骨骼健康项目商业计划书怎么写：附标准格式及万能通用模板

骨健康项目商业计划书

x生物科技有限公司

二O二二年五月

前   言

随着国民健康意识的不断提升，身体健康成为了国民x重视的问题。在众多健康问题中，较易被忽视的骨关节问题已悄然位居前十大困扰。根据调查显示，13%的受访者已确诊存在骨关节问题，骨关节健康不容忽视。

新中基健康定位于一家致力于在大健康领域从事产业投资、金融服务、文化创意、产业孵化和资源配置的健康产业机构。旗下的新中基生物、爱膝工坊、百健源文化、世嘉仁品牌管理等业务板块分别承担产品研发、连锁经营、健康文化推广、养老服务等功能和使命。

在这个催人奋进的时代，我们走在行业发展的前沿，我们将通过自有品牌“爱优源”共享店商，赋能传统美容养生馆流量、技术、培训、产品等！追求挺好、创造挺好，以这种古老的却生生不息的信念面对新时代，彰显自己的独特个性；用我们独特9+1共享“店”商健康生态圈的营销模式、更丰富的产品资源、更专业的售后服务以及更全面的配套保障，打造一个具有新资源、新产品、新运营、新社群、新服务等圈层优势的生态圈。只要有1%的希望，我们就会做100%的努力，“让爱如此简单，让心立刻回家”！为业界朋友的生活增添一笔亮丽动人的色彩，是新中基人不变的初衷，更是我们不倦的动力。

x生物科技有限公司愿与社会各界朋友通力合作，共同发展

 

目 录

第一章 摘要

1.1 项目概况

1.2 项目背景

1.3 项目主要经营业务

1.4 投资方案与效益预测

1.5 项目定位与目标

第二章 公司介绍

2.1 注册信息

2.2 公司成立背景

2.3 管理机制

2.4 企业文化

第三章 市场分析

3.1 我国人口老龄化加剧，65岁人口比重逐年上升

3.2 城乡居民医疗保健支出水平有所提高

3.3 骨科市场需求旺盛，诊疗人数逐年增加

3.4 骨科疾病集中于45岁以上人群

3.5 未来老龄化趋势不容乐观，骨科市场空间广阔

第四章 项目运营

4.1 项目商业模式

4.2 项目实力优势

第五章 投融资计划

5.1 项目总投资

5.2 融资方案

5.3 投资人退出机制

第六章 项目经济效益分析

6.1 财务评价的依据

6.2 营业收入及税金估算

6.3 成本费用估算

6.4 财务基准收益率设定

6.5 财务评价结论

第七章 营销策略

7.1 项目营销规划

7.2 网络营销

7.3 线下营销

第八章 风险分析

8.1 风险总述

8.2 风险监督

8.3 风险分析

8.4 风险评及应对计划

 

 

 

第一章 摘要

1.1 项目概况

项目名称：新中基骨健康项目

项目公司：x生物科技有限公司

项目建设地点：前期在苏州，打造以苏州为中心的样板市场。后期将向全国复制。

1.2 项目背景

健康产业作为目前的朝阳产业,健康管理学科在健康服务大众、传播健康文化方面具有重要作用,但目前健康文化建设并不乐观。

目前我国居民对骨健康管理的认识较欠缺,无论是医护人员还是普通居民,对骨健康管理及骨健康文化宣传的关注度都比较欠缺。多聚焦在绝经期妇女、老年人群的骨骼健康调查及影响因素分析,干预内容主要采取饮食、运动、营养、药物等手段,侧重点在于疾病的诊治,而对骨健康未病防治方面的宣传力度不足。同时,在青少年教育阶段体育教学中也缺少提升骨健康方面的内容,阳光照射、松弛场地、负重训练等促进骨骼发育的方面恰好是体育教学中欠缺的要素。

新中基骨健康项目，开创性的打造一个具有新资源、新产品、新运营、新社群、新服务等圈层优势的生态圈。形成行业内专业并具有一定权威性的大型平台，并开发更高的附加价值，前景可观。

