如何编写酒店营销计划书：专业代写免费分享正确格式模板

一份专业的营销策划书是有目标的；一份专业的策划书是有工作细化的；一份专业的营销策划书是有预算的；当然能不能做一份专业的营销策划书，会直影响你的上对你的信任。今天我会就营销策划书进行一些简单的阐述。

第一要素就是目标；

我们应该具体分析去年一年的营业状况，经过我们的营销取得的成绩，有哪些地方做的不足。然后简单的描述今年的市场情况，我们想得到的目标。

第二要素酒店的全面分析；

那么我们具体要分析那些因素呢？

1、大环境影响，政策、人口、经济、技术等等；

2、我们的酒店产品在所在市场所处的地位，如：入住率对比，价格对比。

3、顾客需求发生的改变；

4、竞争对手的情况分析；

5、销售渠道的分析；

6、员工服务及综合素质的分析。

第三要素市场营销的组合；

这包括了我们进入市场的价格、产品策略等。也可以进行一些营销活动的组合，这又分为：酒店内部产品的组合销售，酒店与外部产品的打包销售。

酒店内部产品组合销售，如：住满10次送健身房免费健身一次；

产品与外部产品打包销售，如：酒店房间和旅游门票的打包销售；

第四要素具体工作内容的安排；

对于营销活动的培训，执行及营销任务的安排。这又包含了，广告宣传执行。核心问题就是谁来负责做什么事。

第五要素费用预算；

我们要为完成营销目标花多少钱，这些钱的依据是什么。这些钱我们可以根据以往经营酒店的总营业额占比来核算控制，也可以根据市场价格进行逐一核价来完成。

有了这五项内容你的酒店营销策划案才是完整的哦！