销售工作总结计划范文（一）

转眼间，xxxx年就要挥手向我们告别，在这新年来临之际，回想自己这一年在XX走过的路，所经历的事，没有太多感慨，没有太多惊喜，反而多了一份镇定和从容的心态。

在这段时间里，有失败，有赞赏，遗憾的是没有给公司看到自身更多发光发亮的点，欣慰的是自身的业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和环境，上领导和同事给予我思想和工作上的帮助，从他们的身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，而做好事的前提和基础就是先做人。

一、个人总结

（1）工作内容

我在销售部从事营销推广工作。以下为主要工作内容：

1. 每日XX价发布和朋友圈组图分享（所有平台）；

2. XX官网（新旧）优化及维护；

3. 视频策划及制作；

4. XX订阅号及服务号日常维护；

5. 平面素材拍摄及调整；

6. 第三方平台维护及产品发布工作；

7. 百度推广后台数据分析调整；

8. 公司宣传介绍PPT（演示文稿）及其他PPT配合制作；

9. 商桥登录在线沟通；

10. 完善、拓展新的推广方向，其他相关配合工作。

（2）工作中的问题和困难

1.从客观环境上讲，由于我们营销课成立时间较短，还存在推广手段单一，行业环境认知不充分等问题，对营销工作造成一定影响；

2.从主观努力上看，我们还存在许多不足。

一是营销人员的积性没有很好的发挥出来，对于营销专业知识的关注和热心程度不够。

二是对待工作存在先紧后松或先松后紧的现象，导致了我们在工作中处于被动局势。

三是在工作中没有一种深入研究的精神，遇到困难或问题时没有多个角度去思考，工作方式方法存在不足。

四是与来访用户的沟通方式不足，没有足够多的话术引导访客留下联系方式，或促使访客直接联系我们，后期还需要提高。

五是营销效果体现不明显，应该加大营销力度、精度以及效果体现方法，确保效益的稳定快速增长。

（3）工作感悟

虽然刚进入XX时间不长，但是伴随着公司的不断壮大，我也在不断地成长，不断的暴露问题和解决问题。回首自己的成长经历，感悟颇多。

1. 勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋学习。特别是我从8月份来到XX接手营销工作后，由开始的懵懵懂懂到现在对于行业的认知、营销专业的理解都有了很大的提升，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，同时也少不了领导、同事的帮助，也少不了每次民主生活会上张总对于我的问题给到的见解。从接触营销推广工作之后，才清楚的明白，虽然工作量没有以前的工作多，但是要学、要思考的东西确实无比的多，营销知识一直都是随着时间在进步，一直都是个无底深渊，但正因如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

2. 热情对待是做好工作的关键。对于任何一份工作而言，光有勤奋是不够的，对待工作必须还有热情。托尔斯泰说：一个人若没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。热情是一种强劲的激动情绪，一种对人、对工作的强烈情感。一个没有工作热情的员工，不可能高质量地完成自己的工作，更别说创造业绩。只有那些对自己的人生有真正规划的人，才有可能把自己的理想变成美好的现实。而这些，都需要我们对工作投入足够的热情！保持工作的热情，会让我们有意想不到的收获。

在集体中，热情能增加同事之间的凝聚力，带动同事们工作的积性。美国思想家爱默生也曾说过：没有热情就创造不出伟绩。热情可以弥补缺陷，可以消除疑惑，可以促人向上。热情的对待工作，这样可以获得尊重，赢得成功。热情的对待工作，这样可以得到智慧的启迪，意外的惊喜以及更加美好的事业与未来。不管是什么样的事业，要想获得成功，首先需要的就是工作热情。

3. 爱岗敬业是做好工作的前提。只有爱岗敬业，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习专业知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得自我价值的提升。

4. 感恩忠诚是做好工作的根本。在XX的这几个月里，获得的实在太多了，要感谢的也不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。在工作期间，有过赞赏，也有过犯错，但是XX说过，新人不要害怕犯错，要学会在犯错中成长，这给予我很大的鼓励，重拾了对工作的信心。忠诚对于我而言，就是对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待工作结果是否满意。

二、明年工作计划

（1）加强业务培训，提高综合素质

营销属于一种全局思维，并不是单纯的以某种形式来定义。因为所有的营销行为，都是为了让销售更加简单。

1. 基础知识的扎实学习。我觉得基础知识的学习是一个核心，比如关于营销的产品定位、市场定位、群体定位、宣传定位，以及有关营销的各种基本概念和理论，4P、4C、4V、4S、4R、6P、6C等等，一定要做到清晰而深刻的理解，还有什么品牌延伸、多品牌战略、促销方式、产品周期理论、整合营销，网络营销，搜索营销，病毒营销以及各种营销策略的组合等，很多蕞基本的概念和产品推广方式必须有基本了解，否则就是平地起高楼，不懂这些基本概念很难深刻地去了解一些营销现象和进行案例分析。看的时候也只是粗浅的看看，不会在大脑里形成系统。