1.3 项目主要经营业务

本项目主要经营线上电商平台—爱优源共享商城产品的销售、线下加盟养生，美容馆销售、培训业务服务等。

1.4 投资方案与效益预测

1.4.1投资方案

项目总投资1000万元，完成1000家养生、美容馆加盟。

1.4.2效益预测

根据市场调研与分析，项目一期投入运营后，能实现与1000家养生、美容馆加盟合作关系，本项目正常年均实现销售收入16666.67万元，年均利润1-2年计1395万，3-5年计12078万。

1.5 项目定位与目标

1、项目定位

产品定位：骨健康一站式服务平台

品牌定位 ：骨健康服务行业领跑者

企业定位：大型骨健康产业综合服务运营商。

2、项目目标

项目以“爱优源共享店商”平台为依托，通过对线下养生美容店进行整合为依托，为美容养生行业提供专业的产品、技术、培训和服务，打造精准的营销渠道通路。与专业科研院所、砖家及民间特色诊疗技术生人组建技术服务团队，形成线上线下同关动协作，实现自身飞速发展，成为骨健康服务行业领跑者。

第二章 公司介绍

2.1 注册信息

x生物科技有限公司（以下简称公司）2016年10月10日注册，注册资金1000万元；法定代表人：杨宇强；生物科技领域内的技术开发；基因工程药物研发、技术开发、技术服务、技术咨询；销售：医疗器械、机械设备、通讯设备、非危险化学试剂、非危险化工产品、仪器仪表、计算机配件、化妆品、食品、保健品；非医疗健康管理咨询、企业管理咨询、会务礼仪服务、电子商务技术咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

2.2 公司成立背景

公司一直致力于在骨与关节健康领域拓展和深耕，如今已发展成为一家集研发、生产、销售为一体，提供各类产品用以促进民众健康,打造充满活力的生活型态，致力于实现国人健康、快乐的生活的生物科技企业。尤其在骨健康的纵深领域，经过多年的专注深耕，已经行成一个以骨健康管理为核心，融骨健康教育、康养结合的线上线下服务体系，得到市场客户的高度认可和追随。

新中基共享“店”商项目秉承“共享、共建、共生、共赢”理念，整合优势资源，通过更便捷的营销模式、更丰富的产品资源、更专业的康养技能以及更全面的配套保障，线上线下融合，赋能实体，福惠万家。

今年计划拓展1000家美容养生馆进入平台。

2.3 管理机制

公司实行总经理负责制，建立健全了有关管理制度，企业文化先进；各部门职责明确，各司其职，整个组织系统运行稳定、高效。管理机制设置如下：

股东会职责：由公司各股东组成，负责公司总体发展战略。决定公司的经营计划和投资方案，制定公司年度财务预算决算方案，聘任或解聘总经理。

董事会及董事长职责：召开股东会会议，报告工作；执行股东会的决议；制定公司的各种方案、经营计划；决定公司组织机构的设置和制定管理制度等。

监事会职责：对董事、高管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高管理人员提出罢免的建议；对公司财务的监督与管理。

总经理职责：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系。

策划部职责：负责展厅的设计、参展项目的包装与设计、活动策划等。

市场部职责：负责市场营销、公司营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，负责项目产品的销售以及市场分析、广告、营销推广、客户服务等。

渠道部职责：负责招募、管理和运营公司市场的代理商；负责制定公司在国内市场的经营政策、编写合作协议，并监督协议和有关政策的落实；支持与帮助代理方进行市场推广等。

技术部职责：负责网络技术开发、维护与运营。网络推广、平台管理等工作。

后勤部职责：主要负责安全保卫管理、清洁保洁管理，积参与行政部门组织的工作技能培训，提高后勤服务水平。

财务部职责：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

行政部职责：直接由总公司管理，负责人事安排、企业人力资源规划、招聘、培养、使用及组织等各项管理工作。

2.4企业文化

我们始终肩负责任，心系社会。公司保持着对社会公益的关注和高度的社会责任意识，以诚信经营、追求挺好、客户至上、求真务实为理念，以专业化服务为目标，打造爱优源运营平台，面向全国开展骨健康产业综合服务；干一番事业，争做百年企业！

★企业文化核心价值观：

 

★企业经营使命：

 

★事业发展观：

 

