一般写一篇文案多少钱:收费标准原来是这样定价的

价格报低了，自己收入少、心头不爽；价格稍微高点吧，客户一声不吭就溜了，连讨价还价的机会都不给。

那么，怎样报价，才能尽可能留住客户，又让自己的收入蕞大化呢？

我自己琢磨出来了一些方法，总结了一些经验，今天在这里分享给大家。

首先，在报价前，先算算自己值几个钱。

月薪3000？月薪30000？根据大致的薪资水平，算出自己的时薪。

举个例子?：

假设资深文案的市场薪资水平是在6k-12K，咱们取个好计算的中间数8.8k来计算。

一个月上班22天，每天8小时，那么每天的工资就是400元，时薪是50元。

其次，估算完成目标文案所需要的时间。

比如，完成一篇公众号卖货文案，大概需要4小时 ，完成一篇软文，需要3小时。

第三，给出报价。

第一步和第二步，我们计算了时薪和时间，那么给客户的报价，是不是就是直接时薪*时间呢？

比如，一篇软文3小时，时薪是50元/小时，那报价是不是就等于3*50=150呢？

我不建议直接这样报价，太低了。

我的建议是，在时薪的基础上，翻个2倍以上。

比如上面举例说的软文，你可以直接报价300元。

你我都是上过班的人，我们在公司工作，水、电、空调、工位、电脑还有各种各样一应俱全的办公设备，都是由老板承担的。

同时，还有社保、公积金、带薪假以及其他相对完备的保障等。

作为一个自由职业，以上所有的一切都要我们自己来承担，所以我们出卖时间的价格，肯定不能完全按照市场时薪来计算，因为我们本身的工作成本和在公司并不一样。

同样的道理，换到角度也是说得通的：

临时需要用人的客户，平时不承担任何日常用工的成本开销，临时有需求找人帮忙，承担一些「高价」也是应当的。

来做个不恰当的比喻：

就好像你打车一样，你明明知道车子跑一公里的油费只需要几毛钱一两块钱，但是你绝对不可能要求出租车只按照油费来计价。

因为我们知道，汽车的保养费、保险费等等，都要从我们的车费当中来获取。

所以我们给客户的报价，也要在市场时薪的基础上上涨。

就拿我自己的经历来举例吧。

比如同样做一个餐厅的开业宣传，一个县城的小餐厅我的报价是200元，在西雅图开中餐厅的，我给的报价就是600元。

因为这个不仅涉及到客户的预算和实力问题，他们本身对文案的要求也是不一样的。

前者就一个普通的文案就ok，后者要求更高更苛刻：

比如字句要精炼，比如要重点突出菜品的精致感，比如要多化用古诗词营造高端的感觉，等等。

还有个事情：

去年底有老客户给我推荐了一个客户，他们要写产品的卖点文案。

我看过他发过来的参考之后，给了一个我自认为偏高的报价。

因为我觉得他是老客户介绍的，肯定会和我压价，到时候我适当降低一些价格，自己也能接受。

结果呢，客户直呼太便宜，立刻和我定了3个产品的文案，转了3600给我。搞得我一度有点后悔没把价格再报高点。

但是后来呢，我才发现这个价格确实太便宜了，因为客户本身的要求很高，而且本身特别纠结，后面修改文案的时间成本太高了。

反倒是有些客户，看起来单价不高，但是「性价比」却很不错。

比如：

• 写结婚致辞的客户，文案大同小异，一般十来分钟搞定；
• 写朋友圈小广告的客户，一两百字，等电梯的时候就能用手机码了；
• 还有些客户的什么企业简介啊品牌故事啊，常规的都花不了多少时间……

这些文案的单价都不高，但是耗时少也不怎么掉头发，算起来说不定更优质呢。

缺点就是不怎么锻炼人。但除非找到让时间收益更大的活儿，否则我觉得这些事儿也还是可以做的。

下面，一些经验和技巧，大家都要记清楚了哦，蕞好收藏起来，下次报价的时候，翻出来对号入座哦！

• l 报价切忌一口价，可以只提供一个区间，比如200-500元。具体成交价可以充分了解后再谈，这样做的好处，是避免一句话就赶跑了客户；
• l 先充分了解客户需求，通过文案的使用场合来报价。比如说1000字的领导发言稿，和1000字的学生演讲稿，价格肯定不一样；
• l 根据客户的公司性质来报价。就我的经验来说，银行、房地产、汽车行业的客户价格更高，而百货、餐饮企业等价格相对要低一些；
• l 根据客户所在的区域来报价。北上广深和海外客户可以适当报高价，四五线城市的小规模的公司可以适当低一些；
• l 故事、鸡汤类的文案，可以根据篇数来报价，剧本、脚本等，要看视频长度和创意来报价；
• l 金融、汽车、IT、生物医药和其他小众专业领域，因为专业性强，前期学习成本高，可以适当高价；
• l 客户如果有样稿，看完觉得能轻松上手的，可以适当低价，客户太纠结的，可以提高价格；
• l 如果客户说长期合作、包月的，先不要忙着给优惠，算算对方请一个专职文案的大致花费，再降价也来得及；
• l 客户资料太多、要稿时间紧急的，可适当提高报价；
• l 时间充裕，特别想练手的，就不要把价格盯得太死，说到底写稿这事儿，还是一个技术活，必须要多练才能找到感觉。

另外，我想说的是，整个报价过程当中，蕞无法用公式来衡量的就是双方的心思，要警惕这样的一种情况：

很多客户，在一开始和你说「这随便弄弄就行了」，好像事情很简单，只要动动手指就能解决——这样的话千万不要听！

所谓的「简单」，20%是因为他自己不懂才说简单，但80%是他用来压价的手段。

「舍不得孩子，套不着狼」，不把这个事情说得简单一些，你怎么愿意降价去做呢？

而等你答应了客户的需求，他后期才来提各种加码的要求，这种事情见得多啦。

所以，我建议各位：

在给客户报价时，一定要谨慎、仔细，防范之心不可无。要尽量从对方的词句中，去发散思维，摸清文案项目的真实需求。

另外，还要对自己有一个清醒的认识，消化得了的活儿才去做，消化不了的就别接。吃不到肉骨头事小，把自己掉进去了，那就亏大了。

因为新客户可以通过谈判获取，但是老客户却只能通过用心来留住。

所以我想告诉大家的是：不管价格高还是低，一旦达成了合作意向，克服千难万难也要将承诺的稿子交到客户的手上。

千万不要谈的时候很心动，确定合作之后又犯懒，临到交稿的时候就开溜，这会大地损害你的个人形象，断了自己在行业的道路。

在业余时间开展兼职撰稿写作，赚钱是一方面，拓宽专业能力和见识，也是一种收获。

只要自己能力到位，很多隐形的回报，随后也会慢慢到来。

出卖自己的技能和时间虽然能赚钱，但是结识更多的人脉、获取更多的资源，却会给我们带来更多超乎眼前收益的东西。

我们的时间可以拿来变成钱，也可以用来让我们本身更值钱。

而只有当我们本身更值钱以后，我们也才能真正将「议价权」变成「定价权」。

这几句话有点儿绕，但我相信看懂了的人都会给我点赞。

蕞后，也愿你我的这每天，都早一点到来。