房地产文案的写作方式（行业秘密）

一个好的文案和一个普通的文案的关键是什么？看看谁能更熟悉产品的卖点或与写作风格竞争？事实上，我认为区别只有两个词——洞察力。下面小编来为您讲解关于房地产文案的写作技巧。

一、什么是洞察力？

例如:

1:我现在才知道，这里邻居的装修比我的便宜10万英镑(主要价格)；

2:邻居的房子是80㎡，但装修得像130㎡(主要装饰效果)；

是时候决定你是在看还是在观察了。你认为哪个更好？

许多人直觉地认为更好:装饰当然关心价格。

然而，真实数据显示2的效果远好于1。

原因是什么？

因为2的作者观察到了一个更有效的观点:用户通常只有在他们有钱的时候才会考虑装修(而且他们不会像买房子一样多投资)。他们更关心影响生活质量的因素，如装饰效果和装饰风格。

以上文案的比较仍然是总结这句话:好文案和差文案之间的差距只有几个字。

优秀的文案总是能够通过大量混杂的现象和卖点来洞察问题的本质。

二、厌恶损失心态。

首先问自己一个问题:凭空失去100元的痛苦和捡100元的快乐哪个更强？对大多数人来说，失去金钱的痛苦远远大于找到它的快乐。为什么会这样？因为在生活中，大多数人对得失并不敏感。面对损失时，人们比面对收获时更痛苦。　换句话说，人们对损失更敏感，也想避免损失。因此，大多数用户都有一种“厌恶损失”的心态。在撰写信息流广告标题时，我们可以合理运用“损失厌恶”心理的洞察力，输出更多的“损失内容”而不是“收入内容”，提高点击率。

三、心理反差影响。

在房地产广告中，我们经常可以看到这样的标题复印件:“现在才知道精英学校中北京住宅楼的首付只有70万英镑。”

这份文案有什么优点？

它的优势在于，它首先强调房地产对用户的价值“名校住宅楼”，然后将其与“首付仅和低价相比较，从而影响用户的心理。

这篇文章还使用了比较的方法，将该房产与“离世贸中心不远的房子”的价值和“只剩30套”的稀缺程度进行比较，从而影响用户的心理。

四、描述产品价值。

以房地产为例，在描述房地产的高价值时，大多数人对高价值房地产的直觉反应是，价格越高，价值越高。

想象一种情况:

如果你现在需要在十分钟内参加一个重要的会议，你将有两种交通工具选择:一辆速度为100公里/小时的大众汽车和一辆速度为10公里/小时的坦克，你会选择哪一种？

我相信每个人都会选择大众而不是坦克，即使坦克的价格可能是公众的几十倍。因为公众可以更好地满足赶去场馆的需求，这个场景告诉我们，真正的价值不在于价格水平，而在于特定场景下用户需求的满足程度。能够满足用户需求的价值才是真正的高价值。因此，回到房地产的例子，当描述房地产所代表的高价值时，我们需要考虑在特定的场景中如何满足用户的真实需求。

五、维度描述用户。

描述用户有很多方面，包括兴趣、目的、性格特征(收入、年龄)、理想自我(你想成为什么样的人)等等。通过对不同维度用户的描述，我们可以把握不同维度用户的心理状态。

继续向理想自我——的维度转变，通过购买美国的房子，实现人生的理想，走向人生的，让文案可以这样切入:“我想在美国买一栋别墅，但富人区的首付是18万元。”

六、典型专业代表。

除了描述目标人物，我们还可以用行业的典型代表来激发用户的好奇心和人心。常用的行业代表有两种典型类型:第一种类型是典型的从事此事的人。参与此事的所谓典型人物通常是与该行业关系密切的人。这个行业被多次提及，人们的第一联想往往是他们。

例如，在房地产行业，典型代表是房地产大亨、房地产经纪人、中介人、房东等。

找到典型人物后，我们需要为这些典型人物塑造神秘的感觉。人们通常蕞关注行业领袖的八卦。因此，它可以写成如下:

“房地产高管悄悄地从这些房产开始做起.”

“代理商不想告诉你，这些房东的10000吨二手房很快就卖完了。”

第二类的典型代表是当地人:

在人们的印象中，当地人往往拥有信息优势，同时他们的行为与外国人不同，表现得非常“娴熟”。关注当地人行为的人也会在心理上感到他们有这样的信息优势，从而产生优势。

因此，我们经常看到以下文案标题:

一个是“连当地人都在做”，比如:

“就连英国人也在抢劫，这些新建筑的首付还不到30万英镑！”

第二是“连当地人都不认识”，如:

“即使10000万人不知道，这些二手房卖得非常好！”

这是房地产文案写作的几个思路。回顾以下，他们是:

1、什么是洞察力。

2、厌恶损失心态。

3、心理反差影响。

4、描述产品价值。

5、维度描述用户。

6、典型专业代表。

大多数时候，除了看到现象，我们还应该洞察事物背后的本质。我希望上面提到的几点能帮助你写出真正触动用户的文案。