第三章 市场分析

3.1 我国人口老龄化加剧，65岁人口比重逐年上升

我国是世界上人口老龄化速度x快的XXX之一。第七次人口普查显示，截至2020年11月，我国65岁以上人群占总人口的13.5%，人口老龄化程度进一步加深。联合国规定：65岁以上的老年人口占总人口的比例达7%以上或60岁以上老年人口在总人口中的比重超过10%的属老年型XXX或地区。按照联合国标准来看，我国从2000年已经进入老龄化社会。

2008-2020年，我国65岁以上人口数量不断增加，占总人口的比重也不断提高。2020年，我国60周岁及以上人口26402万人，占总人口的18.7%，其中，65周岁及以上人口19064万人，占总人口的13.5%。由此可见，我国的人口老龄化趋势正在加快。

 

3.2城乡居民医疗保健支出水平有所提高

我国城乡居民医疗保健支出水平有所增加，且占消费支出的比例逐年增长，反映我国居民的医疗需求愈发旺盛。从城乡居民医疗保健支出增长分析中可以看出，2007-2020年城镇居民人均医疗保健支出费用均高于农村居民人均医疗保健总支出，且城镇居民人均医疗保健支出和农村居民人均医疗保健支出均逐年增加。2020年，我国城镇居民人均医疗保健支出和农村居民医疗保健支出额分别为2172元和1418元。

总体来看，近几年除2020年有下降以外，中国农村居民医疗保健支出占比呈上升趋势，城市居民的医疗保健支出呈现出先下降后上升的趋势。2020年，中国城市和农村居民医疗保健支出占比分别为10.34%和8.04%。

 

3.3骨科市场需求旺盛，诊疗人数逐年增加

由于老龄化加剧以及城乡居民医疗水平的提高，我国骨科市场需求旺盛，诊疗人数逐年增加。2012-2019年，我国骨科医院诊疗人数呈波动上升趋势，2019年诊疗人数为1669.44万人，较2018年增长6.39%。中国骨科医院诊疗单人费用和中国骨科医院总收入，结合中国骨科医院诊疗人数增长趋势测算得到2020年中国骨科医院诊疗人数约为1702.83万人。

 

2012-2019年，我国骨科医院入院人数整体增长。2012年入院人数人77.21万人次，2019年增长至145.66万人次，较2018年同比增长0.61%。前瞻根据近年来中国骨科医院入院人数增长率趋势测算得到2020年中国骨科医院入院人数约为1471214人次。

 

3.4骨科疾病集中于45岁以上人群

从骨科疾病病人的年龄结构来看，14岁以下骨科疾病的患病人数较少，15-44岁的占比在5%-35%之间，骨科疾病患者主要集中在45岁以上的人群中。其中，关节、痛风、脊椎、椎间盘、骨密度和骨结构疾病的患者75%以上为45岁及以上人群。

 

3.5未来老龄化趋势不容乐观，骨科市场空间广阔

未来老龄化将进一步加深，2025年65岁以上人口将突破3亿。根据Credit Suisse于2020年2月初发布的数据显示，我国将于2032年左右跨入超老龄社会，即65岁以上人口大于10-25岁人口。预计我国大陆地区60周岁以及以上人口在2025年将达到3亿人，2033年突破4亿人，2050年前后将达到4.87亿峰值，届时约占总人口的三分之一。骨科疾病主要集中于45岁以上人群，所以老龄化的加深将一定程度上促进我国骨科医院市场的发展，未来我国骨科医院市场前景是十分广阔的。

 

第四章 项目运营

通过项目的实施与运营，将构建骨健康营运平台系统化集成生态圈，构建互利共赢的良性商业生态，盘活实体经济。主要业务如下：

1、线上电商平台—爱优源共享商城

线上以“互联网+”为依托实现用户聚合，专注分享自主研发的明星产品，去除中间化，让用户分享厂价到零售价之间的巨大利润空间。

 

2、9+1共享“店”商健康生态圈

9+1共享“店”商健康生态圈将通过更便捷的营销模式、更丰富的产品资源、更专业的售后服务以及更全面的配套保障，打造一个具有新资源、新产品、新运营、新社群、新服务等圈层优势的生态圈。

 

