特色乡村民宿企划案怎么写：附设计方案经典案例模板

x·特色乡村民宿企划案

摘要

自2017年XXX农村工作会议明确了实施乡村振兴战略的目标任务，2020年，乡村振兴取得重要进展，制度框架和政策体系基本形成。随着一系列的乡村振兴的政策制定，乡村红色生态旅游登上经济大舞台，乡村民宿凭借其独特性备受消费者追捧。当下，消费者的生活也变得更加多元化，更加趋向于个性化以及定制化，乡村特色民宿需求量大同时具有良好的发展前景。因此，本人选择乡村特色民宿作为创业实践类项目，主要从行业现状、到服务特色、商业运行模式、市场分析、营销战略、风险分析等各方面，综合评价其可行性。

一、乡村特色民宿行业现状分析

乡村民宿行业兴起不久，但是来势汹涌，虽然目前疫情影响严重，但仍然占据了住宿业的半壁江山。目前的市场上，民宿的发展良莠不齐，分界线明显，有以景区为主题的度假型高端民宿，也有类似于“小旅馆”的家庭民宿。而在乡村红色旅游区，兼具特色与优质的民宿仍然是一个空白地带。年轻人以及退休人员等是主力消费群体。具有乡村特色同时又有优质服务满足绝大数人需求，价格优惠，容易打开市场，易站稳脚跟，扩大优势，逐渐发展成型，获得经济效益。

二、x·特色乡村民宿简介

1.服务特色

在产品特色方面，以“逃离城市，返璞x”为主题，民宿主要面向城市居民与退休中老年人。主营业务为住宿，聚会，特色沉浸式体验。除此以外，还开展各类惊喜准备的策划与场地布置提供等，如表白求婚，生日聚会，成人礼纪念日等。提高服务质量，更加人性化，简洁化。

2.产品介绍

融合乡村慢生活的特色，开发适合消费者不同需求又独具风格的“特色民宿”。目前乡村民宿作为一种新型的住宿业，要有自身特色同时要盈利的话要注意以下几个方面。一是在特色民宿中直接展现当地的特色。装修风格依据主题的变化设计不同的类型。二是要加强对工作人员的培训，从工作人员的服务态度到统一的工装都要体现出差异化。三是特色民宿的主题选择。要多方面考察实地调研消费者的喜好，开发觉有特色的主题产品。具体的产品有以下几种：

• 赏景主题房

当下，绝大多数人忙于工作，鲜有机会拥抱自然欣赏美景。在民宿选址时选择交通便利，安全景色优美的地方。设计中加入星空顶，落地窗等元素，可更好地亲近自然。面积以50平米之内为宜，室内设计以自然主题为主，种植大量绿植，选择棉麻产品等。

• 聚会主题房

结伴出游是绝大部分消费者的选择，设置聚会主题房可满足亲子游，公司团建，毕业旅行等各类不同需求。这类房间loft公寓为主，可入住5—7人，设置三个房间，打造氛围感，同时配备相关互动设备，如K歌，游戏机，投影仪，烧烤架等。

• 乡村生活沉浸式体验

设置乡村农场，果园，牧场等，供客人沉浸式体验乡村生活，同时可以提供领养服务，让客人认养自己的农田，果树，小动物等。配置专人进行服务，保障客人忠诚度。

3. 商业模式

• 价值理念

价值理念是用来描绘为特定细分客户创造价值的系列产品和服务。这是建立成功商业模式的关键，也是民宿x核心的内涵。“独特”、“生态”、“乡村”为我们民宿的主要价值理念。

• 客户细分

民宿定制化的x重要的因素就是准确定位客户群体，能够形成自己的客户细分。这是提高竞争里和提高民宿差异化的重要方法。客户细分主要要从以下两个原则展开，首先是属地原则其次是吸附原则。

(3)客户关系

将“朋友”作为客户关系的定位，和客户交朋友。来到我们的民宿如同回家一般，放松自在，释放压力，体验不同风格。

• 主要业务

安全、卫生、特色是，民宿的主要要求与指标。在提供基础的住宿服务以外，要注重民宿的特色化，趣味性建设。同时，故事性和场景体验性产品的设计是构建业务价值链的一个主要方法。做到地要有故事，店要有故事，人要有故事，产品要有故事。

三、乡村特色民宿的市场分析

1.市场需求

对于城市居民而言，乡村民宿需求较大，尤其是对于亲子以及情侣这类群体。特别在节假日以及毕业季等，能有一个安全同时私密性强，让人放松的场所非常重要。而目前市场上针对这个群体的民宿较少，同时质量较差价格高昂，没有吸引力。因此，有特色，性价比高的乡村民宿对于这个群体有很大的吸引力，符合当下的市场需求。

2.目标市场

以城市上班族年轻人，亲子，老年人群体为主。

3.市场前景

未来，乡村民宿行业会越来越好越来越规范，行业不断发展成熟，市场资本将为行业发展，提供源源不断的资金。主要体现在以下几点。1.乡村民宿住宿产品与其他旅游产品整合深度将加深。2.乡村民宿预订产品供应将保持加速增长。3.预订平台将向民宿推广标准化管理平台，提高信息化程度，提高用户服务体验。4.民宿+体验式旅行，民宿+当地特色产品，民宿+度假，民宿+私房菜等等，越来越多的行业发展到“民宿+”的轨道上来。

• 营销策略

1.网络营销

首先通过在小猪民宿、携程、飞猪、马蜂窝等线上OTA上，发布民宿信息进行售卖。同时注意民宿拍摄，注意细节，突出特色，并要保证与真实相符，撰写民宿软文吸引客户入住，强调其特色。其次建立民宿官方抖音号，微信公众号，微博账号等，进行宣传推广，利用直播等方式直接售卖预定房间，提高知名度。同时建立会员群定期发放福利，获得用户的喜爱。

2.组合营销

运用组合策略建立品牌认知，使产品、价格、渠道与促销构建有机整合.如联合战略（如途家与芝麻信用合作、小猪与飞猪合作）、品牌连锁战略（如“有家民宿”的连锁经营），都是有效的品牌运作方法。在营销中与知名景区，利用彼此资源优势，可以产生1+1＞2的效应，提升服务，打造核心竞争力。

（3）价格营销

定价需要考虑创业成本，销量以及房间情况进行差别定价法与尾数定价法，同时和市场民宿平均价格相比较定出合理的价格。初期可进行低价与限时抢购等方式进行推广拓客。

五、民宿的风险分析及退出策略

1.风险分析

在经营过程中，会存在竞争风险、资金周转风险等。在筹备阶段，从房源到装修设计，再到运营阶段，推广和服务人员招聘所需资金量大。短期盈利较为困难，容易出现资金问题。因此，需要对内要找合伙人，对外降低成本来坚守风险，同时以质优价廉，薄利多销的模式吸引客户。

2.退出策略

经营过程中，保持清醒的头脑发现亏损严重时及时止损。对已有资产及时变卖等，降低损失。