销售员个人半年工作总结及计划怎么写：附简短通用模板1300字

我于三月有幸入职销售岗位，负责销售工作。公司作为在重庆渝东南片区先进的授权服务中心，工作业务较多；半年来，我在上的领导下，恪尽职守，兢兢业业，虚心学习请教，生活上感到非常充实，基本完成了各项销售指标。这半年来工作总结如下：

在销售网络安全服务产品方面：1.我积学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识，因为”知己知彼“，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，赢得客户的信赖。我们也有这样的感觉：我们去买东西时或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“砖家门诊”，因为这样放心。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品；其次，我也在不断学习，接收行业外的其他知识，这些都是与客户聊天的素材，话题不要一直往产品上面抛，多了客户就会觉得烦，因此我们可以适当的和他们聊除产品外的其他话题，投其所好，客户心满意足的同时也会对我们的产品提升好感。2.积沟通客群关系，奠定好商务关系。当客户有建立智慧园区、模块化机房这一方面的想法时，我会提前做好计划，事先想好可能遇到的障碍，准备好排除方案，这样才能减少沟通障碍，有了充分的计划，我们在沟通时自信心也会增强，也能更好的展示我们的公司产品和员工风采；我们在沟通时，要把重点放在与客户沟通利益上，不要只介绍产品本身，这样客户也将大幅度增加对我们公司的接收性，客群关系、商务关系处理好了，x后我们的产品经理去做技术沟通时也会事半功倍。

在负责华为的政企市场中，我们都知道，华为政企部主要针对的是x、企业等比较大的机构采购，任何一家客户出问题都是致命的，因此针对政企客户性质、特点不一，产品复杂这方面，我通过日常的客户走访，与客户建立了长期、稳定、信任的关系，完善了客户的基本信息资料。第一轮拜访都是我自己去，目的是了解项目的真实性以及进度，在和客户的沟通中了解资金和客户要做的决心和时间节点，好在之后做出x真实的工作汇报；在场景解决方案方面，我主要是帮助对接客户，因为人员三年一换，所以才来的员工对市场不熟悉，一些项目只能依托我去对接x领导和企业老板，在对接前，我会搜查x和企业的一些信息并且把产品资料准备好，以备他们进一步了解。产品交付报价上，原厂的交付价格很贵，但由于我们这里是被授权的服务中心，就有资质去做产品交付，即安装设备并进行调试，进行这一环节时我们也是仔仔细细，不放过任何瑕疵，一般华为的单子都是我来进行报价，当有客户指定要原厂交付时，我会立即把工作交接好，不耽误下一步进程。

这半年有进步也有不足，我在今后的工作中会：

1. 及时与客户沟通，进一步增加客情，对于拒绝与排斥对客户，要多研究方法，找出x佳方案，反复尝试，以求能带来好的业绩。
2. 加强学习，运用到实际工作中，提高自身要求，提高业务水平，提高责任心，提高沟通能力，提高自身协调能力，做到腿勤、嘴勤、耳勤。
3. 明确工作目标及工作规划，不能忙错了方向，时间也花了，但是工作上没有起色是不行的。工作一定要规范，要有标准，要尽量达到数据化，这样才能明确自己的工作量、工作方式以及所要达到的结果。

我们要把工作掌握在自己手中，把目标设在力所能及的范围内，学习与借鉴他人经验，从中找出自己不足，以期能够在工作中更好地发展业务，服务客户，服务公司！