3、新中基共享“店”商

共享“店”商项目秉承“共享、共建、共生、共赢”理念，整合优势资源，通过更便捷的营销模式、更丰富的产品资源、更专业的康养技能以及更全面的配套保障，线上线下融合，赋能实体，福惠万家。

4.1项目商业模式

公司以线上线下相结合的模式，助力全新的骨健康行业服务+相关产品与服务，通过资源、数据、客户群的收集与运作，形成持久产业链。

4.2项目实力优势

1、创始人杨宇强系中国致公xx员，“爱膝”理念的倡导者，“爱膝公益”发起人，骨健康与营养砖家，江苏省老年关爱协会副会长，苏州老年健康服务业协会副会长、监事；

2、与上海市伤骨科研究所达成战略合作，上海市伤骨科研究所所长、实验室主任邓廉夫教授为首席科学家；

3、与苏州市归国华侨联合会达成战略合作，承接《侨界大讲堂》等系列公益活动；

4、与苏州大学医学部基础医学与生物科学学院科研中心实验室主任秦正红教授达成合作，负责科研成果的市场转化。

第五章 投融资计划

5.1 项目总投资

项目总投资1000万元，其中包括推广费用500万，平台建设费用100万，产品研发生产费用150万，人力资源成本250万。

具体资金投资去向构成如下：

资金安排表（单位：万元）

项目名称	金额	备注
推广费用	500
平台建设费	100
产品研发生产	150
人力资源成本	250
总投资	1000

 

5.2融资方案

本期计划融资500万，主要用于项目启动，公司出让10%股份。

5.3投资人退出机制

近年来证券市场活跃，并且在中小板和新三板中上市的可行性也比较高，所以本企业的x终目标定位为上市，以下退出方式可以供投资人选择。

5.3.1上市

如果选择IPO退出方式，无疑收益是x高的，但是由于项目现在还处于建设期，所以整个过程的时间过长，风险系数过高，需要投资人不仅有资金的投入，也需要进行人员和管理的投入，参入到项目的发展建设中来以降低风险系数。

5.3.2未达到预期发展目标之前退出机制

• 股权转让

当投资方出于某些原因要中途退出时，有权向某一投资意向方出卖或者转让股权，预计公司价值将大幅度提升，会有大量投资者具有收购本项目股权的意向。但不得将股份转让给行业相关竞争对手或者潜在竞争威胁对手；不得出卖机构任何有价值资料和保密信息。

• 股权回购

投资人想退出，但此时企业无法上市或股份无法转售给其他大公司情况下，经公司与企业及股东协商回购投资者持有的股份，实现退出，企业对本次融资持有可转换的第一优先股实行保底退出的承诺条款。

• 股利

在项目盈利时，投资者可按照其占有的股份优先享受股东分红获得股利，股东分红按财务预测部分利润分配表实施，也可按双方协商确定的其它方案实施。

第六章 项目经济效益分析

6.1 财务评价的依据

1、XXX和有关部门颁布的有关投资的政策、法规；

2、《投资项目可行性研究指南（试用版）》；

3、建设单位提供的有关基础资料。

4、企业提供的有关基础资料。

6.2 营业收入及税金估算

本项目正常年均销售收入为16666.67万元，年均缴纳销售税金及附加为211.65万元。销售收入和税金及附加估算详见附表。

6.3 成本费用估算

按照企业会计制度要求，确定本项目成本费用包括职工工资、维修费、其他费用，取费标准确定如下：

1、职工工资及福利

本项目人员工资标准参照同类公司及当地同类人员的工资水平确定。

3、其他费用

其他费用包括其他管理费用和其他营业费用，其中，其他管理费用销售收入的3%、其他营业费用按照销售收入的3%估算。

4、平台搭建

每年100万元计算。

5、总成本费用

本项目参照类似项目并结合实际情况，采用生产要素法估算各项成本费用，正常年年总成本费用4587.86万元。

6.4 财务基准收益率设定

根据《项目经济评价方法与参数》（第三版）的参数及XXX现行公布的物价指数，本项目的财务基准收益率暂定为12%。

1、税费

按现行政策规定，本项目产品在销售环节应缴纳增值税、城市建设维护税及教育费附加。销项税为13%，城市维护建设税按增值税额的7%计算，教育费附加和地方教育费附加分别按增值税额的3%、2%计算。