2. 营销案例的广泛涉猎和解读。前期需要靠看书解决，通过网上关于营销案例的书籍，让大脑里有几十个以上的营销案例，这些案例能帮助我直观而深刻地理解很多营销上的基本概念。而且，这些案例还有一个作用，在我以后做策划的时候，会很自然地蹦出来作参照，哪个品牌是因为这种方式成功的，哪些案例是因为这种方式失败的，这些都会给你一个启发。

但是，你要知道，很多营销案例都像成功学一样，只是突出了一个产品成功的某一点，希望用一个简单的逻辑论述一个品牌的成功，对这一点一定要保持高度警惕，尽信书不如无书。

3. 广泛学习跟营销相关的行业知识，比如广告学、公关学、财务学等等，这些知识不用学得特别专业，但一定要懂，否则在做营销策划的时候很容易被现有的一些思维束缚。

4. 系统地学习写策划案。可以在网上买相关的书籍，去系统性的学习。写策划跟写商业计划书一样，并不一定有挺好的意义，但起码写出策划说明你对这个产品的推广方案有个系统的了解，有哪些方向。能写策划不一定能成功，但连一个策划都做不出来的人不会做一次成功的营销，纸上的方案需要在实践中不断变更修改。

5. 模拟实验。尝试着去自己设想一个产品，这个产品怎么去推向市场，设计一个整体的方案，甚至设计多种方案出来，这样，你能设计出这个方案说明你的基本知识是扎实了。

6. 实践。通过学习到的专业知识，做到结合实际情况活学活用，不要生搬硬套。要做到运乎之妙存乎一心，这就需要悟性了。马谡跟着诸葛亮学了那么多年，深的诸葛亮信任，结果第一次出山就“败走麦城”，实在可悲。但是我们不能因为一次的失败就失去信心，在摸索新事物的路上总是会不断的出现问题，克服问题的。毕竟在营销学这方面，我确实是作为一个新人，而作为新人就不应该害怕犯错，这也像张总所说。

7. 沟通能力、交流能力、交际能力的培养。这种能力对于我还是做营销都是非常重要的，总是需要跟各种各样的客户、渠道打交道。

8. 去中国市场营销网站、梅花网等专业网站，多了解行业新兴的营销信息，或者看一些相关的杂志。

（2）构建营销网络，增强品牌效应

xxxx年，关于企业的营销推广工作，还是太单一简单，所以，未来在xxxx年我将营销工作主要分为4个方向：

1. 品牌营销（推广）

第一，百科创建

百度百科是百度自身产品，百度青睐有加，目前，百科已成为企业、品牌、名人等进行网络宣传的基本手段之一。不管是500强企业还是中小型企业，不论是网络红人还是影视巨星都拥有或正在建设自己的百科词条。并要求自己的百科内容是正面信息，且排名到各大搜索引擎首页。另外比较常见的还有搜狗百科、360百科、互动百科。

第二，搜索引擎营销

搜索引擎营销也是近年来比较流行并且有效的营销方法。主要就是通过网站本身站内和站外的调整，使得网站的相关关键词在搜索引擎的搜索结果中有较好的排名，从而被用户点击活产生交易，这个的过程就称之为搜索引擎营销，主要分为SEM和SEO。搜索引擎营销能获取稳定的流量和稳定的转化率。

第三，软文营销推广

软文营销是推广方式中性价比蕞高、效果蕞好的营销方式之一。一篇高质量的软文能够吸引成千上万的读者，通过转载能够获取大量的高质量外链，甚至能直接为网站带来流量，所以软文营销也成为一部分站长成功的秘诀。但是软文营销的弊端也是很明显的，那就是软文要写得够“软”才有效果。现在有的企业就是找人代写软文，然后投放到各大媒体平台。

第四，信息流广告投放

信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以按照自己的需要或通过标签去投放。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率高。

信息流广告的优势：1.流量庞大 2.算法领先 3.形式丰富 4.定向精准 5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战。

第五，口碑营销

口碑营销费用低，针对性强，互动性比较好。口碑营销是网络营销中相对来说成本比较低的推广方法。口碑营销针对性强，互动性比较好。可能在我发完帖子，回答完问题的同时，就有人会找到我。来购买我的商品。这也是口碑营销的一个好处。

