“你能用x简单的话阐述一下你的项目具体是干什么的吗”

“我听完你的演讲并不清楚你的项目是什么”

这是小编x近几次参加创业比赛，评委老师对项目负责人问得x多的两个问题。

这两个问题非常简短又非常不简单，一方面考察项目负责人对项目的熟悉程度，另一方面关系着整个项目的未来发展。

简单来说，如果评委老师听不懂，不清楚你讲的什么项目，项目到底是什么，那你一定拿不到高分。

同理，作为项目负责人不能清楚明了的讲解项目，这就意味着你对项目的发展规划模糊不清，这会严重影响项目未来的发展。

项目负责人在讲解的过程中，由于对商业计划书理解不准确，所以给评委的印象分也会降低，归根结底就是商业计划书做得不够全面不够细致。

近期，一位72岁的刘大爷带着他的创业项目进行咨询，希望寻求到XXX的创业政策补贴或者投资人的投资。

刘先生的创业项目主要是经营观赏鸟并出口香港。

通过详细沟通，我们了解到，刘先生目前对自己的创业项目没有明确的规划，同时也没有项目简介的书面材料，所以我们建议他先撰写一份商业计划书。

商业计划书对于刘先生来说既是体现他项目具体内容的重要文件，也是他寻找天使投资的必要条件。

没有商业计划书，刘先生的项目是无法获得天使投资的。

结合刘先生的创业案例，省心文案小编就给各位创业的小伙伴分享一下，商业计划书对初创企业到底有多重要！

什么是商业计划书

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

简单来说，商业计划书就是你在创办企业前的准备，对未来的思路进行一个清晰的梳理，同时也是你抓住投资者的第一印象。

为什么要做商业计划书

我们不打无准备之仗，不论是创办一家特色餐馆，还是创办一家互联网公司，还是像刘先生一样做出口项目，良好的商业规划习惯是你的第一步，你花了多少功夫进行详尽的准备，你就赢得了多少市场机会。

大部分美国人在创办企业之前，都要花上几个月，甚至一两年的时间，去精心地准备商业计划书。

他们可能会写出几百页的商业计划书，把每一个环节都搞得一清二楚，不仅仅包括如何迈出第一步，就连公司发展到五年以后，把企业卖给谁，怎么上市，怎么结束生意，都提前搞得清清楚楚。

当正式成立企业时，他们就会完全按照商业计划书里所写的步骤一、二、三、四、五去行动，这个时候，商业计划书就成了创业执行书，如果在执行中想到什么新的主意，遇到什么新的情况，马上会被补充到商业计划书中去。

创业者要思考的事情很多，所以需要真实有效的市场调查，把这一切搞清楚，你就知道你所选择的发展目标对不对。

刘先生虽然拥有稳定的观赏鸟进货资源，也基本确定好销售渠道，但还是缺少细致的规划，面对项目发展的问题，他没有完善的解决方案。

有很多时候，创业者不去研究资料，不去研究那些数据，不到市场中去摸底调查，而是坐在家里凭空想象，或者为了应付投资商的要求而花钱雇人去写商业计划书，这就会为未来的企业酿下巨大的灾难。

创业风险也就此产生，把一切都想得很简单，但市场根本不是你想象的那样，拿着一份自己都不清楚的商业计划书，无疑是把自己的创业之路提前画上终止符号。

商业计划书的重要性

在未来三至五年你该如何发展，把一切的思考和问题都想清楚，想透彻，弄明白，并把它们写出来，你的大脑将会很清晰，然后稳扎稳打地开始你的创业大计。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂你的项目商业运作计划，才能使你的融资需求成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资至关重要。

所以，初创企业在企业发展阶段，想要获得天使投资的第一步就是需要撰写一份优秀的商业计划书。

总结

商业计划书的作用，就象郑和下西洋的“航海路线图”，也象成吉思汗率领蒙古大XXX横扫欧洲时一步一步推进的庞大作战计划。

管理学家朱则荣曾说过：去创立你伟大的企业梦想吧，一切从你的大脑开始，而不是从脚下开始。