本项目在销售收入扣除增值税、销售税金及附加和总成本费用后，按利润总额的25%缴纳企业所得税，盈余公积金按税后利润的10%计提。

6.5 财务评价结论

本项目正常年均实现销售收入16666.67万元，年均利润1-2年计1395万，3-5年计12078万。项目计算期内各年现金流入均大于现金流出，具备较好的财务生存能力，较强的适应能力和抗风险能力

 

销售收入、销售税金及附加和增值税估算表

单位：万元

 

序号	项目	合计	计算期
			第1年	第2年	第3年	第4年	第5年	第6年	第7年	第8年	第9年	第10年
	生产负荷		20%	40%	100%	100%	100%	100%	100%	100%	100%	100%
1	营业收入	143333.37	3333.34	6666.67	16666.67	16666.67	16666.67	16666.67	16666.67	16666.67	16666.67	16666.67
	销项税额	23421.67	2166.67	2361.67	2361.67	2361.67	2361.67	2361.67	2361.67	2361.67	2361.67	2361.67
1.1	电商平台收入		10000.00	10000.00	10000.00	10000.00	10000.00	10000.00	10000.00	10000.00	10000.00	10000.00
	销项税额		1300.00	1300.00	1300.00	1300.00	1300.00	1300.00	1300.00	1300.00	1300.00	1300.00
1.2	线下加盟收入		5000.00	5000.00	5000.00	5000.00	5000.00	5000.00	5000.00	5000.00	5000.00	5000.00
	销项税额		650.00	650.00	650.00	650.00	650.00	650.00	650.00	650.00	650.00	650.00
1.3	培训业务收入		1666.67	1666.67	1666.67	1666.67	1666.67	1666.67	1666.67	1666.67	1666.67	1666.67
	销项税额		216.67	216.67	216.67	216.67	216.67	216.67	216.67	216.67	216.67	216.67
2	营业税金及附加	1693.27	0.00	0.00	544.63	192.90	192.90	152.57	152.57	152.57	152.57	152.57
2.1	城市维护建设税(7%)	846.63	0.00	0.00	272.32	96.45	96.45	76.28	76.28	76.28	76.28	76.28
2.2	教育费附加(3%）	507.98	0.00	0.00	163.39	57.87	57.87	45.77	45.77	45.77	45.77	45.77
2.3	地方教育附加（2%）	338.65	0.00	0.00	108.93	38.58	38.58	30.51	30.51	30.51	30.51	30.51
3	增值税	16932.67	0.00	0.00	5446.33	1929.00	1929.00	1525.67	1525.67	1525.67	1525.67	1525.67
3.1	销项税额	23421.67	2166.67	2361.67	2361.67	2361.67	2361.67	2361.67	2361.67	2361.67	2361.67	2361.67
3.2	进项税额	6127.00	220.00	429.00	432.67	432.67	432.67	836.00	836.00	836.00	836.00	836.00
4	抵消增值税	362.00	1946.67	1932.67	-3517.33

利润与利润分配表

单位：万元

 

序号	项目	合计	计算期
			第1年	第2年	第3年	第4年	第5年	第6年	第7年	第8年	第9年	第10年
	生产负荷		20%	40%	100%	100%	100%	100%	100%	100%	100%	100%
1	营业收入	143333.37	3333.34	6666.67	16666.67	16666.67	16666.67	16666.67	16666.67	16666.67	16666.67	16666.67
2	销售税金及附加	762.83	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	152.57	152.57	152.57	152.57	152.57
3	总成本费用	62245.29	2654.53	4554.53	4587.86	4587.86	4587.86	8254.53	8254.53	8254.53	8254.53	8254.53
4	其他收入	0.00
5	利润	99421.42	678.81	2112.14	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81
6	弥补以前年度亏损
7	应纳税所得额	99421.42	678.81	2112.14	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81
8	所得税(25%)	24855.36	169.70	528.04	3019.70	3019.70	3019.70	3019.70	3019.70	3019.70	3019.70	3019.70
10	期初未分配利润	0.00
11	可供分配利润	74566.07	509.11	1584.11	9059.11	9059.11	9059.11	9059.11	9059.11	9059.11	9059.11	9059.11
12	提取法定盈余公积(10%)	7456.61	50.91	158.41	905.91	905.91	905.91	905.91	905.91	905.91	905.91	905.91
13	可供投资者分配的利润	67109.46	458.20	1425.69	8153.20	8153.20	8153.20	8153.20	8153.20	8153.20	8153.20	8153.20
13.1	应付利润(股利分配)	0.00
13.2	未分配利润	67109.46	458.20	1425.69	8153.20	8153.20	8153.20	8153.20	8153.20	8153.20	8153.20	8153.20
	累计未分配利润	310928.28	458.20	1883.89	10037.09	18190.28	26343.48	34496.68	42649.87	50803.07	58956.26	67109.46
14	息税前利润	99421.42	678.81	2112.14	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81	12078.81
15	息税折旧摊销前利润	101946.32	931.30	2364.63	12331.30	12331.30	12331.30	12331.30	12331.30	12331.30	12331.30	12331.30