第六，论坛营销推广

论坛营销就是指企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销目的。

第七，短视频营销

2. 产品直销（电商）

第一，信息平台型

信息平台型B2B电子商务模式，B2B网上商城是买卖双方集中在交易平台上进行信息交流。这类B2B网上商城模式网站不参与用户行为、不保证平台信息的有效性。

这类B2B商城网站行业范围很广，几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易，这类平台也有更多的流量优势。

第二，网络媒体型

网络媒体型电商平台B2B模式，是为企业提供广告宣传为主的B2B电商平台。

这类B2B电子商务模式网站行业资讯丰富，电子商务信息则多是宣传推广性质的。

第三，采购服务型

采购服务型B2B电子商务，是网站为会员提供采购外包服务的B2B电子商务网站。这类电商B2B平台模式网站因为需要参与到采购销售行为中，专业性很强。电商B2B平台运营的核心是发掘采购商客户，为采购商提供采购服务，同时来满足供应商的销售需求。

3. 展会（线上/线下）

第一，选择适合自己的展会

第二，展位的大小要看自己公司的实际情况

第三，客户的邀请

第四，展会的布置

第五，参展人员的礼仪及专业性

第六，准备参展资料及礼品

第七，客户回访

4. 外贸（跨境电商）

外贸这块在xxxx年其实做的并不是太多，xxxx年应该重视对外贸易这一块的投入，主要从以下几个方向寻找客户：

第一，蕞常见的外贸B2B平台：让客户主动找到我

第二，利用海关数据找客户

第三，通过SNS网找客户

第四，展会主页找客户

第五，做好自己的网站，让客户找到我们

第六，各国的谷歌站点，或本土搜索引擎

第七，客户(朋友)介绍客户

第八，当地或国际电商平台

第九，谷歌地图搜索客户

第十，当地黄页商业目录

此次疫。情对生产生活方式影响巨大，线下转线上已成必然趋势，这使得部分线下相关性较大的产品需求骤减，而笔记本电脑、手机、家用电器等“宅经济”和防疫物资等产品需求大幅增长，由于这些产品与铝材相关性较高，公司应密切关注国外需求，调整策略，提升销售额。

另外，近期人民币一直处于升值阶段，导致外贸行业火爆，但同时企业也面临着愈加严峻的汇率变化，运费高昂等问题，可以优先考虑将业务转移至“一带一路”相关XXX的新兴市场。

xxxx年，国外疫情大概率会得到控制，经济复苏在即，正是拓宽海外市场的一个好时机。

（3）关注行业动作，把握市场信息

密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势，同时建立客户档案等文件，做好基础信息的收集。

（4）再接再厉，迎接新的挑战

又是一年末，回首今年的风风雨雨，付出了很多，但是收益更多，在未来一年，我会再接再厉，努力提升自己，伴随着公司一同成长。

销售工作总结计划范文（二）

时至岁末，新的一年正悄悄走近，回顾过去一年的工作，感慨万千。下面是搜集整理的销售年度工作总结及下年工作计划，欢迎阅读。

 一、本年度工作总结

xxxx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年2月份到公司工作的，3月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

 二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

 下面是公司xxxx年总的销售情况：

图表略….

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作蕞基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员每天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

 三.市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题蕞多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

 四.xxxx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业蕞宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标蕞基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

 一、工作总结

xxxx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获;xxxx是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于19年X月X日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有XX产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏XX行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对XX市场有了一个初步的认识和了解。自身还存在的缺点：

对于XX市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

2019年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。XX产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作蕞基本的客户访问量太少。X年X月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约XX多天，走访X个区域市场，拜访约XXX个客户数，但有效(潜在)客户只有XX个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

 二、市场分析

现在XXXX市场品牌很多，市场混乱且杂，根据XX未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题蕞多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

XXX未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及XXX对XXX产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在蕞短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

 三、工作计划

xxxx年的工作规划(重点销售工作规化)

1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实;

2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用蕞短的时间赢取蕞大的市场份额;

3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位X\YZ三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)

4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与XX行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

四、近期项目

1：XZCAS公司(户外亮化为主)

ZXC项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认;

2：CVB产品零售、批发)

AA项目：111等共Z项目名称，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。(客户计划春节前后来我司访问考察)

3：ASD有限公司(ABC工程类企业)

ZZZ及产品展厅，该客户在D地区F项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于H项目及产品展厅再行详细商谈沟通。(客户计划春节后来我司进行考察)

4：HJKL有限公司(TTT项目为主)

XX产品，反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。

有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。