路演商业计划书怎么写？（免费分享6大写作要素）

无论是闭门路演还是创业大赛，一份优质的商业计划书必不可少，按应用场景划分，商业计划书一般可分为阅读型和演讲型，路演时使用的毋庸置疑就是演讲型商业计划书了，那路演型商业计划书应该如何写呢？

根据路演效果分析显示，用于路演的商业计划书蕞好选择PPT形式，原因有两点：一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，利于讲清楚项目内容；另一方面PPT一般是按页查看，可以边讲边放，让人更有耐心去了解。

与此同时，讲演者要注意把握演讲的一般规律，一般人在听别人讲演的时候，大概能维持注意力二十分钟左右，所以讲演者在准备路演PPT的时候，页数大致在十五页到二十页之间，整体讲演时间在二十分钟左右。下面把这个展示顺序做个简要的说明，这个顺序也是反应了项目商业模式的内在逻辑关系。

第二部分：Why Now — 说明行业背景和市场现状。用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明是在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。但值得注意的是市场大，不代表做的事情有需求，要描述在目前的市场背景下，项目抓住了一个用户的痛点。或者项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。要尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

第三部分：How — 如何做。用5-10页PPT讲清楚实现商业模式的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略等。主要描述这个项目是如何实施的，蕞终达成的效果。重点表明产品规划和创业步伐是在小步快走，不断进行阶段性验证，及时调整产品思路和商业模式。

第四部分：Who — 是谁在做。用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调每个人的能力适合其职能岗位。

第五部分：Why you — 团队优势。用1-2页PPT讲清楚项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，团队的组合适合该创业项目。项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。回答好 “为什么你们能做成功？”这个问题。

第六部分：How much — 需要多少资金。做好财务预测与融资计划。用2-3页PPT讲清楚财务情况，以及后三年的财务预测。列清楚项目分阶段的目标，为达成这些目标需要多少钱以及要钱的依据。为了融资，出让的股份比例如何，项目的估值及依据。在一般情况下，创业公司初次稀释的股份要少于30%，稀释太多就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣，把握一个平衡的度。