总成本费用估算表

单位：万元

序号	项目	合计	计算期
			第1年	第2年	第3年	第4年	第5年	第6年	第7年	第8年	第9年	第10年
1	销售成本	54700.02	1900.01	3800.00	3833.33	3833.33	3833.33	7500.00	7500.00	7500.00	7500.00	7500.00
2	平台搭建	1000.00	100.00	100.00	100.00	100.00	100.00	100.00	100.00	100.00	100.00	100.00
3	工资及福利费	4800.00	480.00	480.00	480.00	480.00	480.00	480.00	480.00	480.00	480.00	480.00
5	其他费用	1066.67	106.67	106.67	106.67	106.67	106.67	106.67	106.67	106.67	106.67	106.67
5.2	其他管理费用	566.67	56.67	56.67	56.67	56.67	56.67	56.67	56.67	56.67	56.67	56.67
5.3	其他营业费用	500.00	50.00	50.00	50.00	50.00	50.00	50.00	50.00	50.00	50.00	50.00
6	经营成本（1+2+3+4+5）	62245.29	2654.53	4554.53	4587.86	4587.86	4587.86	8254.53	8254.53	8254.53	8254.53	8254.53
10	总成本费（6+7+8+9）	62245.29	2654.53	4554.53	4587.86	4587.86	4587.86	8254.53	8254.53	8254.53	8254.53	8254.53
	其中:固定成本	9070.17	907.02	907.02	907.02	907.02	907.02	907.02	907.02	907.02	907.02	907.02
	可变成本	55700.02	2000.01	3900.00	3933.33	3933.33	3933.33	7600.00	7600.00	7600.00	7600.00	7600.00

 

 

第七章 营销策略

7.1项目营销规划

1、项目将设立专业的营销、运营、管理、渠道团队，联合外部众多的养生美容店资源等进行整合推广。成立独立的品牌策划和市场运营部门，进行专业化品牌塑造与精准客群流量蓄池。

2、通过项目品牌官方宣传推广及信息流运营，线上、线下进行高效精准业务营销，传播推广项目公司、业务信息，巩固并升华项目知名度和在骨健康行业的影响力，对项目公司渠道招商业务的市场开拓提供有利条件；精准获取潜在客户，提高平台入驻商家与消费客户的销售对接效率；以良好的口碑吸纳更多用户流量，为后续开发平台附加价值提供基础。

7.2网络营销

1、互联网品牌建设

项目将完善线上官方权威平台，包括官网、小程序、APP、微信公众号等官方渠道，主要用于项目及品牌建设、推广，以及骨健康产品的销售，打造公司专业、高端、有深度、有实力、有口碑的品牌形象，打造一个高标准、全方位、权威度高的骨健康信息化技术、服务及及培训平台。

2、搜索引擎营销

项目在扩大知名度阶段，搜索引擎营销不可忽视，针对目标城市进行竞价推广，达到信息辐散更多的需求用户，其中包括精准客户以及潜在客户。项目可采取的搜索引擎推广方式包括：搜索引擎优化（SEO/SEM）、付费排名、精准广告以及付费收录等。同时，加强项目在目标市场领域的广告曝光量。

