分析基础上，完善绩效管理工作，提升全员积性、主动性，及时体现绩效结果，使绩效管理办法更加完善、科学合理。每月定期参加财税业务培训，定期交流讨论，定期轮岗，塑造具有财务分析能力、忠诚、专业、创新的财务团队。

（七）配合公司审计工作，加强内部监督

重视并配合公司常规内部半年度审计、年度事务所对会计报表、绩效专项审计以及外部xx部门对我司的财政资金审核工作。行使财务风险管理权和财务监督权，对公司各项收入、成本、费用开支的合法性和真实性进行审核，纸质纠正违法财经法律法规的经济行为，维护资金安全。

（八）完善信息化建设，加强财务管理

扎实做好鼎捷智能制造一体化解决方案信息化建设，开启智能管理新纪元。该项目已经在2020年12月31日完成上线。通过重新梳理业务流程，定义各个岗位的职责与流程分工，使各部门之间职责分工明确，流程运作更加顺畅；通过重新搭建生产计划体系，使生产成本的计算效率提高90%；依托系统追踪管理，实现各项工作的数据化和透明化，省时提效。完善公司的基础数据的规范性，实现业务、财务一体化的数据共享，持续优化的信息化管理增强了大连公司的运营管理能力。通过信息化手段和制度建设，持续推进更加科学的财务管理，确保运营管理更加科学高效。

• 廉洁自律情况

以身作则、率先垂范，带头落实财务管理人员廉洁从业规定，每月开展廉政规定学习，持续推进廉政教育全覆盖，不断增强执行规定的自觉性。强化日常监督。持续落实集团财务规定及廉洁自律要求，紧盯关键环节节点，严格要求自己，自觉把纪律和规矩挺在前，做守法纪、讲规矩的模范，对招标、财务开支加强落实监督，确保个人廉洁自律符合财务各项规定要求。

四、工作中的不足

总结过去的一年，虽然做了些工作，但与公司领导要求及业务发展需要相比，还存在较大差距和不足，主要表现在以下几个方面：

1、公司各项制度已初步建立，但尚未彻底执行，还需不断完善。

 公司虽然已建立完善的财务机制，但有些业务在开展过程中，不能严格按照公司确定财务标准去执行。深入分析原因、一方面在于业务人员思想上不够重视，缺乏严格工作流程、细化工作的意识；另一方面在于财务人员未通过有效的方式，将业务流程，风险意识，责任理念灌输到每位业务人员的心里。

2、在人员培训方面不足。

需要进一步加强团队执行力和团队协作能力，提高部门间协作水平，高效推进业务发展和管理团队成长。在专业培养方面没有给到部门员工过多的培训。希望在2021年通过多种形式的培训、考试、分享等活动使大家在专业度上能够再上一个台阶。

3、主动服务意识不足。

对公司主动服务意识还跟不上公司需要，服务满意度还有提高的地方，今后通过提高部门服务意识和考核要求，提高服务质量。

五、2021年的工作打算

2021年，我们财务部要在公司的正确领导和相关部门的指导、支持、配合下，根据降本增效的目标，在采购成本、制造成本、人工成本、两金占用、一年以上应收账款、降杠杆、减亏损方面加强落实，使公司的整体财务工作再上新台阶。

1、继续做好日常的会计凭证审核、报销工作，每月的工资发放工作，按时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算、监督工作，争取做到工作认真、仔细，无差错。按时完成有关会计核算和相关会计管理报表的编报工作，及时提交给相关的部门和有关领导，确保准确无误。

2、降两金减亏损，加强资金管理和成本控制，做好采购成本、制造成本、人工成本、两金占用、一年以上应收账款、降杠杆、减亏损方面加强落实。合理进行资金调拨工作。要根据公司生产经营与日常开支需要制定资金使用计划，严格按计划执行，确保公司生产经营工作能正常开展。

3、做好公司经济活动分析工作，及时提出为实现公司生产经营计划的财务控制可行性措施或建议。配合公司进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。

4、继续与财政、物价、税务等部门沟通、联系，处理好与公司相关的财政、物价、税务事宜。继续与银行等金融部门沟通，争取在全国银行资金相对较紧的情况下，争取银行对公司的资金支持有新的再投入，为公司的发展和生产经营工作筹措需要的资金，确保公司发展与建设资金的需求。

5、提升业务和专业水平。学习提高上，在做好本职工作的同时，要注重提升业务理论水平和专业水平。与业务部门加强沟通和交流，深入学习业务模式，掌握业务知识。同时要进行财务技能的学习，提升专业素养，为公司业务健康、有序发展保驾护航。

6、继续进行学习型组织的创建工作，做好会计人员队伍的建设，在充分保障日常工作正常开展的情况下，加强会计人员的业务知识、企业会计制度和XXX有关财经法规的学习，特别是对会计电算化的学习，并结合会计人员考评办法，逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力，以便更好的适应公司发展的要求，全力做好公司的财务、核算等相关工作。

7、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，清理、完善公司的财务核算，财务管理制度，使财务工作做到照章办事。 制度执行上，严格执行公司的各项规章制度，加强对财务风险的把控能力，研判前置的同时也要做到财务全程参与，做好业务开展前、开展过程中及开展后的监管，及时规避财务风险。

2021年，我们财务部在公司的领导下，认真努力工作，虽然在政治思想和业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得一定的成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提高和改进。

今后，我作为财务总监要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项财务工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。