美妆运营商业计划书怎么写：附完整通用模板范例3500字

美妆x运营商业计划书

目录

一、项目意义及可行性分析

二、“x”的定义

三、x的运营模式

四、x的优势

五、市场发展机遇

六、分销方式

一、项目意义及可行性分析

随着互联网时代的到来，中国网络购物的用户规模不断上升，日益成为一种重要的购物形式。网络团购作为一种新兴的网络购物方式已成为x近两年x流行的一种购物形式。

中国美妆行业历经多年高速增长，已发展成为全球第二大化妆品消费市场。这其中，随着消费者“美妆”意识的觉醒，美妆市场成为新蓝海，一些电商通过美妆的网络快速布局带来了可观的业绩增长。

相关数据显示，国内美妆企业业务已连续两年同比增速100%以上。2021年京东11.11期间，美妆好物小时购已经成了消费热点：超5000家美妆连锁门店整体成交额同比翻倍，屈臣氏、万宁、娇兰佳人等美妆商家京东到家、小时购成交额同比增长均超1.5倍。京东美妆11.11小时购中，香水、彩妆套装受欢迎，成交额均同比增长超10倍。

美妆作为稳定的可选消费品，品类丰富、有粘性、能提价，表现出较强的增长韧性。需求端，受中青年及中产扩容促进美妆消费群体基数扩张，美妆需求得以全方位延伸与全流程进阶。供给端，高产能+强研发的头部代工厂为新锐品牌的崛起与成熟品牌的扩产赋能，同时新媒体平台与内容输出的引流转化能力提升，给新兴本土产品牌带来成长契机。

二、“x”的定义

x是拼多多旗下微信社群团购小程序，助力微信生态内商家经营私域流量，致力于提供“找货-找人-把货/服务卖给人”的全链路解决方法，为商家的用户们提供优质社群购物体验。

有别于淘宝、天猫、京东的平台引流运营模式，x运营模式的出发点是帮助商家更好、更高效的通过私域流量卖货。xx经典的一个使用场景就是私域流量主将x团品发布到微信群、朋友圈或公众号让其社群成员通过x小程序完成购买。

从项目建设成本上来讲，x更适合于创业运营，由于依托于私域流量，具有开发成本低、运营风险小的优势；不需要实体场所运营，仅仅通过微信小程序就能实现交易的完成，在推广上，比淘宝、天猫、京东更具有优势。

三、x的运营模式

x主要有x官方、x供货方、x供货团长、x帮卖团长、x买家等这5类参与者。

1.x供货方

由品牌方以及供应链构成，主要负责为x供货团长提供货源、写x推文、发货、售后等工作，一般要求需要支持一件代发，同时需要制定合适的价格体系以及严格控价，一般流程为：供货方将写好的x推文以及产品价格推给x供货团长选品人员，如选品通过供货团长就会上架该团品并通过帮卖团长推给终端消费者。

2.x供货团长

供货团长主要负责在各供货方提供的产品中间进行选品，其利润来源是产品分销价格与产品供货价格之间的差价；帮卖团长负责分销，赚取供货团长提前设置的帮卖佣金。供货团长的主要工作就是选品以及招募更多的帮卖团长，其本身往往并没有流量池，是靠其招募的帮卖团长的流量进行销售。

3.帮卖团长

帮卖团长是供货团长的下，在x的分销体系中一共是2分销，产品到了帮卖产品这一不再向下分销，帮卖团长是直接面对消费者的x后一个环节，也就是私域流量的实际拥有者。供货团长x终完成大的销量主要靠其招募的数以百计、千计，甚至万计的帮卖团长。

帮卖团长可以是某领域专业博主（如母婴）、微信公众号、某领域社群（如吃货群），可以是便利店店主、社区团购团长，也可以是可兼职宝妈、兼职白领等，可以在微信生态内的各个行业、各个领域的私域，只要有流量的存在，就有x的生存空间。

x本质上是分销的模式，在这个生态内货源方主要负责供货、发货、售后，供货团长主要负责为帮卖团长选品，帮卖团长主要负责分销完成x终的销售。

• x的优势

x是2020年3月6日上线，官方给出的数据是团长总量过百万，2020年完成百亿的交易规模。从销售数据上来看，其规模是非常可观的。

优势一、产品的绝对扁平化

x并没有像其他电商平台那样区分出买家端、卖家端，任何人只要注册了就拥有了x的全功能，任何人可以成为供货方、任何人可以做供货团长、任何人可以做帮卖团长、任何人可以购物。

