新能源电动物流车营销策划书怎么写：附精选通用范文1800字

温新能源电动物流车营销策划书

一、环境分析

1、XXX政策

为进一步支持新能源汽车产业高质量发展，做好新能源汽车推广应用工作，中华人民共和国XXX人民x，就2022年新能源汽车推广应用财政补贴政策发布了《关于2022年新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知》。这一政策为新能源电动物流车的发展提供了良好的基础。

2、社会背景

汽车保有量超过100万的城市，机动尾气排放是PM2.5的主要来源，占40%。自2020年以来，全国爆发疫情，疫情之下各行各业受到巨大的冲击。疫情后稳定性政策影响力消退，物流车市场进入稳定发展期。新能源物流车逆风增长，增长潜力巨大；在物流车消费政策、驾驶人员需求缺口、技术升等因素作用下，物流车消费市场仍有可观的增长点，物流车营销市场也将保持稳定增长。新能源物流车逆势增长，且保持高速增长态势，市场潜力巨大。随着新能源物流车技术进一步提升，产业服务体系越加完善，消费者信心进一步增强，新能源物流车将释放出更大的消费增长潜力。在此背景和市场需求下，温新能源电动物流车符合时代的潮流，准备推广上市。

二、产品的SWOT分析

S—优势：中科众瑞（哈尔滨）清洁能源股份有限公司具有国内先进生产温动力镍氢电池材料及温动力镍氢电池的高新技术企业。温新能源电动物流车具有在温区、充电快、长寿命、安全、环保、可回收等特点。同时，应用领域广泛：轨道交通、新能源汽车、国防XXX工、航空航海能源存储、通讯基站、生活民用及特种行业领域。电池：适应性强，寿命长，充电快，更环保。不倒技术：外卖配送车底盘使用摇摆轴连接从而实现不倒翁摇摆效果，使用车辆便更加安全便捷灵活。传动技术：采用CVT无变速增加车辆起步动力扭矩与高速经济性能。

W—劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。

O—机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。

T—威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

• 消费者分析

1、目标受众

对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的外卖骑手。

2、购买动机分析

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，二轮电动车不安全，取货装载不方便，而电动三轮车经济实用，成本相对低。

四、产品定位

价格定位：目前对于外卖骑手来说，相比其他动力型交通工具，本新能源电动物流车的价格便宜，成本较低，上路门槛低。

使用方式定位：温新能源电动物流车配送专用车型小巧，驾驶比较轻松方便，停车也比较方便，比如送外卖等送货服务，对比机动车耗能比较低，用车成本比较少。

安全定位：相比于传统电动车安全性能非常高，加装车棚可以遮风挡雨，实用性比较不错。带有货箱，可以承载一定量的货物，安全性较高。三轮设置，整体的稳定性很好，不易侧滑，安全性能很突出。

五、租车方案分析

电动自行车裸车租赁为200元/月，48V-30Ah温镍氢电池组为350元/月，电动自行车+48V-30Ah电池为500元/月。

以租代购：新电动自行车+48V-30Ah电池，650元/月，6个月后车架子归骑手所有。

六、市场定位

1、方便，经济，时尚且安全的外卖配送方式

2、系列专利科技技术缔造挺好品质

3、在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。

七、营销方式

1、免费试驾：让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

2、电动车秀：选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

4、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠铭“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。

5、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将温新能源电动物流车作为奖品。

六、营销目标

1、通过此次策划提高温新能源电动物流车品牌知名度和美誉度。

2、传达给消费者有关温新能源电动物流车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。

3、取得消费者的信赖，预计销售额达**万元。