3、社交媒体营销

开发以微信、微博等具有较高客户粘性与转化率的社交媒体渠道，如开通官方微信推送信息与宣传推广；微信或微博相关行业公众号适当投放广告；员工及入驻企业社交工具发布相关信息向周边人群进行传播。

4、全网推广营销

在各大论坛、贴吧发布项目软文、信息及品牌公关，借助其超大的流量，提升曝光度。采用链接诱饵或开设贴吧造势平台线上营销，强化推广效果，辅助品牌知名度建设及项目各类产品服务盈利。

7.3 线下营销

1、开展行业展会、相关行业会议、康养知识讲座等活动，树立良好的企业形象。

2、与老年人服务机构合作，举办各种活动，以大力推荐公司的经营业务，为吸收忠实顾客群打下基础。现今已与上海市伤骨科研究所、苏州市归国华侨联合会、苏州大学医学部基础医学与生物科学学院科研中心等单位签订了合作协议，举办过多期“侨界大讲堂”等公益活动，对本项目业务起到了良好的推广与宣传作用。

3、打造分享式的销售团队激励模式。以往的营销团队是雇佣式的，销售人员的理念是打工拿工资和奖金，离心倾向严重。而分享式的激励模式，是将销售人员转变为为自己打工的人，产品利润空间上分解出一定比例或阶梯式比例，不设封顶，留给销售人员。让销售员成为公司的“代理商”，让销售员成为与公司利益和情感价值观完全一致的人。

此模式将打破营销人员管理的界限，未来将吸纳掌握渠道资源的各种营销力量，让诸如团购客户代表、编制外人才也成为我方营销伙伴。

4、合作营销

线下营销团队将实地走访美容养生馆等商家机构，进行线下交流推广，对项目的优势与亮点等进行简要说明。使实体商家对本项目的品牌、经营理念、产品优势有直观的认识，准确定位客群，精准推广，扩大品牌影响力，推动销售额度增长。

 

第八章 风险分析

8.1风险总述

风险分析与控制则是企业安全稳定发展的重要保证，现在的市场竞争环境日趋复杂，机遇与风险相互依存，做好风险分析与控制才能经受挑战，在竞争中游刃有余，将危机转化为机遇，在市场洪流中越来越强。

在公司发展中，将不可避免地面临宏观环境、行业环境、企业内部因素三个方面的风险。宏观环境主要包括了XXX政策、经济周期及经济环境的风险；行业环境主要包括了市场竞争及筹资的风险；企业内部因素主要包括了产品开发、产品维护、执行、营销、财务及管理的风险。

我公司将实行风险预警机制，综合分析各种风险的可能，并根据风险的可能性和影响确立相应的应急机制，进行有效的风险识别，采取措施将风险的不利影响降到x小化，实现公司效益x大化。坚持主动合规、主动风控的经营原则，坚持规范运作、防范化解的风险管理理念，坚持监督与服务并重的现代企业审计理念。满足业务转型等变化和需求，紧密结合监管导向，以全方位、全过程、动态化、矩阵式的监控和管理，保证公司的合规安全经营和持续健康发展。

8.2风险监督

企业风险管理小组能够提供x佳的风险状况信息，管理层进行分析和预测，并持续对这些风险进行调研，提供对已知风险可能性的x新评估。企业利用信息进行风险监察，制定相应风险管理章程，实现改进风险管理的流程，完善企业管理体系，更好的实现企业的服务目标。对风险的预防能更好的节省人力物力，因此，完善风险监督对风险控制很重要，实现事前的合规审查、事中的有效监控和事后的稽核审计。推进合规与风险文化建设。我公司实行内部动态持续稽核体系，采取风险量化技术，以风险为导向，以现场审计和非现场监控有机结合的审计方式，对公司各部门的各项经济活动和内部控制度的适当性、合法性和有效性，开展定期的、不定期的或持续的、常规的或专项的监督评价，建立公司整体的风险意识。

