市场分析报告及对策建议怎么写：免费分享完整版范文2000字

x2023年市场分析报告

为认真总结2022年销售工作，进一步做好2023年销售工作，按照领导安排，现将2022年x快消渠道销售情况及2023年市场分析及对策建议报告如下。

一、2022年快消渠道销售情况

从当前看，2022下半年公司在快销品渠道经销商新增14个，经销商达到24个，经销商流失率为零。下半年销售金额超过四百万。主要原因是2022年疫情持续反复，娱乐场所有较长时间处于关闭状态，且酒店限制堂食，对饮酒消费造成较大影响，部分渠道建立后即遭遇疫情。

从市场开发程度看：

辽宁省开发程度x好，14个地区域建立覆盖10个，四个待开发区域分别是铁岭、抚顺，鞍山，营口（有些城市受到医药价格影响无法开发流通渠道经销商）。

吉林省在长春、辽源、通化、延边等建立了销售渠道，长春市同时有浩原商贸、昕跃商贸、至尚天使3家（分管不同渠道），但2022年销售业绩主要集中在3家企业，地市经销商除吉林市和梅河口外，均无业绩。

蒙东、蒙西销商建设比较去年有了很大进步，各建立了5家经销商渠道，但受疫情影响，业绩还不理想。主要集中在赤峰、通辽、呼和浩特3座城市。

黑龙江省因一整年没有销售人员，2022年只有佳木斯市有销售业绩。

二、2023年市场分析

1.市场前景分析：x作为具有解酒功能的保健食品，目标客户为饮用烈性酒且具有保健意愿的群体。据有关行业数据统计，目前中国酒民已超6亿人，其中有65%是不健康饮酒，同时有8成以上的消费者认为，为社会交际过量饮酒的现象无法避免。在中国饮酒市场有多大，醒酒市场就有多大。中国自古以来就是酒类x消费大国，每年生产的各种酒高达千万吨。酒是一种交际、一种气量、也是一种应酬，理论上，只要有酒，就必然需要解酒。按以上数据测算，目前至少有3亿人对解酒保健品有需求，而目前国内解酒保健品市场开发程度还比较低。

通过对京东、淘宝、抖音等互联网平台搜索数据进行分析，近年来人们对解酒产品的这个搜索量增加，也从另一方面映证了市场对解酒产品的巨大需求。因此从宏观和长远看，x有非常广阔的市场前景。

2.需求分析及目标：从公司主要的目标市场看，1.XXX疫情防控政策调整，x轮感染高峰平安渡过，目前国内各类生产和消费活动正在快速恢复，2. 消费理念日益提升，消费升步伐加快，对高品质生活特别是健康保健产品需求日趋旺盛。3.目前x产品东北三省及内蒙自治区已经有较高的知名度，这一点从2022年渠道的建立即可得到充分验证，加上公司在渠道建设上打下的基础，有信心也有决心在2023年实现销量的跨越式增长，达到千万元以上。

3.现有渠道的SWOT分析：目前，x的销售场景主要有酒店、娱乐场所、商超和便利店，主要通过经销商结合酒水一起配送。

优势：1.聚焦消费主体，渠道建立方便；2. 客源优势，有稳定的客户群体以及充足的人流量；3.渠道建设和销售成本较低。

劣势：1.公司没有自己的专有渠道，不利于品牌形象的进一步树立；2.一些酒水经销商覆盖不到的地方，比如加油站、车站、商场和商业综合体等场所，公司的产品无法覆盖。

机遇：1.白酒消费复苏明显，对公司产品的需求旺盛增长。2.作为快消品，宣传促销敏感性强。3.解酒保健产品未来需求空间大。

风险：经销商可能更加倾向将销售的重点放在酒水身上，从而忽略对公司产品的推介；而从相关快消品销售的经验看，上述渠道对于日常用品来说，是非常重要的一块。

三、2023年营销策略

为充分发挥公司拥有的产品优势及渠道基础，结合目标市场特点和需求场景，提出以下销售策略：

（一）继续加强渠道建设。从2022年销售的情况看，目前公司的产品具有较高的认可度，销量增长与渠道建设和市场开发程度具有较强的正相关性，2023年要继续把渠道建设作为重中之重。

巩固和拓展经销商渠道方面：

1.瞄准2022年新建立经销商渠道加强培训指导，鼓励引导帮助经销商加强新市场的宣传促销，确保完成年度销售目标；

2.瞄准空白区域，加大经销商选育力度，努力在今年6月底前做到东北三省和内蒙古自治区地区域全覆盖；

3.同时针对重点区域，针对联名超市、便利店等增加新的经销商，扩大市场占有率和覆盖度。

3.加强对经销商和销售人员的考核管理。分月度、季度细化销售目标，通过横向、纵向比较，对完成业绩不力的及时进行提醒和督促，连续不能完成业绩目标的进行调整。

建立公司自有销售渠道方面：

建议建立公司自有的销售东道，与公司现有经销渠道互为补充。

具体思路：一是与中石油、中石化等大型企业对接，依托中石油昆仑好客等联锁店平台，在各加油站、加气站的便利店布货并开展促销；二是委托厂商开发公司专有的自动无人售卖系统，在车站、酒店、商场等重点区域布放，一方面加大产品销售的便利度，另方面增加x品牌的辨识度，提高品牌影响力。

（二）进一步加大宣传促销力度。为配合2023年餐饮消费迅速恢复可能带来的酒水消费爆发性增长，公司应当未雨绸缪，提前做好宣传造势活动，一方面扩大x产品市场影响力，进一步增强品牌价值，有利于公司产品占领市场；另一方面有利于增强经销商信心，为渠道建设创造有利条件。

1.优化销售返利政策，对突破年度销售目标的经销商，研究制定更有吸引力的奖励和返点政策。

2.出台对新经销商的专享支持政策，在铺货、宣传等方面全方位支持，对年度目标设立梯次目标，降低经销商完成目标的门槛，同时鼓励其冲刺更高目标。

3.利用“五一”“中秋”“国庆”“元旦”“春节”等节日，以及公司成立xx周年等节点，开展全覆盖的宣传促销活动，由公司统一策划，各经销商统一执行。

4.在加油站、商超等加大司产品布货和展示力度，增加产品品类，设置品牌标识，加大宣传推广力度。

（三）进一步优化产品策略

为配合公司自有渠道建设和自动无人售货，建议公司对现在产品规格和包装进行优化，增加小包装、试用装等新包装规模，配合经销商和公司自有渠道开展促销和推介活动。