优势二、生态内成员各司其职

x产品的绝对扁平化使得x生态内各成员可以各司其职，专注于自己x擅长的事情。货源方解决生产、发货、售后问题，供货团长解决整个生态的选品问题，帮卖团长解决流量与卖货问题。

x减少了卖家需要有仓库自己囤货、需要会选品，需要在流量大盘中抢流量、需要解决基础销量问题、需要自己发货、需要自己解决售后问题，在x每一个参与者在各自的环节各司其职、解决x擅长的问题，对于创业者而言，入门操作难度低。

优势三、货源在整个生态自然流通

x通过产品与运营的方式解决了货源这个问题。在运作上，货源方上架并发给供货团长，设置好允许他人复制团购的权限，供货团长复制团购开团，帮卖团长帮卖并分享到私域流量池，从供货方写好开团推文的那一刻起，只要产品合适、价格合适并且合作的供货团长足够多且优质，就能让供货团长、帮卖团长通过简单的复制与帮卖将产品推送给百万、甚至千万别的终端消费者，简单的3步操作就实现了货源在整个生态的自然流通

优势四、产品设计足够简单

x产品设计简单，只需要用一个已实名的微信登录x小程序即可马上开始进行卖货，无需开店，无需审核，无需填写繁杂的个人或公司资料。

由于x独特的产品设计，使无论是团长还是买家都更多的关注到团品本身，而非店铺。这样团长只需把主要精力放在选品上面而无需把过多精力放在店铺打理等繁琐工作上面，很多全国TOP的团长店铺名称甚至是看起来是很随意的、很生活化的，但是这并不影响其成为全国TOP大团长，比如全国排名第一的“海涛优选”。

• 市场发展机遇

这两年的疫情困住了许多行业，甚至也击倒了很多行业，但是危机之中往往孕育机遇。2021年3月份，x开始测试，按照群接龙的游戏形态，挖微商、给销售额5%补贴，到如今，其社交裂变能力之迅猛，发展速度和规模十分惊艳。x2021年GMV（商品交易总额）已经达到了600亿+，团长收益超过100亿+，覆盖全国350+的县市地区,日活用户1000万+，并仍在迅速裂变之中。x的卖货模式x简单，朋友圈（微信群）分享转发就能卖货（不用任何编辑），x简单、x直接、x暴力、x受卖家欢迎。

六、分销方式

x的模式更加灵活，人人都可以是团长，只要有”爆品“。相互之间为帮卖的形式，更加灵活。在x模式下，流量是互通的，客户资源是可以共享的，能实现1+1＞N的效果。

在佣金方面，传统的微商方面，由于存在多层结构，所以x末端的微商的利润空间通常在5%左右。在x，帮卖团长的分成比例可以达到利润的50%以上，这对于以个体为主的中小微商，具有大的吸引力。

在选品方面，传统的社区团购，平台会有官方选品，给到团长每天固定数量的团品，团长在平台里面就是分销的角色。在x，他是个工具，每天团长自己要解决供应链的问题，要么自己发布链接，做供货团长，要么申请成为供货团长的帮卖团长，自己赚帮卖的佣金。所以，   在平台，团长只需要推荐运营社群就可以了，在x，还需要自己解决供应链，x的机制是鼓励大家取长补短，合作共赢，越是开放合作的团队，拥有发展的空间也就越大。在x上，x终的实质，供货团长就是供应链，帮卖团长就是卖货团长，且两个不同的角色可以做到纵横联合不分彼此，因此，做x，越开放，发展空间越大。

x里消费者也是宣传者，x是基于微信关系链而诞生的产品。x相当于拼多多拼团的多人版本。拼团，需要下单转发到微信群满足送货条件，便是一件很正常的事情。疫情期间，大部分人看到的x小程序基本是由社区消费者分发出去的，这便达到了消费者裂变的逻辑。x的特色在于支持大团长通过帮卖团长实现裂变出单。其类似于社群电商的一分销达人。任何供货团长都可以通过帮卖团长实现分销裂变出单，供货团长开团赚供应链的钱，负责选品，设置佣金，发货及其售后服务；帮卖团长负责跟团，发送分享链接，负责帮卖，服务链接路径消费者，赚取佣金。

每一个人的角色不是固定的，随时都可以互相转换。供货团长也可以变团长，变帮卖团长；帮卖团长也可以变供货团长，这是根据每个人的资源状况和基因来决定的。其实这是充分挖掘人和货的优势。这样就形成了一人开团、千人帮卖，万人跟团的局面。在疫情期间，很多人都是基于帮助小区住户选择成为团长的。在帮助他人的同时，团长并不会损害自己的利益，反而可以通过x而获得小部分利润，这让团长们有更大的动力来解决小区住户的需求，从而实现双赢。

x的诞生是为了解决疫情期间信息效率问题，但x的目标并不仅限于某一个场景，而是购物需求的补充。x本质上是基于非高频、相对非刚需的消费场景，解决用户需求的特殊性，以及私域场景下销售的需求。

八、我们得到优势·····································