招生网络推广的调研报告怎么写：附标准格式及通用模板

关于河南超凡教育招生网络推广的调研报告

随着社会经济发展的趋势和社会发展中就业问题的增多,每个人对学习和培训的要求也越来越高。在中国学习和培训销售市场中,市场份额持续增长。当然,招生是所有学校的头等大事，为了全面了解超凡教育的招生网络推广情况，更高地促进教育事业高质量发展，现将调研情况报告如下：

• 基本情况：

咨询人数数据%；现有专业人数数据%；转化率数据%。

• 主要做法：

1.制作网页:建立一个属于学校的门户网站,并向目标学生介绍学校特色,老师的介绍、课程的介绍、自然环境的详细介绍,招生和就业等。

2.百度搜索引擎:百度搜索引擎的市场推广主要是基于特殊的关键词排名或购买百度搜索引擎的位置(百度搜索,谷歌等),以吸引潜在的学生了解自己的网站信息内容。

3.网站协作:与一些具有较大服务项目的注册网站进行招收合作,并利用培训网络的服务平台和服务项目来吸引注册人数。

4.网站页面:关键是在培训网站、门户网站、学生网站等互联网媒体上进行广告和营销,以吸引学生和家长对学校培训项目感兴趣的整体目标群体，这种推广方法的资金投入比较大。

三、存在问题：

学校建校时间长，每年新招稳定，形成一定影响力，但现在疫情持续影响之下，线上推广更具有便利性，但是存在以下问题：

1.家长观念改变，担心学校的课程内容和课程体系陈旧，不能满足家长需要。由于就业的导向和85后家长的教育观念发生改变，在这样的现状下，现在就业学校的课程设置并不能够满足家长的全部需求。

2.家长信息浏览习惯带来的推广方式发生变化。现在的家长主体已经在线上，而且由于整个移动互联网的发展更加注重口碑的营销，学校需要先为家长创造价值，促成家长之间口碑的传播。这与之前先打知名度、再打美誉度、x后才是口碑传播的思路正好相反。先为家长制造好的体验，然后再促成二次传播是现在互联网影响下的营销思路。

3.推广成本增加，无论是线上推广还是线下推广，推广成本水涨船高。

四、推广建议：

1、利用学校传播渠道。利用线上的校园社群、KOL、公众号、知乎等学校自媒体作为传播推广渠道，这样可以为校园营销带来曝光和增长。

2、做优质内容去引导。利用线上营销渠道在广告文案中给出入口链接，或知乎上宣传好的正面引导内容，这就需要定期更新关于学校相关资讯，如面向招生的年龄、费用、哪个专业人才、以往学生取得的优越成绩、组织的校园活动等等，吸引用户的关注及点击。

3、实行精准性地推广。每个学生的学习兴趣及需求都是有所差异的，要认真分析用户在学习方面的需求，从而有针对性的向他们推广他们感兴趣的招生内容广告，这样不仅可以提高招生的精准率，还可以获得较好的口碑。

无论如何推广,做好学校的课程培训和服务项目都是x重要的，只有提高教学水平和改善培训服务才是可持续发展理念的关键。