售房工作总结范文怎么写？（经典范文）

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经典范文：

近年来，在xx政策的指引下，经济呈现平稳发展的态势，工业化不断发展，农村人逐步迁移到城市中，城镇化速度加快，房地产行业蒸蒸日上。受中国人安家乐业传统观念的影响，越来越多的人开始在城镇中买房。房子是一个人多年拼搏成果的体现，是一个人风雨漂泊的依靠，房子对人的重要性不言而喻。

但是，由于房价上涨，价格高昂，即使拼搏一生也难以有自己的房子，加之出于提高资源利用率的目的，越来越多的人开始转战二手房市场，购买二手房。我们的任务就是帮助顾客寻觅到价格合适，性价比高的房子。让购房者买的放心，住的安心；让卖房者卖的满意。

对于二手房销售，主要有三个环节：与房东协商、与买主交流及谈判成交。这三个环节是对房屋中介员专业能力的考验，是否充分进行市场调研得考察。应着重看待。

一、与房东协商

房东出售住房出于各种目的，换置新房、工作调任而想要卖掉原有的房子及债务需求等一系列原因。对于二手房转让，房主个人出售，可能会因为缺乏灵敏的市场嗅觉而吃亏。我们二手房房屋中介员存在的意义便是帮助房东实现利益蕞大化，进行专业的房屋评估，把房东的底价套出来，准确的房屋报价，减少房屋买卖冲突，让您省心省力。

二、与买主交流

买主想要购买二手房也是出于各种目的，二手房价格较低、已带装修、地理位置优势，交通与通勤便利都是买主想要购买二手房的原因。对于二手房的购买，由于二手房市场的瞬息万变，信息系统不完善，买主若自行购买房源较少，购买困难，很容易上当受骗，买到不满意的房子。这时便需要二手房房屋中介来帮您挑选，首选你得了解客户的需求，了解客户想要买多大面积的房子，理想楼层，能够接受的价格范围，地段需求及买房目的。例如，给老人换房、学区房、置换房等。认真聆听，仔细揣摩客户需求，帮客户挑到价格合适，性价比高的房源。

三、谈判成交

准确了解到房东售房条件与买主购房需求，在二手房市场中，进行充分市场调研，把握二手房市场的控价标准，给房东与买主提供蕞精确与蕞满意的服务。在谈判之前一定要跟房主及买方做好铺垫，例如，房东底价100万，这套房子报价107万。在谈单之前一定要给买方灌输这套房子之前有人看好并且价格给到102万，但房东没有卖。那么相反，给房主灌输的是此前这个客户看好一套房子跟咱家这套房子差不多少，那套房子报价才105万，遗憾的是这个客户没有抢到。给双方提前把预防针扎好，多使用一些小招数，这样才能精准的成单。双方都能满意，房子成交工作才能顺利进行。