市场开发计划书开头怎么写：附万能通用模板范文1200字

x越南市场开发计划书

一、项目概述

x目前拥有TM系列铰式液压伺服注塑机、TH系列直压式注塑机、TE系列全电动注塑机三大系列注塑机。x注塑机搭配XXX供料、水电气、洁净室，实现注塑整厂自动化，以稳定易用、精准高效、节能环保等多种优势，在注塑机行业独树一帜。

二.产品出口现状

近年来，随着中国在注塑机行业技术的不断突破，中国注塑机进出口贸易一直处于贸易顺差的局面。2021年，中国注塑机出口目的地共147个，多为新兴经济体，且较为分散，集中度较低。出口量方面，出口至越南的注塑机有4956台，排名第一。目前x公司生产的注塑机业务，主要拓展越南市场。

三.海外营销策略

（一).出口团队建设

前期拟定1个外贸主管，2个外贸业务员，一个技术指导。主管除做好自己外贸客户开发工作之外，还要负责整个队伍的培训、考核，日常工作的指导，外贸业务员分别负责开发自己区域的市场。

（二）.营销网络推广

1．做一两个付费网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸网站、特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。

2．建立自己公司的外贸网站，除了英语外,x好要有越南小语种。此外，还可借助抖音等自媒体进行宣传，宣传要突出产品的质量、价格优势、销售后服务等关键要素。

3．在 Google 或者 yahoo 上做搜索引擎优化（ SEO )，提高在搜索网站上的排名。通过上述方法，要让公司网络搜索很容易看到。

（三）.整体布局，划分片区

划分片区，设立营销部。要求各片区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况等)，掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的联系)，开发x好的客户。

（四）.会议营销，高调切入

利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点。

（五）.展览营销，扩大品牌影响力

选择越南有影响力的大城市，或大的工业园区，举行大型的展览营销活动，提前宣传、造声势，通过一系列活动来增加产品的知名度。来参加行业展会的的客户大都是本行业的专业客户、抱着寻找中国供应商的目的来的，这种行业展会往往比广交会之类的综合性展会效果好很多。

（六）.寻找联营商，业务拓展

积与当地专业外贸公司合作，他们的起步较早，拥有大量的客户群体。积开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积的经销商做大做强，通过合作双赢方式来找到销售突破口，打开工作局面。

（七）.招聘当地销售团队

通过公开招聘方式，招聘销售团队，签订工作协议，确定工作量。当地销售人员不论是在语言沟通、销售渠道，还是人际关系都有着很大的优势，要充分利用这些优势来拓展业务。

• 效果跟踪，及时调整营销战略

每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结，以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排。每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式，不断更新市场推广计划，确保营销战略实效。