8.3风险分析

任何一种决策都存在一定的风险，风险越大收益越大，但我们还是要尽一切可能降低风险，提高收益。

风险分类	风险识别	风险描述
宏观环境风险	XXX政策风险	无法准确预测XXX对于新相关产业的政策方向
	经济周期风险	经济的盛衰的周期性变化将影响整个市场经济，市场经济中的任何一员均无法避免
	经济环境风险	货币供需、利率、汇率等变动及通货膨胀
行业环境决定的风险	市场风险	预期市场存在难以打开的问题
	竞争风险	竞争的风险不断变化，新的竞争者进入市场，原有竞争者改进产品质量，进行市场竞争
	筹资风险	包括贷款、融资及合伙人撤资等一系列筹资风险，由于服务市场日新月异，开发新产品和服务系统需要很大的先期投入而很难保证在竞争对手之前开发出更好的产品，产品相对较难取得银行及风险投资公司的贷款，合伙人也可能因个人经营或对产品缺乏信心而中途撤资
企业内部因素决定的风险	产品开发风险	产品开发是企业生存和发展的根本，没有好的产品和服务企业将不具有任何价值和竞争力
	维护风险	任何网站及软件都难免存在漏洞和不足，需要定期维护更新
	执行风险	由于经营初期，经验缺乏，是成本过高超出原有预算，另外，可能由于管理层不得力等，造成业务的无法开展
	营销风险	营销与推广是公司的难题，将产品转化为资本，产品推广需要与多方进行接洽谈判
	财务风险	公司日常运营及销售回款及相应的投资保值等各个方面都存在资金运动，各个环节都存在出现意外的可能性
	管理风险	公司日常事务，人员培训，人才库建设等各个方面都可能出现意外尤其是对于产品关键信息技术的保密尤为重要

8.4风险评及应对计划

通过来自公司组织结构各部门的风险分类，及公司运行过程中可能出现的各类问题，进行风险评估，并进行风险评，提出应对计划。

图表：风险评估系图及分

Ⅰ（可能性大，影响大）：法律/合规性风险、项目风险、

Ⅱ（可能性小，影响大）：声誉风险、信用风险、市场风险

Ⅲ（可能性大，影响小）：操作风险、环境风险

Ⅳ（可能性小，影响小）：流动性风险

风险分类	风险识别	风险评	应对措施
宏观环境风险	XXX政策风险	Ⅰ	风险接受，加强对XXX管理行业政策以及行业相关各项政策信息的采集与研究，根据政策及时制定对策，以避免和减少对经营的制约
	经济周期风险	Ⅰ	风险接受，在服务质量与价格方面作出调整以保证公司正常运营
	经济环境风险	Ⅰ	在资金运作方面作出调整保证公司资金链的完整
行业决定风险	市场风险	Ⅱ	加大宣传力度，改进开发适应市场需求的产品并寻求渠道占领市场同时通过做好市场细分，选择x佳的客户群体，建立有效的 信息反馈机制，来应对市场风险
	竞争风险	Ⅰ	先入为主的战略，占有市场，开拓市场并不断升改进产品，以更好的服务质量参与市场竞争并可以与一些企业强强联合
	筹资风险	Ⅰ	保证公司资金链的完整和公司的信誉，及时收回投资成本，保证投资收益，寻找有潜力，能保证预期收益的投资产品，保证风险投资的及时到位并做好在资金不足的情况下的贷款准备，积与投资方联系，保证资金的充足
企业内部因素决定的风险	产品开发风险	Ⅱ	注重人员培养，努力做到不断创新，通过加大科研资金投入，加强技术储备，保证技术先进性来应对可能出现的技术风险，保证产品的推出和升改进
	维护风险	Ⅳ	通过客户反馈及信息调查，组织专门人员采取定期与问题发现解决相结合的产品维护，并建立维护日志，保证服务质量
	执行风险	Ⅲ	贯穿“共同创业”的企业文化、 努力得到专业人士的指点帮助，不断吸收人才的加入
	营销风险	Ⅳ	提高产品质量，与相关方面保持良好的合作关系，并通过专业化的营销队伍将产品进行市场推广，实现产品价值
	财务风险	Ⅱ	公司以信用限额评审制度为核心，规范财务管理，提高企业销售与回款业务流程的效率，来预防财务风险
	管理风险	Ⅱ	建立健全的选拔和任命制度，对员工定期进行相关培训，保证员工素质和工作能力，建立完善的激励机制，增强企业凝聚力，建立完善的保密制度和职位权限，工作分明，各司其职，提高工作效率并防止关键信息的泄漏来应对管理风险