上半年工作总结及下半年工作计划怎么写：附万能通用模板2500字

中国x集团有限公司西北公司

2022年市场开发上半年工作总结及2022下半年工作计划

市场开发部

精准研判，实现开发新突破

——2022上半年工作总结及下半年工作计划

2022上半年，西北公司市场部在公司的正确领导下，部门各项目开发工作进展顺利，超额完成了预定目标。今年以来，市场开发部不断强化市场开发，积主动创新市场业务，实现了整个市场可持续发展。现总结如下：

一、2022上半年市场开发工作总结

在疫情影响下，2022上半年市场开发非常艰难。市场开发部借助品牌优势不断拓宽市场，克服种种阻力，坚定不移的跑马圈地，不断提升市场工作的执行力，再创效率管理的新高峰。

（一）发挥科技攻关，精准实施市场的措施

市场开发部积捕捉周围市场的变化，及时掌握竞争对手的信息，打造市场精准分析团队，把握市场的需求，结合x新政策、项目信息、竞争对手动态情况等制定可行措施，并高效运用到市场开发及项目投标中。盯紧市场客户，提升挖掘客户的精准度。借助科技信息，有效挖掘潜在客户，及时加强对各二分公司的市场工作人员的指导，准确研判开发资料，超前制定市场开发策略与思路。借助公司投融资合作、项目合作开发的有效数据，从而降低市场开发成本。

（二）努力挖掘“高大上”项目，优化资源配置

加大开发高端版块力度，增强“高大上”项目开拓能力，提高项目运作的精准度，确保品质项目实现新突破。截至目前，西北公司已中标签约合同额为75.6亿元。在所有中标签约项目中，房建项目稳中有增，总占比95.2%左右，市政项目占比约为4.2%，以上项目业主都是经过市场部筛选的优秀客户，大部分为国企项目，项目分布在甘肃、山东、河南等区域。其中，对于公路建设工程投标较少，公路项目占比较少。

（三）聚焦优势行业，中标项目硕果累累

2022年上半年西北公司开发的房建工程投标x多，充分发挥了优势资源，攻坚了一批优质工程。对于中标后的施工设计和后续问题也持续关注，项目发掘和开发在原有基础上，持续发力，积开发新区域。主要项目有：兰州新区瑞岭新都汇长租公寓项目、兰州新区西岔园区保障性租赁住房项目、鹤壁市儿童医院项目、省x为民实事共有产权住房项目EPC总承包、西安双江公寓项目、叶县乡村振兴产业园项目、和政县2022年度西关下新村片区（城中村）棚户区改造项目EPC总承包、金昌市金川区2#区棚户区改造项目（EPC）工程总承包和政县循环经济产业园区企业孵化园项目EPC总承包、庆云县东郡华府项目施工总承包、温县城乡公交一体化项目、温县公路港项目等等。

（四）积优化市场体系，协助做好市场开拓

不断优化市场考核制度，进一步激发市场开发的工作热情，打通市场系统进出通道，实现优胜劣汰。强化责任担当，打造富有活力、敢于创新的市场开发团队。起好领导带头作用，协助二子公司完成工作。进一步加大对建筑分公司和公路分公司市场开发支持的倾斜力度，加强与分公司的联系，通过主动交流，确保市场开发能力上台阶。

二、2022下半年工作计划

• 加强部门协作，提高工作效率

在工作中，坚持以大局为重，积做好工作地的协调任务，积配合其他部门工作完成项目目标。在对外投标项目时，坚持主动沟通财务、施工、设计等相关部门，收集相关视频图片资料，努力维护好公司的品牌形象。加强市场部团队建设，内练素质，外树形象。充分发挥年轻员工拼搏向上的进取精神，大力开展互帮互学，实现创新创效、你争我赶，铸造充满生机、活力四射、敢于较真的学习型团队。努力改进目前市场开发部机制，增添新鲜血液，尽快让合约人员数量满足集团公司对市场需求的规定配额。打造与实力雄厚企业相匹配的人力资源，从而解决市场开发人员数量达不到西北公司发展需要的困局。下半年，大力加强对市场开发人才的能力提升，实施人才优化方案，创新选拔符合未来发展的市场人才，充实市场开发部的力量。

（二）完善工作措施，夯实工作计划

为早日实现全年180亿的市场开发目标，西北公司市场部积谋划，详细制定下半年的工作措施。积预判市场，大力开发优质项目，主动研究项目动向，详细掌握市场x新的发展方向，深入挖掘市场需求和未来潜在的可展的项目，超前做好将来投标项目的准备工作，努力打好规划基础。加强员工技能培养，定期开展员工业务素养培训，通过多种形式发挥员工之间的传帮带作用，x大程度的提升团队的能力，让整体素质全面提升。发挥市场部个人资源，寻求各自身边的项目信息。

（三）精心打造形象，提升设计的竞争力

强化公司品牌形象的维护力度，努力增强项目品牌的影响力，为今后的投标夯实参与的内在优势，不断规范投标文件的制作，规范投标与施工的流程和制度，精心打造品牌形象并进行优化升。做好正在施工项目的维护工作，确保在建项目顺利进行。不断优化新中标工程项目的监管责任，配备各专业人才实施全程服务，确保项目质量与项目进度有效推进。充分利用市场部的资源优化行业分析和竞争分析，为项目提供x佳方案，高效对接市场，提高自身在开发市场方面的竞争力和方案路线设计。

 (四)深挖西北区域，拓宽项目发展渠道

市场部进一步统一思想、抢抓机遇，强化专项债项目投标意识，结合当前西北区域专项债的规模项目推进情况，充分挖掘优质项目，保证数量、追求质量，注重程序、协调配合，在西北区域重点挖掘有专项债的规模项目，重点盯紧医院、学校等的优质项目。在西北区域外开拓新的区域发展空间，及时掌握信息、认真研究、加快进度，确保西北区域外优质项目应参尽参，合理科学做好项目设计开发工作，提前编制好相关文件，与当地主管部门做好衔接工作。

以上是市场部2022年上半年的工作总结，以及2022年下半年的工作计划。希望在今年剩下的时光里，市场部再接再厉，以公司的发展理念和进取思想为出发点，坚决跟紧集团前进的步伐，力争为公司再创更优成绩。把已取得的成绩作为今后奋进的起点，把改进自身存在的问题作为激励我们勇于创新的动力，把握好面临的严峻形势，顺应市场的发展大势，不骄不躁，牢牢扎根日益激烈的市场中，努力开疆拓土，尽到x大的努力做好市场开发。以舍我其谁的大无畏气概助推开发设计走在前列，为西北公司能够在投中标以及科学施工中做好开发工作，逢山开路遇水搭桥，确保各项目建设顺利进行。